《先富》第二十八章 融入大潮 搏风击浪

江渤

第二十八章 融入大潮 搏风击浪

“这球你不打气它能起吗？”王连弟见状就要把球收过来，可那小青年转着圈不给。突然又冒出来一个声音，“这手杖怎么插不进去，这也是伪劣商品吧。”这个小青年挥舞着手杖，有意大声嚷着。
他俩人这一闹，人们纷纷看他俩。王连弟一把从那人手中夺过手杖，发现手杖连接处被塞进了纸，怒道：“这纸是谁塞的?”
“想打架是吧，老子就陪着你玩玩，看谁着急。”那小青年晃着膀子，嚷嚷着。李长学一看就明白了，这伙人见这展位人多是来找茬碰磁的。
这时任翰林也看出了端倪，见那刀疤男在展位外，得意地看看李长学。任翰林知道跟这种人无理可讲，就是喊来管理人员也没用，他们会无理搅三分，拖时间让你什么也干不成。
任翰林无奈走到那刀疤男跟前，偷偷塞给他100元，想了事就完了。没想那刀疤男一挥手，道：“你这是打发要饭的。”把那张大钞拨掉了地上。
　　这一幕被李长英看在眼里，她心里腾的冒上来一股火，奔过来拾起那张大钞，交还任翰林，道：“一分钱也是咱的血汗钱，想在这里找便宜，没门。”
那刀疤男有些气急败坏，道“小妮子，够厉害，我让你见识一下。”说着用手要来托李长英的下巴。
　　李长学身体不舒服本来想忍气吞声，把这帮人打发走就算了，现见刀疤男要轻浮李长英，哪里还忍得住，冲过来使足力气一把推开刀疤男，把李长英挡在身后，怒目而站。那刀疤男未防备，被李长学用力一推腾腾倒了两步才站住。 李长学虽身体不适但必竟正值壮年，这些年走南闯北也经历了不少事情，脸上自带着成熟的威严，而他这一推也是使足了全身力气推得急推得重，那刀疤男深感到了李长学的力量。
而王连弟见李长学动手了，也不含乎一把将拿球那小子脖领子抓牢了。事情往往是这样，这些人也是欺软欺惯了，一旦有人强硬，他们心底也怕。那刀疤男见没有胜算，道：“好，你们等着，我决不会放过你们。”悻悻领着那二人走了。
李长学强压心中的怒气，只得在冷场了的展位里重新聚集人气，他调整一下情绪，朝没有走掉的客户笑了笑，道：“就当看了一通小品，咱们继续。”
拥挤的客户中一位穿着西装，系着领带的中年人，手里托起一个篮球问道：“你们还卖天利的球。”
“卖，您看这是委托书。”任翰林说着，用手指了指悬挂在展板上的委托书。
“天利的球不是由文化站包销吗？”
“中央三令五申计划经济要转型，咱不能再恋老黄历，要与时俱进。”任翰林说。
“那价格呢？”
“和文化站一样，不过我们有返利。定货就返2点，按当月回款额还有阶梯返点，最高可达10%。”
“你们这样还不把文化站气死了。”
“非也，让利销售终端，让利消费者，是顺应潮流明大势，何气之有。”任翰林振振有词不卑不昂说了个痛快淋漓，有力地宣传着自己。
“这价格表我可以拿一份吗？”
“当然可以，这是我的名片。”这位中年人接过看了一下，上面印着滨海市天力科技发展有现公司，副总经理任翰林。
“您如方便，敬请留个名片？”
“好的。”这位中年人取出一张名片递到了任翰林的手上。任翰林看看，上面印着云梦星火文体连锁有限公司，张耀华经理。
　　“张经理，望能合作成功。”
　　“好的，我先去转一圈，咱回聊。”这位中年人应承着走了。王连弟见此人走了，朝任翰林道“说不定是拿着价格表往文化站那边报信去了。”　
李长学看着拥挤的客户，知道这里蕴藏着巨大的商机，他打起精神高声讲道：“我的小影集，是我亲手拍的艺术照，上面有我的亲笔签名。可能有朋友会笑我，你也不是什么大名人，你的签名能值几何？是的，我现在不过仅是个拥有几项发明专利的发明人而已。但大家也不要忘记，福特，盖茨，丰田幸一助在出名前又有几个人认识呢。你也可能笑我不自量力竟和这些名家相比。不过我坚信，我的小影集会象文物般的快速升值，大家如若不信，可用时间来检验。现在我将小影集，作为礼物送给大家，还请大家笑纳。”
　　李长学没想到他这自信的谈话，能迅速起到这么大作用，人们紧紧将他包围，索要影集。人们的热情超出了李长学预料。李长学急忙解释道：“小影集虽是手工制作的，但我能保证参赛的人每人一个。”话音刚落，报名排在20名以后的人也纷纷要加入第二组比赛。一下子秩序有些乱。
　　李长学让第一组的人，在王连弟，李长英、高经理的带动下在展台外围成一圈，第二场比赛在圈内进行。坚持参加第二场比赛的人多，围观的人更多。邻居展位提了激烈意见，李长学忙解释并建议可以代发资料，代为推销，客户资源可以共享，可合二为一形成合力。邻居才转怒为喜，取了资料加人群中发了起来，聊了起来。
　　 进行的这二场比赛，完全达到了李长学预期的效果。这时展位里索取合同的；询问价格的；打听如何合作的；询问当地有没有代理商的；要深入交流的……非常热闹。李长学一下子接待不过来。他知道必须要采取相应的措施了，不然的话客户就要流失了。

　　这时黄山的胖徐，东岳市的高岳，庐山市的赵斌又先后脚的来了，胖徐进了展位就道“李经理，我有很多顾虑，也有几个问题还要向您请教。”

　　“不用这麽客气，您请讲。”李长学说。

　 　胖 徐皱着眉道：“我也不怕几位笑话，自从农村分田单干以来，我们家也出了些情况，那地也实在是没法种了。”

“怎么会呢？单干以后不是说产量都增加了吗？”李长学一脸狐疑地问道。

　　“开头几年还行大家还算认真种，时间一长问题就都出来了。家庭的抗风险能力太低，主要劳力一出状况整个家庭立刻就塌。可吃五谷杂粮那有不得病的。我父亲病了，我又胖，家里的那点地分散在多处，说是单干如邻里不相互助一下还真不行。先是有一技之长的不种了，后来出去打工的越来越多了。我们那离黄山近，家里也建议我出来干点小买卖，可我什么也没干成。我来订货会就是来找机会的，可我又拿不定主意。我看上了您的多功能手杖，但又不知怎样起步经营好。请您帮帮我，给我出出主意。”徐天柱说的态度非常诚恳。

　　“您要是想尽快致富，就靠自己摆个摊来卖，挣吃喝没问题，但前途不大。如您换个思路，开始时推行代销政策以吸引分销商，代销价一定要高，零售商有了销售就会向你补货，这时你可以把比较低的经销价告诉他们，由他们选择。您还要对市场进行管理。一定要规定统一的零售价，对不遵守规定的零售商不要供货，因为多功能手杖有一定的利润空间，从而容易产生相互杀价的恶性竞争，最后谁也挣不了钱。您首先要理清自己思路，打算怎麽干是最重要的。”李长学细致耐心，循循善诱。李长学从切身经验知道，大家都在摸索，对新事物都在认知过程中，往往决心难下。在心理的天平上，往往在哪面加一点法码，就会往哪边倾斜。

　　 李长学话音刚落，高岳又道：“李经理，我真是不好意思张口。我是下岗工人，爱人有病，一家人就指望我。厂里老板跟我沾点亲照顾我，允许我在厂门口开个便利店。可我把借来的6000元，丢了。”高岳说到此时，眼里闪过不易让人觉查的痛苦，他强忍着但丝丝愁还是从他刚毅的脸上透了出来。

　　李长学见他的挎包上有一条长长的口子。又听他道：“我本来就没钱，这回更坏了，还没开始干就赔了。你们都是见款发货，我可怎么办呢？”高经理弱弱地看着李长学，一脸的无助。

李长学凭直觉感觉高岳不像是骗子，而他自己也有跑业务时丢钱甚至是被劫的经历。发生这种事情时业务人员那种不可言状的痛苦，李长学记忆忧新。李长学道：“我理解你，就破例给你两个月的账期，您也别辜负我的期望。”李长学相信高岳是一位朴实的下岗工人，便爽快地回应。

　　“谢谢，谢谢。”高经理十分感动，因为都是个体，又互不相识，掏真金白银相助，高经理怎能不感动。

　　　赵斌经理见徐、高二位走了便说道：“我的情况和他们不一样。他们是势单力孤的个体户，我们公司是一家国营企业，经营的品类也比较多，有文化用品、体育用品、旅游用品等，在当地是龙头企业”

李长学正在跟赵斌交谈，听背有人喊，“李经理。”李长学抬头一看一位是长安市国风旅游资源有限公司的赵经理，一位是广州的白起。李长学见这二位重量级人物也来了，有些出乎预料，心里激动，赶紧迎了上去手紧紧握在一起。李长学又将赵斌经理介绍给了二位。

　　王连弟又跑过来道：“李总，这边有几位客户要见你。”

　　李长学见客户多，接待能力跟不上，不采取措施势必影响签约。李长学果断和任翰林商议道：“今天是关键，不能慢待了客户。咱们兵分两路，任兄、王连弟在展位按照现在的模式继续扩大战果，我和长英再租一间会议室，召开会中会定货会。”

　　李长学让任翰林和客户先谈着，他自己迅即写了一告示：下午2点在展馆三楼第十会议室召开“中国第一杖与中国第一球”定货会，诚心欢迎大家光临。和大家一起谈市场前景，营销策略，合作条件以及签合同等。重点谈“只有经销商挣钱，厂家才能赢利”的理念。为了感谢大家光临，每位有正式坐位朋友都会收到一份礼物，并且在会后有抽奖活动。

　 　李长学做出决定后，立即跑到会务办公室办好租用会议室相应手续，随后又将多张会议通知，张贴在展位外；张贴在条幅下面；张贴在总服务台通知栏，并办理了大会广播手续。

以上图片来自网络。