港澳导游赚钱术

海鸥

　　见美篇上有个话题《一起聊聊旅游的糟心事》，我把2014年我从港澳旅游回来写的《港澳导游赚钱术》 整理发表，让大家看看。

　　2014年7月中旬，我和朋友得到一张到港澳旅游的贵宾卷，便直接飞到深圳参团开始了港澳四日三晚游。（我因年龄超过60，报团时多交了500元）

　　第一天，一个小姐到深圳宾馆接我们，送到皇岗口岸，车上不断向大家推销学习宝之类的电子产品，并说在香港也买不到，说到学习宝对孩子学习如何有帮助，尽管200元一个，有孩子的游客还是粉粉掏钱买，我朋友也买了个，回家才知道根本没有用。

　　到了香港，一个男的领队和一个女的导游负责带我们一团21人到黄大仙庙、金光大道、太平山、浅水湾、会展中心等地观光，下午在海洋公园游，并为全团人员照了张集体相，玩得还开心。

　　第二天换了个男导游，带我们去全天购物。车上一再强调此团为风光购物团，每人必须购物，不购物就不要坐他的车，特别是在珠宝店，旅行社给他们下有任务，完不成给大家安排的吃住就会很差。

　　到了珠宝店，里面挤满了客人，所有到香港旅游的团都会带来此处购物，珠宝店不大，品种也不多，说是意大利彩金和钻石。我因对珠宝不感兴趣，没有买。导游一再劝大家买，我的朋友也买了几千元的项链，我们团有个长春人买了两万多的珠宝，其他人也买了很多，导游见完成了任务，两个半小时就带我们出来。我在里面无可奈何地站了两个半小时，亲眼见另一个团队的人不买珠宝，导游大骂，不买就不让你们出去；有个导游对他团的一个人说，不买吃的住的都给你们安排差些，那个人说我愿意，导游说我要让你们不愿意。有些人只好又去买，我们离开后，他们都还未走。

　　出了珠宝店又去了家手表店，全是卖名表的，导游说不买就不走，呆了90分钟，至到有几个人买了才走。

　　吃了午饭，到一家电子产品，我想不买东西实在过意不去，就花2000多元买了部德国进口的摄象照相投影一体机（质量差，用过一次就没用了），这下导游高兴了，见我便老人家这老人家那的。出了电子产品店，又去了一家百货店，出店后大家者丰收了，大包小包提上车。

　　上车不久导游说司机开车一天太辛苦了，大家要体谅，司机有个纪念品给大家，然后每个人发盒迪士尼乐园钥匙链，收一人一百元，大家都很无奈，只好拿钱。然后导游说他要帮我们办明天的船票，就下车了。昨天那个女导游上来，带我们去坐游船，欣赏维多丽亚海两岸的风光。欣赏完风景坐车到宾馆，路上女导游给每人发了张在海洋公园的集体照，每人收40元，一对夫妻说他们只要一张，导游说不行，每人都必须要，包括小孩。无奈只好又给钱，照片我看没任何保存价值。（据说有一个团的一家大小四人在香港没购物，晚上导游没给安排住宿，而且第二天也没叫他们上车。）

　　第三天早上六点一个女导游来接我们去坐到澳门的船，一路上给大家讲香港的风水，快到出境口了，她发给每人一个紫荆花纪念品（珠海卖20元一个），然后每人收一百元，强调说如果不买，就下车自己去办签证，她就不管了，我们只好又给钱。

　　坐船到澳门后，是一个女导游来接我们上车，参观澳门赌场，大三巴牌坊等地方，然后带我们去一购物店，的确没什么可买，我把余下港币买了盒糖（后来在珠海看见价只是它的一半）。

　　吃了午饭后，带我们去参观威尼斯人度假村酒店，每人交190元。当时有几个旅客表示不去，导游很不高兴说，那就请你们下车，自己过边境去找你们来时的旅行社，我就不管了。就开了车门，把那几个旅客和小孩全部赶下了车。

　　威尼斯人度假村酒店根本不收门票（30几个的190元导游拿了，给大家发了个纪念表，可能值20元吧。）里面很大，也很漂亮，人造天空很美。一楼赌场人很多，有的去小赌了下。我们在里面转了几圈，就出来了。

　　5点过，过了边境到珠海，一个导游来接了我们住进了宾馆。第二天一早他又来接我们，吃完早饭，回深圳、广州的分别坐车。我们一上车，导游就说香港导游吃肉，澳门导游啃骨头，珠海导游汤都喝不上。他先带我们去珠海渔女处照象，然后带进一家卖蚕丝被的店，介绍了各种蚕丝被，价格都在几千元以上，导游站在门口，大家都不想买，说是半个小时，40几分钟了，导游还不叫走，等到有两个游客各买了一床后，导游才叫走。然后又去一家竹纤维店，大家又买，我也买了几样小东西。

　　出来上了车，导游说，我知道你们在香港澳门买了不少东西，但不要给我说钱用完了，肯定没用完。说完，拿出几条澳门烟来，叫大家买，没人搭理他，他便叫司机不要开车。一个游客见他哭丧着脸，便开玩笑说，导游都要哭了。等了一会，有两家人各买了一条。他便说先去吃饭，吃完饭再说。吃完饭上车他说一条大家不买，就拆开卖吧，每人都要买。大多数人就买了一包，我没另钱，给了一百元。他让我买三包，我说只买一包，我家没人抽烟，他说那就买两包，我只好买了两包。他说还剩两条有人要吗，没人搭理。

  车又开到一家玉石店，大家下了车，大家没精打彩地走了进去，坐在那儿听一位小姐介绍。一会儿来了个自称是公司总经理的人，他面带微笑地说他在澳门有几家赌场，在大陆各大城市都有玉石分店，生意大很有钱，今天来不是做大家的生意，而是同大家交朋友。然后说了香港澳门导游强迫大家买东西的不对，我不会让你们买什么？只希望你们相信我，如果旅游局或什么部门来调查，希望大家给我好评，打勾。然后给大家讲笑话，见大家高兴起来了，他便说我带大家参观我的产品，不在外面在里面，而且我送每人一个小小的玉环。带我们进了一个小屋，然后给大家讲如何识别玉石，见大家兴趣很高，然后话题一转，说你们想不想我告诉你们一个识别真价格的方法，大家说想。他就教大家如何看价格牌上的条码的秘密，大家都兴奋起来了。他拿起一个玉镯，说这个玉镯标价是12000元，我打五折再打五折再打五折，有人要吗？几个人说我要，他叫手下来收钱开票。又说另一样，打折，又有人要。他的秘书，手下都来了，打折打折，大家开始抢，没钱的透支卡，借钱都在买抢着买，结果不想买都变成了抢着买。

　　我对玉石一点兴趣都没有，见大家买得闹热，我拿着送的小玉环，先出来，一人坐在车上。想真是太聪明了，太有手段了，这才是营销，做生意的真该与他学学。过了开车时间很久了，导游喊了几次大家才不舍地上了车，导游也笑容满脸。

　　港澳游结束了，很多人都在抱厌，都认为上了当。我到认为值得，应该看看。这趟我开阔了眼见，拓宽了视野，见到了港澳游中最精彩的地方。不过我也担忧，这样下去，港澳的旅游，中国的旅游将走向何方。

二0二二年七月十六日