【酒系列之啤酒】 能够溶解各种难题的青岛啤酒

Boende

能溶解各种难题的青岛啤酒

故事一

在四方区推进建设当时青岛市最大的购物中心时，曾经遇到一个非常大的商务难题。因为开发商出现了风险，市北区查封了其账户。英国特易购集团如将购买购物中心的数亿元打到开发商的账户，款项就会被立刻强制划走。特易购购物中心将功亏一篑，成为无法开业的烂尾楼。

　　此事事关区域经济发展和社会稳定，必须搞定。对内，要在政策框架内划出可行路径；对外要取得特易购集团的支持，缺一不可。

　　对内协调：那时四方区干事创业的氛围特别好，分管区长第一个冲上去；搞不定，区长接着上；区长也搞不定，书记立即亲自出面协调。把相关领导请到区里，就着黄瓜拌油条，吃了一顿驴肉包子，最终找到了既合规又能突破的路径。前提是，外方、开发商、政府三方要共同出具申请改变付款路径的函。

　　对外协调：跟一板一眼的英国人谈脱离已签协议、改变五六个亿的大笔款项付款路径，怎么想这也是一个大难题。

　　再难也得迎难而上。我们通过特易购（中国）要求全球零售业排名第二的特易购集团的CFO来华洽谈此事。还不错，特易购集团的CFO给文布莱克应邀而至。

　　经过慎重考虑，我们调整了一下对接的程序，先请他去现场踏勘。打消他对项目建设进展的疑虑，就可以让他集中精力与我们谈改变付款路径的问题。

果然，已按期巍然耸立的购物中心显然给了布莱克以巨大的信心。

我稍稍有了一丝宽慰之感，心想，剩下的，就拜托青岛啤酒了。

　　800多个日日夜夜、克服了重重艰难险阻，总算是走到了九九八十一难的最后一关。成功与否，在此一举。

一身便装的给文布莱克如约来到酒店，手里还拿着一瓶苏格兰松鸡酒作为礼物。

在那个令人惴惴不安的餐会上，青岛啤酒依然是主角儿，也依然是不负所望。

最终，我说服了给文布莱克原则上同意改变支付路径，但需要再与法务研究之后再正式发函确认。

　　不久，我们收到了特易购集团同意改变原协议约定支付路径的法律文书。

四方保住了原本属于自己的巨额资金。

特易购购物中心也克服种种困难如期开业，青岛市当年最大的服务业外资招商项目成功落地。

青岛啤酒又立一功！

故事二

朋友的一个企业遇到了难题，即如何搞定外国客户，拿到OEM长期合作框架协议。

我想了想，这事还得靠青岛人的实在+青岛啤酒。

恰逢青岛啤酒节前夕，我字斟句酌，写了一封热情洋溢、令人无法拒绝的邀请函。热情邀请澳洲某电器经销商现场访问朋友的企业，并参加青岛的啤酒节。

　　不出意料之外，这老兄果然不远万里飞到青岛。

参观完了企业生产线，我们就带他去参加金沙滩啤酒节。不一会儿，他就彻底融入啤酒节的现场氛围。不停地喝、喝、喝；唱、唱、唱；跳、跳、跳。

他与现场的中国朋友一起，从凳子上，喝到了桌子上，从桌子上喝到了舞台上。

不用问，不只是OEM订单拿到了，小批量试销产品的订单也签了3个。

　　虽然现在没有业务可以联系了，但现在这位老总只要来青岛，都会提前联系我。我每次都会带他去啤酒博物馆，在那里至少喝上两杯刚刚下线的青岛啤酒。还会找个酒店，拉上三五好友，畅饮畅聊，不醉不归。

　　闲暇之际，我环顾现代化的、美丽的青岛，突然发现似乎每一个成就里面都有青岛啤酒的功劳！

感谢青岛啤酒！