<p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">安阳分行永安支行地处安阳市老街区，客户资源较少，业务的发展受到一定的限制，但是永安支行并未放弃，通过持续开展“走出去”营销活动，抓住了商叶云贷产品推广的契机，打开了烟草零售商户市场，以点带面，撬动整个普惠市场，取得了不俗的成绩。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">截至目前，永安支行以副行长王浩，客户经理李志刚、王卫国为核心的普惠营销突击队，共电话营销烟草客户600余户，其中有意向270余户，资料齐全并提交系统客户130余户，成功授信94户，商叶云贷单个产品授信3630万元；截至今年6月底，永安支行普惠授信新增达到8574万元，授信金额几乎翻番，全安阳行排名第一。</p><p class="ql-block"> </p> 总结永安支行优秀营销经验如下: <p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一、高度重视，抢抓机遇</p><p class="ql-block">在商叶云贷产品推出的第一时间，永安支行即成立“商叶云贷”攻坚小组：组长为行长李现宏，副组长王浩，攻坚队员客户经理李志刚、张卫国；立即召开产品研讨会，分析产品营销点，结合支行实际，抢抓机遇。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、拓客户，讲方法</p><p class="ql-block">1、在存量小微快贷客户中筛选烟草客户，进行商叶云贷承接。</p><p class="ql-block">2、分行普惠部下发名单逐户电话营销，积累意向客户并进行初次筛选，做好台帐，添加微信，获取营业执照、烟草证、微信定位，便于上门调查走访。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、邀请申请成功客户进行客户介绍，连点成线，提高营销效率。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、积极推广产品组合，在商户云贷（银联版）上线后，对行内存量烟草、个体商户进行商户云贷提额，形成“商叶云贷+商户云贷”、“商户云贷+抵押快贷”等产品组合，提升客户综合授信额度，并对所有有收单需求客户匹配我行聚合支付收款码，打通客户结算渠道，提升客户综合贡献。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、优化流程，提高效率</p><p class="ql-block">1、客户经理制定每日工作流程，上午电话营销，确定营销目标后，安排5户左右，联系客户提前准备好纸质烟草证、营业证、授权书等资料。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、下午或者下班后，双人按照既定路线上门走访调查客户，统计订烟流水、收集贷款手续，下载惠懂你APP，指导客户初步了解申请流程。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、次日上午，整理资料，录入系统，提交普惠部审批。待审批后，指导客户申请。</p><p class="ql-block">4、每日重复以上流程，形成营销闭环。坚持不懈，久久为功，付出必定会有收获。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下一步，永安支行将充分利用我行新产品优势，继续推广“商叶云贷+商户云贷”等重点产品组合，将“普惠金融”打造成永安支行在安阳本地的响亮品牌！为此永安支行全体员工将继续扎根基层，奋力践行普惠金融事业，用真心、全心、倾心为小微企业服务，为全行的高质量发展贡献自身的涓滴之力！</p><p class="ql-block"><br></p>