<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那是二〇一九年上半年，一个客户的财务经理找到我，说是增值税税率降了，要求我们也给他们公司的供货价格做相应的调整，当时就把我弄懵了，心想，客户财务找供应商财务对账还说的过去，财务找财务要求调整价格可是闻所未闻，因为供货价格的调整是客户采购部门与供应商的销售部门之间的事，或者是双方老板直接沟通，财务那能当了这个家啊？</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">虽然我没有权利做这个主，但还是给他做了耐心的解释。我说降税率不是只给我们降了，而是普遍都降了，你们公司也同样得到了实惠，所以就不能再跟我们要求降低销售价格了，但是听他话语中好像有什么难言之隐，我就问他，你是不是给你们的客户降价了？他说是，原来，他们老板按照他的建议在增值税税率降低的同时给他们的客户也相应的降低了销售价格，而再要求上游供应商给他们降低供货价格时却遇到了麻烦，没有人愿意给他们降，这下难坏了这位财务经理，就出现了开头的一幕。</p> <p class="ql-block">这件事情不大，我却是第一次遇到，虽然二〇一八年也降过一次税率，但是那次只有1%，客户反应甚微，这次降税幅度达3%，政策出来时，老板问我销售价格是否要做相应调整，我根据政策精神和原材料行情，建议按上次做法一样，保持现行销售价格不动，理由有二，一是这项政策是国家给予企业的普遍优惠，除了降税率以外，还包括降低养老保险收费标准等配套政策，每一个企业都能得到不同程度的实惠，所以无须降低销售价格，二是当时的主要原材料价格处于上涨行情，按照这个趋势，我们企业的产品销售价格不但不能降，还有提价的可能，结果不出所料，一周后在原材料价格急剧上涨，公司被迫上调了产品销售价格。</p> <p class="ql-block">降低税率，到底应不应该同时降低销售价格，在当时是有很多争论的。我们知道，销售价格是由社会平均生产成本与供求关系决定的，这项政策出台时，虽然明确指出是为了给企业减负，但是客观上也给了企业调整销售价格的空间，调与不调，就看市场供求状况和原材料价格走向了，如果原材料价格保持不变，市场刚需，则企业可以暂时不做销售价格的调整，如果市场一旦出现供过于求，降低价格则是必然的，即使没有降低税率的政策出台，降价也是避免不了的。如果原材料价格上涨，则必须随之上调销售价格，就像我们企业的做法那样。</p> <p class="ql-block">假如企业的利润空间丰厚，为了进一步增加产品的竞争力，企业就是想把国家给的好处转给消费者或者是下游的企业，那么到底要按多少比例下调呢？是否就是上面那个财务经理的做法，税率下降多少，企业就下调多少？回答是否定的，因为降税是全国普遍的，销项税率降了，进顶税率也相应下降，而企业因税率下降实际得到的好处只有“增值”的部分或者说是扣除取得增值税专用发票的那部分（即利润、折旧、工资及各项不能取得增值税专用发票的各项费用）与降税幅度之积，这个数值远远小于销售价格按降税幅度计算的数额。当然，由于企业费用构成比例不同，差异也是很大的，比如原材料占比较高的生产企业与劳动力密集的生产企业之间对比，降低税率，后者会得到更多的实惠。但是有些企业超过3%的部分实行即征即退政策，如果降低税率后，实际税负仍然超过3%，那么这项政策对这样的企业是没有任何实惠可言。</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">通过这件事，使我更加体会到了做为一个公司的主要财务负责人，在重大政策变化的情况下，如何正确理解并给公司提出合理的应对建议是至关重要的，否则，吃不透政策精神，甚至误导老板做出错误的营销决策，从而给企业造成不必要的损失，也会给自己带来麻烦。</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block"> 二〇二二年七月二十五日</p>