<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">走联合经营之路，创双方发展空间</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1986年，我国市场经济打破了计划经济带来的各方面利益这一创伤，直击着社会、人们、企业、部门，甚至是，时间和空间。我理解：计划经济带来的是，人们按步就班地，有条不稳地工作着、生活着，没有考虑时间概念，但是，在时间就是金钱的今天，时间显得尤为紧张、重要。至于空间，今天，给年轻人带来的发展空间有多大呀！ </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">首当其冲被冲击的是公司供销处，因为是流通企业，没有产品。靠计划经济过日子的时代一去不复返了，没有了计划内的材料，为企业服务的职能也发生变化，供销处变成了自主经营，自负赢亏的经营性企业。为了维持供销处的生计，刘德新主任重启到苏州开经销部的想法，我作为主管副局长，同意了他的提议并提交局长办公会上，得到了支持。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1986年7月，本溪冶金机械局苏州经销部正式开业了。我和局党委副书记杨世景，微型电机厂蔺明轩厂长，供销处刘德新主任代表本溪局筹备，张锣开业事宜。因为是本溪在苏州开办的独立法人经销部，所以，一切手续、程序从简。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">苏州虎丘宾馆张灯结彩，焕然一新，宴会厅里高朋满座，盛友如云，“本溪冶金机械工业苏州经销部”的大牌子耸立在主席台上方，开业仪式将在这里举行，原计划来宾80人，实际来了 120 多人。苏州市的部门领导来了很多，他们是：市计委王国栋主任，机械局张局长，李书记，乡镇企业局姜建平局长，司法局丁晓农局长，平江、沧浪、金阊三个区的区长、工商、税务、银行、公安等局长和各企业厂长，经理。前来祝贺的还有：上海，南京，无锡，常州，湖州，昆山，张家港的朋友们，他们都是多年来与供销处保持业务联系的用户。也是刘主任多年来的业务朋友。</p> <p class="ql-block">苏州虎丘宾馆张灯结彩，焕然一新，宴会厅里高朋满座，盛友如云，“本溪冶金机械工业苏州经销部”的大牌子耸立在主席台上方，开业仪式将在这里举行，原计划来宾80人，实际来了 120 多人。苏州市的部门领导来了很多，他们是：市计委王国栋主任，机械局张局长，李书记，乡镇企业局姜建平局长，司法局丁晓农局长，平江、沧浪、金阊三个区的区长、工商、税务、银行、公安等局长和各企业厂长，经理。前来祝贺的还有：上海，南京，无锡，常州，湖州，昆山，张家港的朋友们，他们都是多年来与供销处保持业务联系的用户。也是刘主任多年来的业务朋友。</p> <p class="ql-block">我作为主办方的代表讲了话，首先感谢苏州市各位领导，对我们经销部的开业，给予了大力的支持和无私的帮助，感谢来自江浙各地的各位朋友，多年来对我们供销处的大力支持。我们的经销部，开在了你们的家门口，其宗旨就是：发挥本溪优势，竭诚为您服务。本溪是原材料生产基地，苏州是需要原材料的加工基地。我们将本溪的卷板，棒材，生铁，管材，钢丕等等发到苏州经营，以满足各地企业需要，或者接受各地企业的委托，帮助在溪采购原材料。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">苏州市计划委员会主任王国栋先生代表来宾讲了话。他高度评价了，本溪冶金机械局有远见，有魄力，通过经销部把原料产地和加工基地很好地结合在一起，这是一个大胆的尝试，也是一个实现双赢的有效办法。祝愿本溪经销部越办越好。并建议我们把经销部改为经销公司。别说， 王主任的想法和我原有的本意是一致的。当初，刘主任向我汇报经销部成立事宜时，我曾经提出名称叫经销公司好，名气大。但是，刘主任想的比较周到，他认为本钢还没有在苏州开经销公司，我们经营的都是本钢的产品，只是从中挣取差价和代办费，因此，不想太张扬。而且，他想在苏州也不想太张扬，只想实实在在做点事。我同意了他的想法，才叫了经销部。</p> <p class="ql-block"><b></b>经销部在苏州经营了四年，到底销售了多少钢材？我没有统计过，但是，我知道，我们供销公司的日子过的很好，而且，按照我的指意，每年还给重型汽车厂，锅炉厂等用钢材量大的企业，一定的资金或钢材补助。还给供销处购进一台价值40多万元的25吨大型汽车吊车，当时在全市也是第一台。其资金来源主要是苏州经销部的赢利所得。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">后来，随着本钢钢材差价的缩小，经销部继续经营，已见不到多少利润。刘主任提出：将减少的经营利润，转移到加工利润上来，就是想把经营实体改为经济实体。把几年来一直供应钢材的苏州及其周边的八个钢模板厂联合起来，成立一个钢模板总厂。让经销部与钢模板总厂联合经营，名称为“苏溪钢模板总厂。”通过加工挣得利润，补充本溪局供销处之用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我很尊重刘德新主任的每一个意见，因为他头脑聪慧，精明强干，为人和善，政策把握度准确，是个当家理财的高手。他的品格造就了他的经营性格，那就是：“使每一个合作者都得到很好的回报，是他的一贯宗旨。”因此，凡是与他合作过的人，从来都十分相信他，他的人脉关系非常好。他提出的这个建议，我当然同意。从此，苏溪钢模板总厂，在原来经销部的基础上诞生了。苏溪钢模板总厂，几年来的生产形势非常之好，引来了本钢部分领导前来视察和关注。总厂一直经营到本钢在上海成立了钢材销售公司为止。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>——本篇摘自大强《心的呼唤》 第五章——初露锋芒章节</b></p>