《帮助你的人，你帮助的人》

宇宙铁峰

《帮助过你的人，你帮助过的人》

神看的是内心，

人看的是外表。

你就是你所穿的。

人与人初交90%的印象来自于服装。

外表是打动人心最直接的方式。

我们看别人第一眼的时候，

都希望别人能够打动自己。

同样，

我们更希望自己也能打动别人。

形象是一种魅力，

能产生巨大的领导力和影响力。

大部分人没有时间去了解你，

第一印象非常重要。

虽说人不可貌相，

但外表尤其是对从事推销的人来说，

有很大程度的影响。

这是个节奏，

很快的时代。

两分钟时间。

你有一分钟展现给别人，

你是谁？

还有一分钟，

让别人喜欢你。

每个人都具有对他人构成第一印象的能力。

它就称为“首因效应”。

在销售的路上，

如果你给人的第一印象好，

你才有可能开始第二步。

如果客户看我们第一眼，

就不想看第二眼，

合作的可能性就很难。

我们渴望拥有动人的容貌，

但容貌是娘胎里带来的。

但聪明，善良，诚实，机智，这些后天的素质靠你努力而形成。

要想获得别人对你的尊重，

首先是衣着整齐清洁，

让人觉得你为人端庄，

生活严谨。

穿着得体不一定成功。

但穿着不当，

一定会困难重重，

也易导致失败。

成功的外表总能吸引人们的注意力。

成功的神情更能吸引人。

衣服里包含着一种能力，

一种自信和创造力。

一个人的外貌对它本身有影响。

但穿着得体会给人良好的印象。

他甚至在告诉大家，这是一个重要人物，聪明，成功，可靠。

大家可以尊重仰慕信赖他，

他自重，

我们也要尊重他。

在别人认同你，

接受你的时候，

你才能顺利进入别人的世界。

试想一个衣冠不整邋邋遢遢。

和一个装饰典雅，

整洁利索的人，

去办同样的事情，

相信你能猜的出，

他们的结果。

莫怪世人“以貌取人”

人皆有眼，

人皆有貌，

衣貌出众者，

谁不另眼相看呢？

着装的得体不仅给人好感，

同时还能直接反映出一个人的修养气质与情操。

在别人尚未认识到你的才华之前，

得体的着装在向别人透露出你是何许人物。

毕竟别人了解你的内涵，

是需要很长的过程，

而仪表却一目了然。

打点好自己的牙齿，

皮肤，

头发，

指甲和你的仪态。

着装整齐清洁得体，

即是爱自己，

也是尊重别人。

销售上有这样一句经典：

尽量穿上你所能买得起，

最好的职业服装，

擦亮你的皮鞋。

洁白你的牙齿，

整洁你的仪表，

整齐你的头发，

向客户展示微笑和热情……

人靠衣裳，

马靠鞍。

销售上有这样一句话：

穿衣的三重境界。

①随乡入俗，

到了工厂尽量要穿工装。

到了写字楼公司，

你要穿西装。

到了学校，

你尽量的穿的像老师一样，

这样你很容易拉近与目标客户的距离。

②

当然平时穿衣也有三种境界。

第一种是和谐，

第二种是美感，

第三个是个性。

③衣服和情人一样，

适合自己才是最好。

外表是思想的形象表达。

世界尽管70多亿人。

其实只有九个人。

也就是九种性格的人。

九种性格穿着都不太一样，

喜好也不会一样。

从衣着上你仔细观察，

能判断出他是哪一类型的人，

而且容易辨别。

比如：

刚强、正直、

理性思维大于感性思维的人，

喜欢穿单一色调服装。

比如：

活泼健谈，

喜欢结交朋友的人。

喜欢穿淡色便服。

比如：

性格稳重，

比较沉默，

凡事深谋远虑，

让人琢磨不透。

喜欢穿深色服装。

当然，

还有很多喜欢穿传样式繁杂，

五颜六色，

花里胡哨，

这类虚荣心比较强，

喜欢炫耀，

任性甚至还飞扬跋扈。

太过于喜欢华丽衣服。

大多数有很强的虚荣心和自我显示欲，金钱欲。

喜欢流行服装的人，

基本上没有自己的主见，

也不知道自己有什么样的审美观，情绪不稳定也无法安分守己。

相信雁过留声，

人过留踪。

一切外表行为都是思想的表达。

曾国藩的“冰鉴。”

中国古代的“相面术。

”“麻衣相。”

包括近代的西方国家的“读心术。”

“行为心理学。”

无一不是围绕着这九个人进行研究。

当然，

网络的世界。

遥远的距离。

点赞被点赞。

沉默、

拉黑、

删除。

网络上语言的交流方式，

同样也能展现人的性格，

及他或她属于哪一类人。

当然广场舞中的体态语，

你也能看出这个人的性格，

也能分辨出它是哪九类人中

那类人。

你仔细的观察去分辨有一双慧眼，这些很容易辨别。

因为万物皆有痕迹，

一切痕迹对应的是你的行为。

而一切行为对应的是你的思想，

而一切思想对应的是你的性格。

而一切性格对应是你的命运。

九类人，

每一类具备大体相同的共性。

虽然不是绝对，

但相差不了多少。

比如：

有人天生是毒舌，

喜欢去揭别人的短，

说别人，

美其名为别人好。

好为人师。

其实他所有的这些表现。

证明他是自我型人。

在挑别人毛病的犀利言词中，

表现自己的高明。

表现自己的智慧。

表现存在感。

表达优越感。

典型的自我型。

比如：

特别喜欢关爱别人，

特别喜欢帮助别人。

特别喜欢做好人好事。

这类人属于关爱型人。

内心深处没有自信。

从小缺乏爱。

用这种方式获得别人对自己的尊重。

才切切感受到爱别人而被别人爱的那种尊重。

这类人，

人缘关系特别好。

而他对最亲近的家人却没有那么关爱。

没有那么无私。

因为家人对他来说，

不需要刻意的再去花费热情和关爱。

比如：

有种人有洁癖，

做什么事情都会尽善尽美。

她很少去点赞别人，

也很少去夸奖别人。

并不是他不懂得去赞美别人。

而是她的标准要求很高。

对自己的要求标准都非常高，

非常苛刻。

你在她的心目中始终没有达到他的标准。

其实这类人，

内心纯洁洁白，

无暇。

很单纯，

完美型这类人。

是老板手下最好的管理者。

但做他的手下却很劳累。

当然不一列举，

上天给你双慧眼，

你自己去观察吧！

（如果你想知道，

等我的“眼睛”这本书出版你会轻易的辨别你身边谁是哪一类人）

生活中我们会不会觉得我们曾经帮过某某很多忙，

这类人也多次表达会为自已两肋插刀，

表达感恩……

当你真正有困难有难处的时候，

肯定第一个想到的就是这个人。

那你一定听说过：

“升米恩，

斗米仇”的故事。

你错了，

当你真正落难去找他时，

基本上不会帮你。

而真正会帮你的人，

一定是曾经帮助过你的人。

就好比

微信群中经常给你点赞的人，

还会再给你点赞，

不给你点赞的人，

尽管你无论如何的去夸她，

赞美她。

他依然不会给你点赞。

因为她或他是属于自我型的人。

而自我型的人在这九类人当中，

你永远都满足不了他的索取。

他觉得你对他的赞美，

你对他的帮助远远不够……

这就是“人性。”

世界尽管很大，

70多亿人口。

其实只有九个人，

九种类型的人。

你掌握了这九个人的特点。

分门别类。

很多表现，

很多行为，

一目了然。

当然人都有多重性格，

甚至，

两重，

三重，

四重，

五重性格，

但总有一种性格比例最大。

扫开面上十层甲，

眉目才无可憎。

胸中荡去数斗尘，

语言方觉有味。

一勺水，

便具四海水味，

世法不心尽尝。

千江月，

总是一轮月光，

心珠宜当独朗。

胸中无三万卷书，

眼中无天下奇山川，

未必能文。

纵能，

亦无豪杰语耳。

你帮助过的人，

当你真正落难的时候，

真的不一定会帮你，

说不定还会对你落井下石。

而帮助过你的人，

在你真正落难的时候，

一定会再帮你一次。

这也“富兰克林”定律………

“写作悟道、悟人生”

（宇宙铁峰）写于2022年8月1日

17点57分。