蓝海内参：中小微门窗企业的未来该如何发展？

中视蓝海程

中小微门窗企业的未来该如何发展？中视蓝海作为门窗行业24年的观察者、参与者和服务者，为大家提供一些建议，供参考：

一、不盲目攀比，就能避免内卷、焦虑

内卷和焦虑产生的原因其实就是“攀比”。在我们的潜意识中，实力与能力相等。我们喜欢“不战而屈人之兵”，喜欢“兵不血刃”，总希望通过实力的展现，征服自己的客户，吸引潜在合作伙伴。但实际上，门窗产品作为工业品，其利润并不高，尤其是在门窗零售行业，产能与订单往往不成比例，高产能未必会带来大量的订单。何况“三分制作七分安装”，工厂只起到30%的作用。

俗话说：人外有人，山外有山。攀比，是没有尽头的，领先也是阶段性的。十年前，我们对世界最高建筑的排名有兴趣。现在，关注的人就少了很多，其一是因为不断有项目超越第一；其二是人们发现，高层建筑存在很多问题，甚至是严重的问题，并没有带来什么显著的优势。

二、不要强调品牌，而要强调产品的不同

品牌是一种符号，方便客户记忆和区别。品牌的前提是，你的产品特殊，对特定的客户有吸引力，对原来的客户有记忆感、信任感，所以才有了品牌的出现。

不要为了品牌而品牌，就像为了个人出名而出名。虽然我们可能出了名，但因为无法提供出明确的价值，即使有名，也很难转化为商业目的，最多是成为一名演员，观众免费看戏罢了。

突出产品的不同，这种不同可以是：功能的、技术的、装配的、服务的、延展的、合作的等等。在发达国家，大企业做常规产品，批量大，可实现自动化生产；小微企业做个性化产品，也就是定制化产品，批量小，单机设备、加工中心可以完成。大企业和小企业之间是相互合作、配套的关系。

三、广告投入要考虑有效性

企业做广告是必须的工作，广告是一个专业，是一个系统和组织，不是自媒体可以完成的任务。企业和作坊的区别，除了设备、规模的区别以外，市场的范围也有很大的不同。

作坊的市场半径是10公里，作坊熟悉周围的风土人情，也知道目标客户是谁，在哪里，完全可以靠自媒体、自己店前的招牌、自己组织的活动达到宣传推广目的。

企业的市场半径是1000公里，甚至更远，我们不熟悉外边的环境，也不清楚谁是我们的客户，客户在哪里，自己也不可能派人去各地做推广，发现客户寻找客户推广品牌的工作，必须要委托专业的广告公司去完成。

广告公司，不是把画面设计好，制作的高大上就能完成任务。而是要找到客户的产品优势，分析出产品对潜在客户的吸引点和潜在客户聚集的区域，有针对性、有目标、有计划、有节奏的发布广告，吸引客户，润物细无声。在不知不觉间，聚焦、突出产品的特点，建立产品的品牌。

四、好汉难敌四手，单打独斗难成事

练内功，远远不够。无论我们如何练内功，也无法把产品做的完美无缺。对企业来说，合作才是最重要的事。军队，是由各级建制组织起来的，国家是由各级政府组织起来的，小微企业同样也需要由合作伙伴组织起来，形成规模企业。

地主和资本家的区别在于：地主关注的是土地的收入，多买地、多雇人，收入就多，土地不能卖。资本家关注的是产品的利润，产品好卖就生产，产品滞销就转产，工厂也是可以当商品卖的。

很多企业主的思想还停留在“地主”的状态，这是我的资源，我的财产，我要说了算，即使亏损，也是我的世界我做主，不愿意合作，不想合作。打个不恰当的比方，中小微企业就像是小股武装力量，正规军是“卧榻之侧，岂容他人鼾睡”，迟早都会被消灭。所以，中小微企业之间的合作具有重要和积极的意义。

五、到有鱼的地方钓鱼

到有鱼的地方钓鱼，即使钓具不先进、技术不熟练，钓上鱼的几率也比到没鱼的地方钓鱼大得多。中小微企业喜欢找“蓝海市场”，到没有竞争或竞争不激烈的地方去开拓市场，但实际上，这就是到没鱼的地方钓鱼，你的产品利润不会高，价格不会高，企业发展速度不会快。

如何把一盘咸菜卖到50元？最好的方法是：把这盘咸菜摆在几千元/桌的宴席上。对中小微企业来说，主动寻找配套的机会，是一个很好的商业思路。如果我们的产品不足以支撑一个店面的产品线，那就想办法成为支撑店面产品线的一个组成部分。

与大企业合作，做小众产品的配套；与中小微企业合作，相互配套形成完整的供应链，这些思路的实现基础是：我们要有强大的人脉资源。

建立人脉资源非常重要，要关注中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟，关注中视金建联传媒，关注《门窗幕墙与设备 · 发现资源》这本创办了24年的行业杂志。

六、佛山是门窗幕墙行业的“硅谷”

佛山有几千家门窗幕墙相关企业，有几十万来自全国各地的门窗幕墙行业从业者和精英，佛山产品迭代的速度是以“天”为计算单位的，所以，各地门窗幕墙企业都要关注佛山。

中视蓝海（佛山）工作站的设立，不仅仅是为会员单位提供产品资料的展示和推荐平台，更多的是为各地门窗幕墙相关企业与佛山同行建立合作关系牵线搭桥，为各地门窗零售商提供品牌考察、产品推荐工作。

外埠门窗零售店到佛山有两个目的：一是找到大品牌门窗供应商加盟；二是找到适合本地的有特点的门窗产品供货商。

中视蓝海认为：佛山就是门窗幕墙行业的大舞台，我们去佛山，虽然不一定有演出机会，但一定可以耳濡目染，学习到新的演出经验和技能。外行看热闹，内行看门道，门窗从业者都是内行，看几次就明白，回到家乡就有了用武之处。

组织会员“广东游学”，将是中视蓝海（佛山）工作站的一项重要工作。