<p class="ql-block">《帮助过你的人,你帮助过的人》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">神看的是内心,</p><p class="ql-block">人看的是外表。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你就是你所穿的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人与人初交90%的印象来自于服装。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">外表是打动人心最直接的方式。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们看别人第一眼的时候,</p><p class="ql-block">都希望别人能够打动自己。</p><p class="ql-block">同样,</p><p class="ql-block">我们更希望自己也能打动别人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">形象是一种魅力,</p><p class="ql-block">能产生巨大的领导力和影响力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大部分人没有时间去了解你,</p><p class="ql-block">第一印象非常重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">虽说人不可貌相,</p><p class="ql-block">但外表尤其是对从事推销的人来说,</p><p class="ql-block">有很大程度的影响。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这是个节奏,</p><p class="ql-block">很快的时代。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">两分钟时间。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你有一分钟展现给别人,</p><p class="ql-block">你是谁?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">还有一分钟,</p><p class="ql-block">让别人喜欢你。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每个人都具有对他人构成第一印象的能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">它就称为“首因效应”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在销售的路上,</p><p class="ql-block">如果你给人的第一印象好,</p><p class="ql-block">你才有可能开始第二步。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果客户看我们第一眼,</p><p class="ql-block">就不想看第二眼,</p><p class="ql-block">合作的可能性就很难。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们渴望拥有动人的容貌,</p><p class="ql-block">但容貌是娘胎里带来的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但聪明,善良,诚实,机智,这些后天的素质靠你努力而形成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要想获得别人对你的尊重,</p><p class="ql-block">首先是衣着整齐清洁,</p><p class="ql-block">让人觉得你为人端庄,</p><p class="ql-block">生活严谨。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">穿着得体不一定成功。</p><p class="ql-block">但穿着不当,</p><p class="ql-block">一定会困难重重,</p><p class="ql-block">也易导致失败。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功的外表总能吸引人们的注意力。</p><p class="ql-block">成功的神情更能吸引人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">衣服里包含着一种能力,</p><p class="ql-block">一种自信和创造力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一个人的外貌对它本身有影响。</p><p class="ql-block">但穿着得体会给人良好的印象。</p><p class="ql-block">他甚至在告诉大家,这是一个重要人物,聪明,成功,可靠。</p><p class="ql-block">大家可以尊重仰慕信赖他,</p><p class="ql-block">他自重,</p><p class="ql-block">我们也要尊重他。</p><p class="ql-block">在别人认同你,</p><p class="ql-block">接受你的时候,</p><p class="ql-block">你才能顺利进入别人的世界。</p><p class="ql-block">试想一个衣冠不整邋邋遢遢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">和一个装饰典雅,</p><p class="ql-block">整洁利索的人,</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">去办同样的事情,</p><p class="ql-block">相信你能猜的出,</p><p class="ql-block">他们的结果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">莫怪世人“以貌取人”</p><p class="ql-block">人皆有眼,</p><p class="ql-block">人皆有貌,</p><p class="ql-block">衣貌出众者,</p><p class="ql-block">谁不另眼相看呢?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">着装的得体不仅给人好感,</p><p class="ql-block">同时还能直接反映出一个人的修养气质与情操。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在别人尚未认识到你的才华之前,</p><p class="ql-block">得体的着装在向别人透露出你是何许人物。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">毕竟别人了解你的内涵,</p><p class="ql-block">是需要很长的过程,</p><p class="ql-block">而仪表却一目了然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">打点好自己的牙齿,</p><p class="ql-block">皮肤,</p><p class="ql-block">头发,</p><p class="ql-block">指甲和你的仪态。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">着装整齐清洁得体,</p><p class="ql-block">即是爱自己,</p><p class="ql-block">也是尊重别人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">销售上有这样一句经典:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">尽量穿上你所能买得起,</p><p class="ql-block">最好的职业服装,</p><p class="ql-block">擦亮你的皮鞋。</p><p class="ql-block">洁白你的牙齿,</p><p class="ql-block">整洁你的仪表,</p><p class="ql-block">整齐你的头发,</p><p class="ql-block">向客户展示微笑和热情……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人靠衣裳,</p><p class="ql-block">马靠鞍。</p><p class="ql-block">销售上有这样一句话:</p><p class="ql-block">穿衣的三重境界。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">①随乡入俗,</p><p class="ql-block">到了工厂尽量要穿工装。</p><p class="ql-block">到了写字楼公司,</p><p class="ql-block">你要穿西装。</p><p class="ql-block">到了学校,</p><p class="ql-block">你尽量的穿的像老师一样,</p><p class="ql-block">这样你很容易拉近与目标客户的距离。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">②</p><p class="ql-block">当然平时穿衣也有三种境界。</p><p class="ql-block">第一种是和谐,</p><p class="ql-block">第二种是美感,</p><p class="ql-block">第三个是个性。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">③衣服和情人一样,</p><p class="ql-block">适合自己才是最好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">外表是思想的形象表达。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">世界尽管70多亿人。</p><p class="ql-block">其实只有九个人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也就是九种性格的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九种性格穿着都不太一样,</p><p class="ql-block">喜好也不会一样。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">从衣着上你仔细观察,</p><p class="ql-block">能判断出他是哪一类型的人,</p><p class="ql-block">而且容易辨别。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如:</p><p class="ql-block">刚强、正直、</p><p class="ql-block">理性思维大于感性思维的人,</p><p class="ql-block">喜欢穿单一色调服装。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如:</p><p class="ql-block">活泼健谈,</p><p class="ql-block">喜欢结交朋友的人。</p><p class="ql-block">喜欢穿淡色便服。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如:</p><p class="ql-block">性格稳重,</p><p class="ql-block">比较沉默,</p><p class="ql-block">凡事深谋远虑,</p><p class="ql-block">让人琢磨不透。</p><p class="ql-block">喜欢穿深色服装。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然,</p><p class="ql-block">还有很多喜欢穿传样式繁杂,</p><p class="ql-block">五颜六色,</p><p class="ql-block">花里胡哨,</p><p class="ql-block">这类虚荣心比较强,</p><p class="ql-block">喜欢炫耀,</p><p class="ql-block">任性甚至还飞扬跋扈。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">太过于喜欢华丽衣服。</p><p class="ql-block">大多数有很强的虚荣心和自我显示欲,金钱欲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">喜欢流行服装的人,</p><p class="ql-block">基本上没有自己的主见,</p><p class="ql-block">也不知道自己有什么样的审美观,情绪不稳定也无法安分守己。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">相信雁过留声,</p><p class="ql-block">人过留踪。</p><p class="ql-block">一切外表行为都是思想的表达。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">曾国藩的“冰鉴。”</p><p class="ql-block">中国古代的“相面术。</p><p class="ql-block">”“麻衣相。”</p><p class="ql-block">包括近代的西方国家的“读心术。”</p><p class="ql-block">“行为心理学。”</p><p class="ql-block">无一不是围绕着这九个人进行研究。</p><p class="ql-block">当然,</p><p class="ql-block">网络的世界。</p><p class="ql-block">遥远的距离。</p><p class="ql-block">点赞被点赞。</p><p class="ql-block">沉默、</p><p class="ql-block">拉黑、</p><p class="ql-block">删除。</p><p class="ql-block">网络上语言的交流方式,</p><p class="ql-block">同样也能展现人的性格,</p><p class="ql-block">及他或她属于哪一类人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然广场舞中的体态语,</p><p class="ql-block">你也能看出这个人的性格,</p><p class="ql-block">也能分辨出它是哪九类人中</p><p class="ql-block">那类人。</p><p class="ql-block">你仔细的观察去分辨有一双慧眼,这些很容易辨别。</p><p class="ql-block">因为万物皆有痕迹,</p><p class="ql-block">一切痕迹对应的是你的行为。</p><p class="ql-block">而一切行为对应的是你的思想,</p><p class="ql-block">而一切思想对应的是你的性格。</p><p class="ql-block">而一切性格对应是你的命运。</p><p class="ql-block">九类人,</p><p class="ql-block">每一类具备大体相同的共性。</p><p class="ql-block">虽然不是绝对,</p><p class="ql-block">但相差不了多少。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如:</p><p class="ql-block">有人天生是毒舌,</p><p class="ql-block">喜欢去揭别人的短,</p><p class="ql-block">说别人,</p><p class="ql-block">美其名为别人好。</p><p class="ql-block">好为人师。</p><p class="ql-block">其实他所有的这些表现。</p><p class="ql-block">证明他是自我型人。</p><p class="ql-block">在挑别人毛病的犀利言词中,</p><p class="ql-block">表现自己的高明。</p><p class="ql-block">表现自己的智慧。</p><p class="ql-block">表现存在感。</p><p class="ql-block">表达优越感。</p><p class="ql-block">典型的自我型。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如:</p><p class="ql-block">特别喜欢关爱别人,</p><p class="ql-block">特别喜欢帮助别人。</p><p class="ql-block">特别喜欢做好人好事。</p><p class="ql-block">这类人属于关爱型人。</p><p class="ql-block">内心深处没有自信。</p><p class="ql-block">从小缺乏爱。</p><p class="ql-block">用这种方式获得别人对自己的尊重。</p><p class="ql-block">才切切感受到爱别人而被别人爱的那种尊重。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这类人,</p><p class="ql-block">人缘关系特别好。</p><p class="ql-block">而他对最亲近的家人却没有那么关爱。</p><p class="ql-block">没有那么无私。</p><p class="ql-block">因为家人对他来说,</p><p class="ql-block">不需要刻意的再去花费热情和关爱。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如:</p><p class="ql-block">有种人有洁癖,</p><p class="ql-block">做什么事情都会尽善尽美。</p><p class="ql-block">她很少去点赞别人,</p><p class="ql-block">也很少去夸奖别人。</p><p class="ql-block">并不是他不懂得去赞美别人。</p><p class="ql-block">而是她的标准要求很高。</p><p class="ql-block">对自己的要求标准都非常高,</p><p class="ql-block">非常苛刻。</p><p class="ql-block">你在她的心目中始终没有达到他的标准。</p><p class="ql-block">其实这类人,</p><p class="ql-block">内心纯洁洁白,</p><p class="ql-block">无暇。</p><p class="ql-block">很单纯,</p><p class="ql-block">完美型这类人。</p><p class="ql-block">是老板手下最好的管理者。</p><p class="ql-block">但做他的手下却很劳累。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然不一列举,</p><p class="ql-block">上天给你双慧眼,</p><p class="ql-block">你自己去观察吧!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(如果你想知道,</p><p class="ql-block">等我的“眼睛”这本书出版你会轻易的辨别你身边谁是哪一类人)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">生活中我们会不会觉得我们曾经帮过某某很多忙,</p><p class="ql-block">这类人也多次表达会为自已两肋插刀,</p><p class="ql-block">表达感恩……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当你真正有困难有难处的时候,</p><p class="ql-block">肯定第一个想到的就是这个人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那你一定听说过:</p><p class="ql-block">“升米恩,</p><p class="ql-block">斗米仇”的故事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你错了,</p><p class="ql-block">当你真正落难去找他时,</p><p class="ql-block">基本上不会帮你。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而真正会帮你的人,</p><p class="ql-block">一定是曾经帮助过你的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就好比</p><p class="ql-block">微信群中经常给你点赞的人,</p><p class="ql-block">还会再给你点赞,</p><p class="ql-block">不给你点赞的人,</p><p class="ql-block">尽管你无论如何的去夸她,</p><p class="ql-block">赞美她。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他依然不会给你点赞。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为她或他是属于自我型的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而自我型的人在这九类人当中,</p><p class="ql-block">你永远都满足不了他的索取。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他觉得你对他的赞美,</p><p class="ql-block">你对他的帮助远远不够……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这就是“人性。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">世界尽管很大,</p><p class="ql-block">70多亿人口。</p><p class="ql-block">其实只有九个人,</p><p class="ql-block">九种类型的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你掌握了这九个人的特点。</p><p class="ql-block">分门别类。</p><p class="ql-block">很多表现,</p><p class="ql-block">很多行为,</p><p class="ql-block">一目了然。</p><p class="ql-block">当然人都有多重性格,</p><p class="ql-block">甚至,</p><p class="ql-block">两重,</p><p class="ql-block">三重,</p><p class="ql-block">四重,</p><p class="ql-block">五重性格,</p><p class="ql-block">但总有一种性格比例最大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">扫开面上十层甲,</p><p class="ql-block">眉目才无可憎。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">胸中荡去数斗尘,</p><p class="ql-block">语言方觉有味。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一勺水,</p><p class="ql-block">便具四海水味,</p><p class="ql-block">世法不心尽尝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">千江月,</p><p class="ql-block">总是一轮月光,</p><p class="ql-block">心珠宜当独朗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">胸中无三万卷书,</p><p class="ql-block">眼中无天下奇山川,</p><p class="ql-block">未必能文。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">纵能,</p><p class="ql-block">亦无豪杰语耳。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你帮助过的人,</p><p class="ql-block">当你真正落难的时候,</p><p class="ql-block">真的不一定会帮你,</p><p class="ql-block">说不定还会对你落井下石。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而帮助过你的人,</p><p class="ql-block">在你真正落难的时候,</p><p class="ql-block">一定会再帮你一次。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这也“富兰克林”定律………</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“写作悟道、悟人生”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(宇宙铁峰)写于2022年8月1日</p><p class="ql-block">17点57分。</p>