直销与传销

张中山

现代社会的发展，使商业经营模式发生翻天覆地的变化。比如，直销，就是其中之一。
一般来讲，一个产品出现，首先要有发布会，然后宣传策划、商业布局，紧接着一级批发、二级批发、柜台零售。这样，看起来很正规，但是，弊端很多，就是中间环节费用过高。要有银行贷款的高额利息、广告宣传的巨大费用，租用仓库的有形支出，购买门市或店面的资金配置。另外，还要有各级管理费用。
在这种情况下，一种新的模式------直销，就诞生了。
相对于传统销售模式，直销，具有更快捷的优势，更直接的特点，更扁平化的风格。直销靠的是熟人圈子、人脉，靠的是口口相传。这就减轻了一些环节资金投入，比如，将广告费、利息、管理费用、库房店面租赁费大量节省了。减轻的费用，可以匀出来一部分给了销售人员，增大了销售人员的积极性。而越是加入早的人，享受的提成越多。但直销的毛病，就是平台少，要靠人员的不断加盟。这样，初期时候，显得步履艰难。另外，经营的专属性，使产品价格不透明，消费者普遍感觉价位偏高。
尽管直销有这样那样的不足，但是，在新经济体制下，它是不可回避的经营手段与模式。这一点，国家是承认的、更是允许的。
与直销比较接近的，有一个词，叫“传销”。传销往往披着直销的外衣干着非法勾当，这是国家法律明令禁止的行为，也是各级执法机关严厉打击的对象。传销的方式多种多样，但目的就是一个，骗你没商量！手法往往是虚构一个平台或项目，入会要交上一笔资金，承诺多少回报。入会人每交一笔钱，传销集团的直接上线按级别、按比例提成，除了下家本人，直接上线人人有份、个个获利。这个骗局也不新奇，就是中国民间的所谓的“老鼠会”。另一种方式就是玩一个产品，这样的产品往往价格奇高，且物不所值。表面上是在销售产品，实际上玩的是产品背后的资金和人头儿。
传销与直销有很多相似之处，二者在经营运作上也有相近的地方。这也是导致人们往往以为是直销，而却误上传销之当的原因之一。比如：传销和直销二者都是以扩大人际网络为主的，俗话说的“拉人头”，其次，都有强大的造势，就是“讲课”，互相称呼为“老师”。第三，神话某一产品或某一平台的创建人。
那么直销与传销二者的区别呢？
一、直销宣传的是产品，传销宣传的是个人。直销人强化产品，会把产品宣传得很神。为了广告的效应，直销人往往会夸大其词，什么央企、军工背景啊，什么中央领导关注啊，什么神奇疗效啊……但总体上，还是贴谱的，还是物有所值的。但传销就不是了，往往大力宣传和包装传销发起人，什么新时期领军人物、划时代商业巨子，什么武功高强，什么文运昌盛啊等等。造神活动风生水起，属下的人员，见到老总也像朝鲜人见到金正恩似的，抱住胳膊又哭又喊的。所以，直销人开会展示商品，传销人登台讲演布道。
二、直销出产品，传销玩资金。 直销一般都是货有所值的商品，传销多是空手道玩资金。诸如什么“资金运作”、“资本变身”、“魔幻金融”、“平台发展”、“项目拆分”、“电商网络”……等等，一个又一个的陷阱，虎视眈眈着你的腰包。当然，直销业也不是拒绝资金，有时也是以资金为先。比如，加入会员，一次性要购买多少东西。但一般来讲，都是本门的正规货，货有所值。但传销入门就要交钱，偶尔也给你点东西，都是不知名的杂七杂八、边角余料之类便宜货，佯称多少多少钱。这就会让人产生了直销的错觉，反正有东西也不赔本。其实，你那东西根本不值分文。
三、直销的东西能卖出去，传销的东西往往无法再销售。直销的货物，很多都是生活用品或能用、或能吃，而传销给你那点东西都是姥姥不亲舅舅不爱的破东西，没啥使用价值，压在手里，也难变成钱。直销按入会的先后，在拿产品或销售产品时，上线可能得提成，但不影响你收入，你可以按销售价卖给消费者；传销则不然，你交的钱，上线以及上线的领导都能提成，吃的是你。你只有不断地拉下家，才能获得提成吃别人。
四、直销没有后顾之忧，传销覆水难收。直销即使干不长，手中的东西可以卖出，亲戚朋友可以接货；但传销则危险，即使国家不查，一旦崩盘上家卷款而走，下家只有哭天喊地。这样的例子，比比皆是。即使你有幸成为上家没赔钱，那怎么对待你拉进来赔钱的下家？种下的就是仇恨啊！
那么，既然传销这样不好，国家又是严厉打击，为什么还是此起彼伏呢？这还是源于人性的贪婪。如果从人群划分，大约有这样几类：一、发起者以诈骗金钱为目的，编制谎言坑蹦拐骗。二、上层参与者助纣为虐。这些人与传销头头共同起家，拉了无数人，自己也是获利阶层，所以，进一步编织谎言骗人。三是一些朴实善良的人，本想干出一番事业，不幸走进了传销。四是一些无知且一脑袋浆糊者，不明是非的跟进。五是渴望一夜暴富、不劳而获的人。最可怕的是，即使普通人一旦走进传销，很难醒悟，往往对传销集团深信不疑。
人性有这样的一个误区，那就是自我肯定。我选择的爱情、我选择的生活、我选择的事业，我都会肯定它、拥护它，我不会质疑它的真伪，否则，不说明我笨蛋了吗？所以，为了面子的需要，他也要维持一个虚幻的尊严，甚至谁要是点破他，他会生气的。就像安徒生《皇帝的新衣》里说的那样，明明是光着身子，别人都看明白了，但皇帝就是不承认。是啊，要是承认，不就证明自己是草包了吗？这些人，是实实在在的传销维护者，更是深深的受害者。
骗子之所以成功，来自于抓住了人性的贪婪。骗子会告诉你的，平台有巨大的回报率，马上发大财，马上成功。在骗子的洗脑、鼓动下，人们不知不觉地进入了圈套。一般情况下，骗子总会用似是而非的时髦词，弄得你云里雾里、热血沸腾，什么“创业”啊、“奋斗”啊、“感恩”啊、“爱国”啊，总让人感觉充满着浓浓的正能量。所以，你要是想找一个“爱国”者，你就到传销集团吧，那里全是“爱”的奉献。
有个人曾经问我，张老师，传销就一无是处吗？我告诉他，当然了，传销不是都是坏处，传销往往发大财。但你必须做好两点。一是不断地拉人，逐步走进传销集团的高层，并随时做好卷款潜逃的准备。二是小心谨慎，永远不被公检法抓住和审判。
条条大路通罗马，世界上，发财的路有千万条。比如，就有当小偷发财的。但是，没有任何家长，教育孩子，“努力学习技术，长大当一个革命小偷”。这应了那句古话：“人间正道是沧桑”。所以，作为一个正直的人，还是远离传销为好。
但是，当代社会，传销遍地开花。有时候，你也分不清直销与传销，甚至相互之间，你中有我，我中有你。那么，我们怎么能避免传销呢？谈几点个人体会。
一、钱的事儿免谈。不论多好的组织或平台，只要让你入会交钱，那你就绝对远离它。什么“资金、资本、平台、网商、电商”……不管说得多么好听，都存在着危险。
二、认真审核产品。有人拉你做直销，你可以先使用产品，物美价廉的产品，或者物美价高也可以，如果产品感觉好，且生活中确实能用上，也可以尝试。弄一些不知名的水货骗人的，最好远离。
三、留心开会讲课。正常直销的团体，也经常讲课，但讲的是产品；传销领导人不讲产品、不讲经营，而是“天南海北、胡吹乱侃”，这时，你要小心。记住，社会财富增长不是靠嘴皮子吹来的。
四、不要贪心高回报。鱼是怎么上钩的？鱼饵啊！高额的回报是人们上当的原因。社会财富的增长是有规律的，经济发展是有逻辑的，一个项目，回报率在百分之十以内是可以考虑的，如果回报率百分之二十以上，就充满了风险。让你交两千元，就能回报五万，纯属骗子。股票和股权有成倍增长的可能，比如，马云，但是，必须有两点，一是实体经济，二是新技术革命。如果没有这两点，你就别提马云，否则，你容易驾云。
五、拒绝造神运动。传销组织最大特点就是神话领导人，这个领导人啊，经历苦难、屡创辉煌，有着不凡的经历；那是上识天文、下知地理，三教九流不所不知；一会儿是天才、一会儿是巨子、又是弄潮儿，又是领跑者。这时候，我们就要警惕了，要真是这么厉害，早进中南海了。
六、警惕违背常规的说教。传销集团常常针对人们的怀疑，编出荒唐的说教。比如，针对公安机关的打击，他会说，这明着是打击，暗里是保护，如果不把我们的竞争对手打掉，我们怎样发财？国家西部大开发，是上边给我们的机会，国家振兴东北老工业基地，是中央给我们的布局……甚至一块石头、一个广告牌，他们都能给你赋予一定的含义。总之，一码的忽悠洗脑。
当然，反对传销也不要风声鹤唳、草木皆兵。由于传销与直销有很多相似，于是，人们往往认为拉人头的都是传销。这一点，我不认同，这样容易冤枉了直销。扩大人际关系是实现销售的一个有效途径，如果产品确实好，知道的人不是越多越好吗？只是你，多长几个心眼儿，分清直销与传销就行了！

　　2018年1月24日

　　***多余的话

这些年，我经历了太多的传销骗局，参与者，都是我的好友。他们向我推销、邀我加入，期间，不乏“慷慨激昂”、“声泪俱下”，更有“信誓旦旦”、“性命担保”……但我，意志坚定，没一次上当。我是会计岀身，又学的经济管理学。同时，在财政工作九年，又在检察机关、公安机关待过。退休前，在税务机关，大多时间查办税收违法案件。应该说，懂经济，晓人性，免疫能力很强。

有一次，有个团队开会，那个老总声嘶力竭，高喊“当今某某就是高，统治世界不用刀”。据说，这个人是国学大师。我听后，呵呵呵一笑。当今任何一个某某，都统治不了世界，因为每个国家却是独立的，世界并未统一。至于“不用刀”，连文盲都听不下去。想骗我？呵呵，胡闹哇！

后来，这个人在上海被抓捕。骗局揭开，当年劝我的人，连呼上当，并夸我有定力。

避免上当，除了戒除贪心外，还要多学习。知识多了，思维就会开阔且严密，就会有火眼金睛。这样，所谓举着“国学”牌匾的骗子，在你面前就会无所遁形。

2022年7月17日