男女配对的秘密（经典游戏）

田进军心理师

男女配对的秘密，第一次被科学揭示！

作者：水木然

我们都是有感情有弱点的动物，婚姻的神奇在于，这种利益交换有时候是不对等的，而让它不对等的原因，是我们所说的变量。这个变量叫“感情”。

该实验出自麻省理工学院著名经济学家Dan Ariely的《The Upside of Irrationality》。其结果很有趣，也在我们的生活中尤为常见。

1

实验人员找来100位正值青春年华的大学生，男女各半。然后制作了100张卡片，卡片上写了从1到100总共一百个数字。

单数的50张卡片给男生，双数的50张卡片给女生。但他们并不知道卡片上写的是什么数字。

工作人员将卡片拆封，然后贴在该大学生的背后。

实验规则：

1、男女共100人，男的单数编号，女的双数。

2、编号为1~100，但他们不知道数字最大的是100，最小的是1。

3、编号贴在背后，自己只能看见别人的编号。

4、大家可以说任何话，但不能把对方的编号告诉对方。

实验要求：

大家去找一个异性配对，只要两人加起来的数字越大，得到的奖品越高，奖金归他们所有。

配对时间有限。



2

大家猜猜会怎么着？

这个实验设置很简单，就是要男女都能找到适合自己的异性，争取能凑到最大的总和。

实验是有奖金的，奖金金额为编号总和翻10倍。比如，83号男生找到了74号女生配对，那么两人可以获得(83+74)*10=1570美元的奖金；但如果2号女生找到了3号男生配对，那么两人只能拿到50美元了。

3

实验开始。

由于大家都不知道自己背后的数字，因此首先就是观察别人，很快分数高的男生和女生很快被大家找出来了。例如，99号男生和100号女生。

这两人身边围了一大群人，大家都想说服他们和自己配成一对。

“来跟我一起嘛！我会给你幸福的！”

“我们简直天作之合啊！”

是的，有些人天生就自带“女神”/“男神”光环……谁都想和最好的“女神”/“男神”配对。

但人类的一夫一妻制决定了，人不可能同时和N个人配对，因此他们（高分者）变得非常挑剔，他们虽然不知道自己的分数具体是多少，但他们知道一定是比普通人的要高。

为什么？

看看围在自己身边的狂蜂浪蝶就知道了，从这些追求者们殷切的眼神中就能够看出来。

自小是女神的人为什么被外界看起来更加“高贵冷艳傲慢”，是因为从小到大她们都有太多乱七八糟的浪蜂浪蝶扑过来了。

追求者太多，哪有时间去一一好口相向？只能高冷艳一点把不合格的拒之门外才是最佳策略。

那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次，原本给自己的目标是一定要找90+的人配对，慢慢的发现80+也可以了，甚至70+或者60+也凑合着过了。

但那些数字太小的人就很悲催了，他们到处碰壁，到处被拒，被嫌弃。

据一位学生事后表示，在参加了这场游戏之后，他对人生的理解都有了不同……因为他在短短几小时里就感受到了人间的冷暖——他们背后的数字太小了（基本都是个位数），要找一个愿意配对的人简直是难上加难。

最后他们想出来的办法无外乎两条路：

一个是大家自己找个差不多的凑合凑合算了，比如5号和6号俩人配成一对，虽然奖金只有110美元，那也好过没有。

二是和对方商量，如果你愿意和我配对，那么拿到奖金的时候就不是对半分，我愿意给你更多，比如三七分或四六分等等，或者事后再请你吃饭，虽然请客吃饭花的钱肯定多过奖金数额，但是找不到人配对实在是太没面子了。（这个在现实中就有的交易婚姻：交易条件包括房子、财产、其他物质不等、代际婚姻、假婚等）

经过了漫长的配对过程，眼看时间就要到了，还有少数人没有成功配对，这些人没办法了，只能赶紧的草草找人完成任务，因为单身一人的话是拿不到奖金的。

最后的倒数阶段，没有配对的都胡乱找了个人。当然也有坚持不配对，单身结束游戏的大学生。

实验结束。



4

心理学家发现，绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字，换言之中国古人说的“门当户对”还是很有道理。

比如55号男生，他的对象有80%的可能性是50-60之间的女生，俩人数字相差20以上的情况非常罕见。

那你们猜100号的女生的配对对象是谁？

好玩的是，100号女生的配对对象竟然不是99号男，也不是97或95，竟然是73号男生，两人相差了27。

为什么会相差这么多？

原来100 号女生被众多的追求者冲昏了头，她采取的策略是“捂盘惜售”（因为她并不知道100是最大值，也不知道自己就是100号），她还在等待更大数字的男人，等到大家都配对完毕，她终于开始慌了。于是她在剩下的男生里找了一个数字最大的，就是那位73号幸运儿。她最后也尝试过去找90+的男生，但是人家都已经有女伴了，让他们抛弃现有的女伴跟她配对并不现实，何况已经配对了他们不会为了这点钱而损自己名声。

从中我们还可以总结出很多经验：

1、因为人太多地方太小，你并不可能跑去看每个人背后的数字。（空间，圈子，地域限制）

2、你只要看谁边上围着的人多，谁就是数字较大的人，而那些身边孤苦伶仃门可罗雀的人，肯定是数字小的，通过这个方法你可以立刻筛选出目标对象。（多数决择，光环效应）

3、小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦，因为要大数字的人接受小数字的人总不是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，对方也不理你。

这场心理学实验完全就是人类恋爱行为的实验简化版啊。

5

我们每个人在遇到一个异性的时候，出于本能的就会开始评价对方的价值，这完全是下意识的。但人类的价值非常难评估，没有谁会把数字贴在自己的背后，人们还往往会故意夸大自己的价值。

我们在生活中所遇到的人也远远超过了100 个，我们面临的是一个更加复杂的环境，这让我们做出决定的难度成倍增加。

正因为选择的难度很大，因此人类进化出了一些很简单的指标。比如，我们更倾向于基于别人的判断来决定自己的判断。

实验让我们知道，如果爱情是一场精确的匹配游戏，最重要的是你自身的价值有多高（即背后的数字大小），而你采取什么办法去恋爱可能都是次要的。

但和这个实验有个很重要的不同就是：生活实在太复杂了，一个人的价值并不是那么容易就能体现出来的。而且我们很难去判别一个人的价值。

还有一点就是，我们每个人眼中的价值标准都不一样，所以我们可以看到这么多元的爱情。张生与崔莺莺，白瑞德与郝思嘉，罗密欧与朱丽叶…这些故事代代传颂，足以证实每个年代都有在世人看来“不可能”的爱情正在发生。

这里的世人是谁？就是那些“大多数人”，是你的邻居三姑八姨婆九舅舅隔壁学校的同学，甚至是你的父母。

这个社会的风潮是由这些“大多数人”去决定的，所以当你看到社会的价值倾向时，你看到的就是大多数人的标准。但大多数人的就一定是正确的吗？他们也许都不自知该用什么样的标准来对待爱情。

人云亦云是他们大多数人“发表意见”的最佳策略。就像对于某些邻居三姑八姨婆来说，婚姻就是一桩买卖。

其实，作为理性的经济人，这可能没错，婚姻本质就是一种利益交换，就像经济学里所有东西都可以量化，用等额的货币来取代。但是我们都是有感情有弱点的动物，婚姻的神奇在于，这种利益交换有时候是不对等的，而让它不对等的原因，是我们所说的变量。

这个变量叫“感情”。

6

一个教经济学的老头，曾经给学生说过爱情的经济学：

“姑娘，一个百万富翁向你求婚，他愿意给你一切，这本来是一件非常美好的事情。算一下，你以为自己赚了一百万。

但同时又有一个千万富翁看上你了，那么你与百万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说，如果你嫁给了百万富翁，那么你会亏损九百万。”

这是经济学。

“我非常庆幸，我的太太经济学没有学好，那时候她非常漂亮我却没有钱，但她还是嫁给我了。”

这是爱情。

至于你，是被这些思潮所裹挟，还是有自己的爱情观，完全取决于你。

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选择伴侣时，你最看重的是什么条件？（我猜你要说颜值）

这大概是心理学上永恒的主题之一，心理学家们试图用各种实验和调查，找到人类择偶的标准和规律。

最近发现了一档宝藏节目——《幸福实验室》，这个节目把经典的心理学实验搬上银幕，既烧脑又让人过瘾。

第一期节目，便试图回答人们择偶偏好的问题，下面让我们来理性吃瓜。

01 实验模拟相亲，会出现什么状况？

节目组在网络上招募了 20 名单身男性和 20 名单身女性，所有人穿上了一样的衣服，女性是黄色的、男性是黑色的。

然后工作人员将 40 顶带有编号 1 到 40 的帽子，打乱顺序后给他们随意带上，大家都不知道自己的编号是多少。其中，女士单数编号，男士双数编号。



实验规则是：

要在 15 分钟内，说服一名异性跟自己配对，大家可以说任何话，但是不可以告诉对方头上的数字。配对成功的两个人可以获得一笔奖金，金额是头顶上的数字相加、再乘以 10。

也就是说，头顶上的数字代表的就是“钱”，你配对的那个人数字越大，得到的收益越多（放到现实中，数字预表的就是人的财富水平）。

实验开始，现场瞬间成了一个大型相亲会所，大家第一反应都是找分数高的，但究竟谁能成功跟“男神”、“女神”匹配呢？

在揭晓谜底之前，我们来看看几组人的表现：

1. 会上演“豪门联姻”吗？

全场最高分的 39 号女生，一开始就门庭若市，不仅号码大，颜值还很能打，很多人主动搭讪，甚至开始抢她。

她虽然看不见自己的数字，但是马上就意识到了：“自己数字应该是在 35 往上。”

面对眼前执着推销自己的 2、4、22号，她毫不犹豫地说：“我都不会选。”



40 号男生一开始在原地停了 15 秒，发现完全没有人过来，当时他就慌了，以为自己数字很小。

但是当他主动上前去打招呼时，发现 35 和 31 号女生都在一堆数字还不错的人中选择了他。

“根据大家的反应，我知道我的数字够大，就有足够的底气了，所以我也想去争取一下 39 号。”

于是，他放弃了数字非常高的 35 号，去冒险接近 39 号，以为自己争取更大的利益。

结果 40 号一接近 39 号，就被群体围攻排斥，其他男生开始对他进行人格贬低：

“他三心二意、刚刚撩了别的女生又跑了“

”他这么花言巧语，这种人可信吗？“

“光有钱有用吗，他不靠谱。”

……

在一片反对声中，40 号高傲地站出来说了一句：“但是我号大。”



39 号女生始终没说话。

他眼看着快被挤走了，便跟女生说：“我只需要 3 秒，你告诉我，行或者不行。”

女生懵了，感觉这个人很高傲，摇头拒绝了。40 号再次悲哀地被挤开了。

就这样，豪门联姻失败。

2. 中间段位的人怎么办？

22 号男生从一开始就站在 39 号身边，不离不弃，他的策略是：甘当备胎。

在与众多男生一起“抢女神”的过程中，他慢慢找到了规律，知道自己的数字大概在 20+ 左右，比上不足，比下有余，于是他跟 39 号说：

“没关系，我会一直在你旁边，如果你最后觉得其他人不合适，那就跟我在一块，绝对不亏。”



18 号男生的策略则是“再等等”，并不想太主动抢什么，只是原地观望。

后来他成了“中国好闺蜜”，跟每个来打招呼的女生们聊聊鸡汤，安慰被拒绝的女孩们，嘴上还是说“再等等”。

这两种策略有什么心理学依据呢？

美国密歇根大学心理学家罗伯特·扎荣茨曾经做过一个实验，他招募了一批美国学生，让他们看一些汉字，其中一半的汉字先看过，一半没有看过，然后再把这些汉字随机打乱，让学生们去挑选“哪些是你喜欢的？”

结果意外发现，对于那些看过的、熟悉的汉字，人们会产生偏爱。

这个现象被成为简单曝光效应，在爱情中也就是“日久生情”。甘当备胎的 22 号、跟所有女生混成闺蜜的 18 号，都是混了个“脸熟”，最终被挑中的概率也会大大增加。



3. 条件最差的人，会有什么表现？

全场最低分的 2 号男生，一开始非常主动，他找到了 39 号女神，并且以颜值作为诱惑：“你不用看我数字，你就看脸就行。”

结果对方一脸嫌弃。

接着他找到了 5 号女生，5 号女生竟然也转身离开。他这时候彻底懂了，估计就是全场最低之一了。

他甚至对 23 号开始了土味表白：“你刚刚一开始看了我一眼，你忘了吗？一见钟情的时候。”

23 号立马说：“我对土味情话不感冒。”



不出意料，条件最差的人，最不受待见。

事后采访时他说：“本来胜算就不大了，不如挑战一下自己，所以我挺主动的。”

这么主动的他，最终会跟谁配对成功呢？

02 结果揭晓，我们发现了3个惊人规律

（怕你忘了，再次提醒一下，全场最高数字是40，最低是1）

规律一：

最优秀的人，反而容易被落下

39 号女生从头到尾站在原地，看着大家争夺，并没有主动去争取任何一个，而面对众多选择她又犹豫不决，下不了决定。



最终戏剧性一幕发生了，最后一分钟，身边的人都相继离开。

全程甘愿当备胎的 22 号，最后发现人群中的 23 号女生还没对象，于是他果断放弃了 39，和 23 号配对成功了。

条件也非常优质的 38 和 36 号也都找到了心仪的匹配者。

就连 4 号，也放弃了挣扎走向了 1 号。

到最后 10 秒时，39 号身边已经没人了，她慌乱中被一个男生拉走，被迫组队成功。

还记得那个一直站在中间，口头禅就是“再等等”的中国好闺蜜 18 号吗？没错，最终抢走女神的就是他！

虽然很戏剧化，但这绝对不是偶然现象，心理学家早就发现：最优秀的人往往最容易被落下，甚至出现“鲜花插在牛粪上”的结局。



为什么会这样呢？我们从 3 个方面来分析一下。

1.条件越优秀的人，越容易陷入“选择悖论”

美国著名心理学家巴里·施瓦茨说的：

幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少。

这是因为人在做选择之前，都会想象自己做了另一个选择，从而假设有一个“更好的选择”，于是不断在选项中挑刺，最终错失较优选项。

39号在事后采访时也感慨地说到：“现实中可能就是这样，会被围在周围的人所迷惑，以为自己就是这样受欢迎，不会去主动做一些挑选。”

2.面对竞争者，大家都没底

因为面对优秀的人，条件更差的人都会觉得“优秀的人选择很多，应该看不上我。”

大家都没有胜算，所以会选择退而求其次，找个条件差不多的保险一点，就好像 22 号最后选择了 23 号，也是这个道理。

3.信息不对称，导致了“鲜花插在牛粪上”

经济学上的信息不对称理论，是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往更容易有优势。

放到相亲市场上，条件差的人，越容易掩盖自己的弱势，发展自己的优势，例如体现得更加积极和主动、更加热情和亲切等。

最终，因为掌握的信息不全面，优秀的人会被条件差的人的“虚假优势”所打动，导致选择偏差。

还记得全场最低的 2 号男生吗？他从头到尾都非常热情主动，最终守在了 19 号身边，告诉她：“你看，所有人都在讨论数字，而只有我是喜欢你这个人。”

最后成功与 19 号 结对，成了分差最大的赢家。



那么问题来了，优秀的人应该怎样避免被落下呢？

40 号其实给了我们答案。

他发现自己条件很优越，但并没有等待被挑选，而是主动去推销自己。尽管看上去很渣，但最终还是被 35 号接受了，成了全场最高分的组合。

所以，优秀的你千万不要站在原地期待遇到一个完美的人，无论你条件如何，幸福都是需要主动争取的。



规律二：

颜值和专一，到哪都不吃亏

实验过程中，除了数字之外，还有两个非常关键的标准：颜值和专一。

其中，男性普遍看脸；女性普遍看素质，尤其是忠诚。

节目一开始，在所有人都茫然的时候，男生一般都会挑选颜值高的第一个搭讪，39 号一开始让很多人争破头的原因之一，也是因为美！

反观男生，整个过程中显得最花言巧语、最不专一的男生，到最后会被所有女性嫌弃：“以后找对象一定不能找这样的。”这也是 40 号屡次被拒绝的原因。

该现象得到了大量研究的证实，心理学家试图从进化的角度进行解释:

在原始社会中，男性择偶上会更看重繁衍能力（颜值是其中一个特征），由此确保更多和更优的后代; 而女性在择偶上更看重资源的保障，以此确保自己的生存不受威胁。慢慢地，这种择偶偏好内化到了人类原始动力中。



规律三：

门当户对，终极答案

所有答案揭晓之后，我们惊讶地发现，大多数组合的分差都在 10 分以内，并且以 5 分居多，总体符合“门当户对”。

最低分的组合是 1 号和 4 号，最高分是 40 和 35。



节目组其实是模拟了当年麻省理工大学的一个经典实验：爱情的匹配假设。

现实生活中，我们每个人都有属于自己的号码牌，只不过除了收入，可能还有工作、学历、房产、户口等各方面。

很多时候，我们觉得门当户对是老一辈们“out”的想法，是“专制”的束缚，但是大量的心理学研究都表明，它才是社会的普遍规律。

因为在条件匹配的爱情中，我们才不会出于自卑而隐瞒、也不会出于骄傲而过度要求。信息透明、互相尊重，才有了进一步了解的可能。

所以，在追求一个灵魂相配的 ta 之前，请先好好爱自己，当自己变得更好时，幸福也就不远啦。

写在最后

你可能觉得这分析得太理性了，似乎爱情就是一场等价的利益交换。

但或许在这场爱情的较量中，还有一个变量是不可忽视的 ——“感情”。

一个经济学家，曾在课堂上讲道：

“姑娘，有一天一个百万富翁向你求婚，他愿意给你一切，这本来是一件非常美好的事情。算一下，你以为自己赚了一百万。但同时又有一个千万富翁看上你了，那么你与百万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说，如果你嫁给了百万富翁，那么你会亏损九百万。”

这是经济学。

“我非常庆幸，我的太太经济学没有学好，那时候她非常漂亮我却没有钱，但她还是嫁给我了。”

这是爱情。

愿你有一个智慧的头脑

也能有一颗为爱勇敢的心

世界和我爱着你

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