石展论

戈壁鱼鹰

四五天的露天摆摊，今天终于从石展上返回了舒适的家中，一顿狂洗，卸掉了这些天来身上的负重，全身放松的躺在沙发上，享受着家的温馨。

石展上的一幕幕还在眼前晃悠，太多的感慨和经历让我这个初入石道的生瓜蛋子再次学到了不少。

捡了十几年石头，一直在自我享受中度过，捡自己喜欢的东西真的如同井底之蛙，参加石展才发现，自己的自大是多么的愚蠢，十年的盲目捡石真的损失了几个亿。如一开始就学习石展摆摊，我现在早己是亿万富翁。

十年前捡金丝玉，一个月最少要捡二十天，当时大块头的金丝玉遍地都是，俩个人一天捡一皮卡车根本就不是事，重五的花彩及辉煌籽铺满了整个沙丘，摆件及镯子料随处可见，因个人见短，嫌弃它们的花里胡哨，不但自己不捡，而且禁止自己团队的石友去捡，自己无知不说还带偏了正个团队。

记得那些年来捡的全部都是小籽，只刻记自己的言论，浓缩的才是精华论，现在回忆往事满脸的泪呀。机会再次降临，一四年开始进入哈密戈壁滩，导师大漠石韵《文龙》开始教授我认可泥石，因为自己的固执与喜爱，在满地彩泥的宝贝滩子上我却捡起了透闪石英一类，而且一固执就是几年，把上天赠予一天能捡一百万的彩泥视而不见。

太多的遗憾远不只这两个，车经三彩玉滩子上行走视而不见，一天一个人可以装一车的山流水青花连瞅都不瞅一眼，沙泥滩子上只捡玛瑙等等。

不能再回忆了，再回忆自杀的心都有了，言归正传石展论。捡了这么多年石头，地下室早己装不下了，又租了几个车厍，连年的捡石荒废了懒以生存的生意，经济状况出现了危机，只有走售石之路了，记得第一次参展因疫情原因是床交会，就是在酒店里一个人一间标准间，床上摆满了石头供石友串房挑选，因第一次售石，朋友们都去捧场，没有学到什么，只收获了友情。记得当时卖了几万元，缓解了生活压力，第二次参加石展时疫情管控松了不少，是一次大型的露天石展，也就是从这个石展上，我认知并学习了不少知识。

走进石展才发现，自己的捡石生涯走了太多的弯路，玉任何时候卖不过奇，碎任何时候卖不过整，单色卖不过多彩等等。主播的力量之大令人难以想象，捡石人离开网络几乎是寸路难行，尤其是在疫情期间，外面的石友只能通过网络才能购买到你的东西，有些石友非常排斥主播，认为他们抽的太高，但反过来替他们想一想，他们的粉丝是怎么挣回来的？日以继夜的工作，使他们身心及身体受到多大的损害，为了能吸收一个粉丝他们付出了多少，他们再为你卖石的时候必须要为他们的粉丝着想呀。

但不乏有各别主播，无视石友的辛苦劳动及本钱，強买强卖，只利己而严重坑害我们的石友，但这类人总之是少数，名主播大部分还是以质论价的。咱们大部分普货如没有他们根本就变不了现，别把什么东西都当成宝，到最后必然是一堆石头，换现才是硬道理。

几次石展下来，一只在观察中学习，上百个商家，有卖高达几十万的，也有剃光头的，往往卖的好的在任何地方都卖的好，而卖的不好的也是在任何地方也卖不出成绩。仔细观察后发现，卖石如同捡石，舍得占比例大，在戈壁滩上你如学会了舍自然就有得，如你见什么都捡，往往太多的拉圾给你的只有负重，让你精神与体力严重疲劳，鉴定感也因此缺失，但你学会舍，往往收获的更大，因为你有足够的精神和鉴别能力，捡到的一定物有所值。石商大部分靠淘，主要体现是贪便宜，大堆大堆的收拉圾时往往舍不得花大价钱买精品，习惯了收拉圾真正遇到宝贝时也不会出手了，因为大把的拉圾己累垮了他的鉴别神经。这些天来我佩服几个人，一个叫中原，一个是张诚利。此二人每次石展并不着急卖自己的东西，而是悠悠自在的逛市场，总能淘到一块把展费挣回来的东西，他们抓住了石商们急于开张的心情，往往每淘必胜。而且人家只要看中的也舍得出大价钱，淘的知识真的是很深。

摆石也很有讲究，别以多为胜，要以奇招人，摆摊时最明显的地方一定要摆放精品，石缘石缘就是第一眼的缘，爱石人都知道，第一眼就能喜欢的东西一般是不舍的，往返多回都是想得到它，如你在明显处摆些拉圾而把精品藏在最里面，往往事半功倍，客人从里面发现后再拿出来时第一眼的惊喜感要减一半以上，可买可不买了。

进入石市场首先要禁假，亏良心的事总会有报应，工艺品要给客户讲明白，让客人买的舒心，这次石展我带了几块防海蓝，美丽无比，每个人都要欣赏一番，但我坦然告诉这是仿制品，价低只能欣赏，反而得到认可，一件不剩全部售完。良心经营一样有回报。

我是戈壁鱼鹰，文章里图片上的石头均为个人所有，无一假货。照片里的人是自己的好友，直接提名的也是真人实姓也属友人，文章里触及个人痛处的往体谅。关注我的文章，带你走进新疆石的世界。