<p class="ql-block">2022年7月30日 星期六</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">昨天去定做西装，设计师是通过一个朋友介绍认识的。这位设计师的水平很高，做了26年的西装定制。一对一沟通，服务一个客户需要耗时2小时。</p><p class="ql-block">但是，江湖上却没有他的声音。通过百度搜索找不到他的任何信息。而且他为很多名人和企业高管提供过服装定制服务，但是在他的工作室里一点痕迹也看不出来。</p><p class="ql-block">这位设计师，就是一个没有个人品牌的专业技能人。</p><p class="ql-block">我们分析一下，他存在以下几种缺点。</p><p class="ql-block"><b>1.与客户的沟通时间过长</b></p><p class="ql-block">2个小时中，大多数时间都是客户在了解设计师的经历，了解相关业务内容。</p><p class="ql-block">如果客户在网上能够轻松地搜索到设计师的相关介绍，那么提前了解他的价值，解决了信任问题，并且对业务有了一个比较清晰的了解，就会大大节省沟通的时间，客户到达工作室后，只需要15分钟左右做一个具体沟通，再花15分钟测量身形数据就可以了。</p><p class="ql-block">这样，服务同样的客户，工作效率却提升了4倍。</p><p class="ql-block"><b>2.忽视了个人品牌的传播</b></p><p class="ql-block">注重个人品牌的技能人，会持续向外传播个人品牌，以不断提升个人影响力。如果每天抽1~2个小时来传播自己的个人品牌，那么客户可能排队都会排到半年后。按照服装定制的价位来算，利润会提升多少倍呢？</p><p class="ql-block">而且，如果只是单纯地依靠朋友或客户的口碑传播，效果也比较有限。比如，我就没法把他介绍给你，因为即便我说出他的名字，你在网上也找不到他，他的价值无法被传播。</p><p class="ql-block">这样就导致了，客户的数量始终有限，并且很不稳定。每年都要花费大量的时间去开发新客户。循环往复，不仅他个人非常累，而且浪费了宝贵的时间。</p><p class="ql-block"><b>3.定价能力有限</b></p><p class="ql-block">客户的单价需要花费一定的时间来洽谈，甚至可能会出现“讨价还价"的情况。客户大砍价，设计师要么直接放弃，要么'好言相劝”，告诉客户自己的材料多么好，技术多么高，而且房租等成本多么高....</p><p class="ql-block">而具有足够影响力的人，可以直接定价。因为品牌也是价值，粉丝只要认可品牌，就会为品牌买单。</p><p class="ql-block">那么，拥有专业技能的人士如何开启个人品牌之路呢？</p><p class="ql-block"><b>1.找到自己的高价值定位</b></p><p class="ql-block">比如“服装定制设计师”，很多人可能觉得这个定位已经是高价值定位了。其实，从打造个人品牌的角度来看，还不够高价值。</p><p class="ql-block"><b>2.对个人品牌做框架梳理和包装。</b></p><p class="ql-block"><b>3.做好传播规划，不断裂变粉丝。</b></p> <p class="ql-block">我是设计石头，关注我，让再小的个体都可以拥有自己的品牌！</p>