多许少与者怨

刘俊生

许多人在关键时刻或者紧急时刻用到别人的时候，就会答应人家的好处，但事成之后又不给那么多了，或者干脆一点都不给了，就会招来怨恨。因此无论做人还是做领导一定要讲诚信，要做到言出必践，有诺必现，否则就失去了做人的根本。

王氏曰：“心不诚实，人无敬信之意；言语虚诈，必招怪恨之怨。欢喜其间，多许人之财物，后悔悭吝；却行少与，返招怪恨；再后言语，人不听信。”

春秋时，晋献公死了，几个公子争王位。公子夷吾对外答应给秦国五座城池，邀为外援，对内答应给里克汾阳一带一百万亩土地，给丕郑父负葵一带七十万亩土地招其做内应，并写了契约封好，让他们帮助自己。这样，夷吾得到了王位，就是晋惠公。但他上台之后，既没给秦国城池，也没给里克和郑父土地，使得内外都怨恨他。

现代社会也不乏这样的案例，2006年1月31日，谷歌公司公布了其2005年第四季度的财务数据，营业额增长97%，净利润增长82%，这是创下纪录的一个季度。证券市场对这一惊人的财务数据作何反应？谷歌公司的股价在短短几秒之内下跌了16个百分点，股票交易不得不中断，等到股票恢复交易时，股价又下跌了15个百分点。人们自然是惊慌失措，一名绝望的交易员在博客中写道：“哪座摩天大楼最适合人从楼顶跳下？” 到底发生了什么事呢？原因是，谷歌公司在不久前极度夸大了公司的预期，引诱了华尔街的分析师们期待比这更好的财务数据。谷歌公司的市值因此蒸发了两百亿美元。

很显然，这是一个不那么聪明而又容易犯下的错误。许多人总是愿意夸大预期的效果，结果引来对方的失望和抱怨，这就是“多许少与者怨”的道理。