<p class="ql-block"> 这个寻常的夜晚让我有了一次不同寻常的体验。我和哥哥做了一件“蓄谋已久”的大事，那就是摆摊卖书，为此我们已经准备了好几天。</p><p class="ql-block"> 差不多快七点时，我们拎着一大袋的书大步流星地向新城市广场走去，结果半路上哥哥突然有些胆怯地问我：“小张，我们卖东西会不会有人笑我们呀？”我真是又好气又好笑，他这样胆小，不会连“马小凡”都不如吧！</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 果然不出所料，接下来的事，要不是有我挺着，他早就欲哭无泪了，我们的摊子才摆好，就来了一大群爷爷奶奶，本来以为是第一批客户，后来发现个个脖子上挂着一个二维码，这是几个意思？难道他们是想老带新？还是狼吃小羊？果然，他们对我们进行了心理战，先是说我们俩不会卖，又说书太少了，还说我们一晚上一定卖不到钱。哥哥被说的可紧张了，他紧拉着我的衣角，望着那群不速之客，这时大家都有些气愤，但也不好说什么，时间一分一秒的过去了，好漫长呀，当他们用了差不多快十分钟的时间做完那个“长篇演说”之后，他们终于满意的离开了……我猜他们肯定认为我们哥俩受到了“四面楚歌”一样的打击，但其实我们一点儿没有灰心，反而拾起了十二分的精神更加努力的干了起来。</p> <p class="ql-block"> 我们一起大声叫卖了起来，当看到一个推婴儿车的宝妈向我们走近时，我心里就有那么一点小兴奋，看他儿子比我妹妹大一些，已经会说话了，不过有些调皮，心里想着巧虎这套书挺适合小弟弟的，他一定喜欢看。只见阿姨在摊子前翻翻这本书又看看那本书，于是，我便主动向阿姨推荐，“阿姨，您可以看一看巧虎，这些书非常适合儿童启蒙。”这位宝妈在这么多书面前有一点犹豫了，我想方事俱备只欠东风。这时的小胖显得很机灵，和阿姨讲解了其中一本书的内容，成功的拿下了第一单。之后胖子又开始给阿姨推荐：“阿姨，你看一看，还有童话敌事哟！”这位妈妈当即又买了两本故事书，奔着他的大宝贝讲起了故事。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 正当我们洋洋得意之时，他拍了拍我的肩膀说：“不能大意！”原来是隔壁画画的老板呀！不就是那个说我赚不到钱的爷爷吗？我只好说：“那是那是。”接着又来了两个客户，这下我们有些经验了，我知道男孩子是很喜欢恐龙的，我成功地向一个小男孩推荐了两本关于恐龙的书，还有一位小姑娘也买了一本她喜欢的故事书呢！后来又来了很多人，有一些人虽然没有买但夸我们很棒，勤劳又勇敢，我们听了也很开心呢。</p> <p class="ql-block"> 这真是不同寻常的一晚。收获颇多，我经历了没有顾客时的尴尬和无助，也有成功卖书时的高兴和激动，更多时候觉得挣钱是一件很不容易的事，以后我可不能乱花钱了。（张弛7.13晚）</p>