信任“四讲”的复盘

花花

今天学习了顾问式销售当中信任“四讲”课程，信任“四讲”讲什么，即讲行业，讲公司，讲产品，讲自己。做为复盘，我也做了一个信任四讲的梳理。

讲行业：国家“十四五”规划当中，明确规定了促进女性就业的利好政策。互联网发展为女性迎来了新机遇，互联网创业中女性占比达到了55%，未来要多渠道为女性搭建就业创业平台。支持和规范发展新就业形态。

知识付费行业是一个新兴的行业，处于上升阶段，如果你是一个学习爱好者，不难发现我们很多的行业专家都有自己的知识产品，然后通过卖课+社群陪伴的方式成交。

传统行业，重资产，投入大，风险也大，尤其是疫情的到来，加快了传统行业的没落。新兴行业则倾向于轻资产，低风险，知识付费为什么能兴起，学习是个人能力成长的唯一途径。互联网学习及互联网社交促进这种新型学习方式的出来，通过学习增值自己，赋能自己，应对社会中各种不确定的变化。

讲公司：妈妈不烦应时代而生，致力于帮助妈妈们发现和实现自身价值。在这个平台，妈妈更懂妈妈，妈妈帮助妈妈，妈妈支持妈妈，大家一起抱团成长。老王恰巧是那个抓住了时代的机遇的人。在我看来，老王只是那个偶然，而赋能女性创业就业才是必然。

公司目前主导的产品暂时以知识付费产品为主，未来将开创女性电商销售平台，实现公司上市。

公司创始人老王是拥有中国人民大学本硕博高学历，在美国有过一年访学经历，她同时有着经历丰富的商业操盘经历，把一家公司只有7亿估值的企业一年时间做到了20个亿，她还是长江商学院和中山大学EMBA的讲师。她带领的创业团队也都有着在世界500强企业的工作经历。妈妈不烦从2019年11月起步到现在，已经先后服务过20万女性，财富榜样的学员规模超过10000人。

讲产品：公司目前的知识付费产品有价值29.9的女性增值体验营，899的会员及19800的财富榜样。每一个产品都有丰富的内容，我们的体验产品有4场理论课程，2场直播，一个星期的陪伴，及群内好友敞开相互链接的机会。899会员有21天女性特训营，5天线上大课，1天线下课，30节增值计划及丰富的资源链接如妈妈不烦各地下午茶、当地会员群及会员课程陪伴社群。不仅能学到商业知识，对商业系统有一个认知，还能学习到各种社群运营小技巧，同时还有一年的社群陪伴。财富榜样产品学习内容有商业大课，新赛道大课，商业精进营的学习，让我们对商业的底层逻辑有了更为清晰、系统、深入的学习。同时还有私域运营、短视频直播、顾问式销售三大实战赛道，只要听话照做就能帮你赚回学费。整个课程交付时间为一年，全程都有教练陪跑。

对妈妈不烦而言，妈妈们通过在平台学习能拿到结果，本身也是验证它产品实力的一个重要指标。更重要最根本是妈妈们能力成长了，真正会用商业思维帮助自己拿结果。对于每一个财富榜样而言，能力成长才是受用一生的。

讲自己：事业上的天花板及未来孩子学习对资金的需求的不确定性，让我有了开创副业的想法。更为重要的是我不想让孩子看到一个不成长不改变的妈妈，我想成为他的榜样。未来的想法，借助妈妈不烦平台不断提升自己的能力，去帮助更多的人，影响更多的人，做一个真实、利他、知行合一的人，财富并不是追求的最终目标。终身成长才是终极目标，而财富只是其中一个方面的显现。