<p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">作为行商 常年游走于海内外 长期空中和地面旅行 对时差和远途跋涉早已习惯并形成有效免疫力 外面的世界很精彩 遭遇的一些事和人也的确有趣 现和亲友们分享发生在意大利机场和在古巴产品价格会谈的两件事 想说明一个现象或规律：</span><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">话缓说 钱就多 并更有力量</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(255, 138, 0);">意大利：机场更换航班补偿 </b><span style="font-size: 22px; color: rgb(57, 181, 74);">大约是十年前 办妥了在意大利的事务 按计划下一行程是直飞古巴 提前赶到米兰国际机场 在候机大厅等候时听到法航的广播说：因机票销售原因 部分旅客需要转飞蒙特利尔 再搭乘新的班机前往哈瓦那 请有加拿大签证的乘客予以配合 到柜台办理手续 自愿更换航班的乘客航空公司愿给予一定补偿 一想到我们东北人 个个都是活雷锋 乐于帮人解难 便走到柜台前 年轻漂亮的法国小姐笑容可掬地问：先生 您有加拿大签证 ？我回答：Yes 她接着说：给您300欧元补偿 说罢就在一张单子上写上数字并盖上章 我认真地看着她 没吭声 稍后慢慢地清晰地实话实说：我在哈瓦那有重要的商务会谈 她看了看我 我还是平静地看她 寂静大约5秒钟 她把写好的单子撕掉 扔进纸篓 又熟练地重写了一张 然后递给我：这样吧 先生 600欧元 美女态度诚恳友好 “先生”也自然坦然地接受 就这样配合法航化解了机票超卖的尴尬 顺便实现了首访加拿大魁北克省的经济中心 — 蒙特利尔 还在机场免税店进行了血拼Shopping 回放这件事： 为帮助法航解决票卖多了 座位不够的被动 多看了法国美女几眼 不急于讨价还价 话没多说 结果多了300欧元 这个结果印证了：心宜善 言宜缓 😄</span></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">古巴：商品价格折扣 </b><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">有一天上午 在哈瓦那商务会谈 客户接受认可我方产品 但希望价格更优惠 要求邮件或书面当天答复 回到酒店 重新核算成本测算利润 为了确保订单到手 决定降价 给予一定比例的折扣 可不巧酒店的网速如蜗牛爬行 Email几次发出都被退回 无奈午饭后 只好带着打印出来的纸制新报价单驱车去见客户 落座寒暄 还没等我开口 古方经理满脸欢笑地说：价格可以接受 不用打折了 哇噻！好惊险 ！新报价就在包里 差一点就掏出 连提及新价格的机会都不给 订单就顺利收获 心中窃喜 可脸上还是风平浪静 当时若着急先说话 无形中会流失不少💰 见证了“一切都是变化的” 也真切体验到：开口慢半拍 时间换空间 急事慢说有道理 </span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(255, 138, 0);">话缓说 钱更多</b><span style="font-size: 22px; color: rgb(57, 181, 74);"> 都说话多失言 实际上许多时候话多还失财 难以保证每次多看美女一眼 都能钱多 但管住嘴巴👄 少说慢说最起码少丢财 因为话多容易出错 错了就要付出代价 其实我等最需要的是静下心来 放慢脚步 慢就是快 少就是多 有话好说 急话缓说 重话轻说 多些细雨和风 少来疾风暴雨 生活和事儿就会多些善缘 曾国藩说：言语迟钝 举止端重 则德进矣 《礼记》中讲：水深则流缓 人贵则语迟 话缓说 为思考留下空间 也让彼此保有体面和风度 愿亲友们：</span><b style="font-size: 22px; color: rgb(255, 138, 0);">话缓说 钱更多 并更有力量</b></p>