营销知识复盘（NO.72）

刘姐猕猴桃

2022.7.26 星期二 晴 32/22℃

灵魂六问：

1. 就你成功和富足 而言，最重要的是什么？

（成功重要的是营销，拒绝营销就是拒绝美好生活）

2.你会换名片吗？

（选择最重要的人换名片或加微信，一般是行业领袖或者拔尖人物，不要一一都加。换好名片后，要详细的做好标签）

3.你有人生贵人本吗？

（十个贵人足以支撑你的财富，你人生的贵人一定要做好记录：何时何地，因什么事而认识他，记录他的三句金句，过两三个月后，可能他都忘了你，你去链接她，告诉他你用他讲的话，获得的成绩）

4.拜访客户危险还是不拜访客户危险？做知识付费，发朋友圈危险还是不发朋友圈危险？

（不发朋友圈危险。微信好友在800人以上，你发十条朋友圈，朋友只能刷到一条，不发朋友圈就没有成功的可能）

5.是什么阻碍你成为富人变成普通人？

（别人说我不需要，你就放弃了。别人说你怎么又来了？你就退缩了。别人说需要时再联系你，你就放下了。营销不能有玻璃心，要有毅力，脸皮厚，就是抗挫折能力要强。）

（可以在名片上写三句话a.你不需要，只是等当下不需要。b.你对我发火，只说明你现在心情不好。c只要我不放弃，你永远拒绝不了）

（营销是通往富足最短的路，扩大知名度，做个人品牌。需要把自己营销出去，最有效的方法就是加客人微信、直播）

（人人都值得做营销，写下你的50个贵人，找回自己的信心，每天被他们有趣的灵魂激励着，每个人都活的很通透。做你最擅长的，市场最需要的，跟钱有关的。）

6.销售高手是问的多还是说的多？

（当然是问的多，销售提问非常关键，尽量提问让顾客回答是的问题。一对一成交高手一定是问得多。准确了解客户需求是最重要的。找到客户的核心价值观,产品能满足客户的价值观，所有的话术都往价值观上讲。每个论据都去论证核心价值观。卖产品时不需要把产品所有的优点都说出来，否则客户认为太麻烦，他不懂会感觉很尴尬。越简单越好，比如按颜色选，比如贵点的便宜点的，比如是酸的甜的或者酸甜味的）

（销售高手往往都是提问高手，你提问六个，他答案都是“是”，后面大概率也是“是”。如果你前边提六个问题答的都是“不”，这样结果也往往是“不”。营销是有方法的，不要让顾客产生抗拒。不要给别人发语音条，这是最基本的社交礼仪。我有什么不重要，你想要什么才重要。把我的思维变成他的思维）

（产品第一重要，客户第二重要，营销第三重要。没有营销，一二都不重要）

（长期看产品，短期看营销。如果你产品足够好，你也爱他就成交他，才能帮助到他）

下面是房产销售高手的销售案例

销售员：兰姐，你是来看看房子的？

顾客：是的

销售员：你一定看了很多吧，海南很热，你也挺累的

顾客：是的

销售员：我这里也不一定适合你，告诉我你的需求，适合你的就带你去看看，不适合也不耽误您的时间

顾客：在海南看房子，就是要看到海，离商场要近，离医院要近，绿化环境要好

销售员：您最重要的两个要求是?

顾客：看海，绿化环境好

销售员：我这房子基本符合你的要求，我带你去看看，如果不满意，我再推荐其他顾问，不收取任何费用（消除我的戒备心）

顾客：这是能看到海，但绿化太密集了

销售员：关键是可以看到海呀，你从内地来海南，你在内地能看到有这么多绿化的房子吗？是天然的负氧离子原，睡觉都会很香的。别人在海边看海，你是天天在家里看海。（他开始描述早上日出的精美画面）

顾客：觉得还是离商场太远了

销售员：你是来海南度假的，一周买一次东西可以吧？不需要天天去商场呀，买一次东西也就20分钟吧

顾客：而且这里离医院也太远

销售员：你父母是来度假，要锻炼吗？早上可以在海边走走，父母每天在海边走上几公里，患病的几率是不是也大大降低了？

（这个销售就是找到了顾客的核心需求——看海,每个点都在匹配客户的核心价值观。最终成交了）

作者简介：

我是六零后，曾在一线城市与一群群小朋友摸爬滚打了30多年。现回归故里，过着田园生活，科学种植猕猴桃🥝、大蟠桃。还与一群群小蜜蜂相伴。需要高品质猕猴桃，黄金大蟠桃，农家土蜂蜜的朋友可链接我哦。