【奋斗青春】燕兴如燕展翅飞

黄杰

　　91年利民企业如沐春风，与时俱进，向企业员工公开招聘各类人才，通知贴出后，消息像炸开了锅，在广大员工中引起强烈的反响，各单位员工根据自身文化程度和条件纷纷报名参加，经过笔试，面试过五关斩六将，层层选拔择优录取，选出了适合自己的工作岗位。

我是报考销售处销售员，过了笔试关，记得面试当天，是在学校一教室进行，那天我穿着休闲西装，内衬黑白相间针织衫，显得落落大方'又不失庄重。轮到我了，内心还是有一点点的紧张，我深深吸口气，气定神闲走向考场，教室里座无虚席，考官们是由厂领导及相关部门组成的，都是熟悉的面孔。好像时任厂王学书书记也在场。

主考官出了命题：

1.做自我介绍？

2.为“神泉”灭火器设计广告词？

我停顿片刻，若有所思的一一回答，

我的广告词是：

“神泉”灭火器，安全生产的保护神

回答完毕！

我看到考官们有的露出肯定的眼神，有的淡淡一笑，我忐忑不安的心放下了。

听说利民灭火器的广告词采用的是：

“神泉灭火，利国利民。”简单又明了。

　　不几日，张榜公布了，有去厂办当秘书的，我也如愿以尝录用在销售处。从军品检验到销售员是一种飞跃，俗话说“隔行如隔山”，录取后来到燕兴利民公司太谷门市部工作，一起来的还有管炳山等几个同事，他们的家庭都在县城，也是为了更好照顾到家庭。一切要从新开始，经理由齐峰担任，当时厂里的民品开发主要是灭火器，销售处在太谷汽车站对面设立燕兴门市部，便于南来北往旅客的购买和产品推向市场，另一方面由推销员走出去跑销路，他们不辞辛苦！风餐露宿跑省城下晋南为利民的产品推广立下了汗马功劳！

门市部除展示灭火器还有各分厂生产的民品，还有各种型号的摩托车及配件，那时候市场流行什么产品？我们就进什么货，有一款“小霸王”系列电子产品，既能玩游戏又能学习，深受消费者喜爱，产品供不应求，往往是脱销。如今“小霸王”也失去霸主地位了，在市场销声匿迹了。组建短短数月，销售营业额有所增加。

我在门市部负责内部管理，后勤服务，行政事务等，接待来访客户，为经理印制名片，月底了，要上街去交电费，跑邮政局交电话费，推广新产品要制作横幅广告。去太原向同行销售部门学习管理制度，陪经理搞市场调研，进些适销对路的商品投放市场，特别是92年小平南巡讲话发表后，经理去深圳等地考察了数日，引进了一些产品回来，满足了消费者需求，门市部逐步客流量增多了，每天的工作从早忙到晚，忙着不可开交，也感到非常充实。

刚开始午饭是自己解决，或几个同事家偶尔轮流做东改善一下，尝到了各家不同的风味，随着门市部扩大经营规模增加了雇用人员，安装调试摩托车，请炊事员每天做顿午饭并负责照看后院的仓库大门，宿舍。不过羊毛出在羊身上，粮食还是要轮流从自家带去一袋面粉，吃完一袋，另一个同事续上，以此类推，每天就是凉拌黄瓜，西红柿捞面等，能吃上现成的也不错了！创业阶段这点困难不算什么！

短暂的销售经历，见证了改革开放从计划经济向市场经济过渡时期，大家都是摸着石头过河，企业要想生存，就要求用科学发展观为企业员工谋福祉！