【酒系列之啤酒】 能够溶解各种难题的青岛啤酒

Boende

能溶解各种难题的青岛啤酒 故事一

在四方区推进建设当时青岛市最大的购物中心时，曾经遇到一个非常大的商务难题。因为开发商出现了风险，市北区查封了其账户。英国特易购集团如将购买购物中心的数亿元打到开发商的账户，款项就会被立刻强制划走。特易购购物中心将功亏一篑，成为无法开业的烂尾楼。

　　此事事关区域经济发展和社会稳定，必须搞定。对内，要在政策框架内划出可行路径；对外要取得特易购集团的支持，缺一不可。

　　对内协调：那时四方区干事创业的氛围特别好，分管区长第一个冲上去；搞不定，区长接着上；区长也搞不定，书记立即亲自出面协调。把相关领导请到区里，就着黄瓜拌油条，吃了一顿驴肉包子，最终找到了既合规又能突破的路径。前提是，外方、开发商、政府三方要共同出具申请改变付款路径的函。

　　对外协调：跟一板一眼的英国人谈脱离已签协议改变五六个亿的大笔款项付款路径，怎么想这也是一个大难题。

　　再难也得迎难而上。我们通过特易购（中国）要求全球零售业排名第二的特易购集团的CFO来华洽谈此事。还不错，特易购集团的CFO给文布莱克应邀而至。

　　经过慎重考虑，我们调整了一下对接的程序，先请他去现场踏勘。打消他对项目建设进展的疑虑，就可以让他集中精力与我们谈改变付款路径的问题。 果然，已按期巍然耸立的购物中心显然给了布莱克以巨大的信心。 我稍稍有了一丝宽慰之感，心想，剩下的，就拜托青岛啤酒了。

　　800多个日日夜夜、克服了重重艰难险阻，总算是走到了九九八十一难的最后一关。成功与否，在此一举。 一身便装的给文布莱克如约来到酒店，手里还拿着一瓶苏格兰松鸡酒作为礼物。 在那个令人惴惴不安的餐会上，青岛啤酒依然是主角儿，也依然是不负所望。最终，说服了给文布莱克原则上同意改变支付路径，但需要再与法务研究之后再正式发函确认。

　　不久，我们收到了特易购集团同意改变原协议约定支付路径的法律文书。 四方保住了原本属于自己的巨额资金。特易购购物中心也克服种种困难如期开业，青岛市当年最大的服务业外资招商项目成功落地。 青岛啤酒又立一功！

故事二 朋友的一个企业遇到了难题，即如何搞定外国客户，拿到OEM长期合作框架协议。 我想了想，这事还得靠青岛人的实在+青岛啤酒。 恰逢青岛啤酒节前夕，我字斟句酌，写了一封热情洋溢、令人无法拒绝的邀请函。热情邀请澳洲某电器经销商现场访问朋友的企业，并参加青岛的啤酒节。

　　不出意料之外，这老兄果然不远万里飞到青岛。 参观完了企业生产线，我们就带他去参加金沙滩啤酒节。不一会儿，他就彻底融入啤酒节的现场氛围。不停地喝、喝、喝；唱、唱、唱；跳、跳、跳。与现场的中国朋友一起，从凳子上，喝到了桌子上，从桌子上喝到了舞台上。 不用问，不只是OEM订单拿到了，小批量试销产品的订单也签了3个。

　　虽然现在没有业务可以联系了，但现在这位老总只要来青岛，都会提前联系我。我每次都会带他去啤酒博物馆，在那里至少喝上两杯刚刚下线的青岛啤酒。还会找个酒店，拉上三五好友，畅饮畅聊，不醉不归。

　　闲暇之际，我环顾现代化的、美丽的青岛，突然发现似乎每一个成就里面都有青岛啤酒的功劳！ 感谢青岛啤酒！