你选的主题是目标客群喜欢的吗？<div><br></div><div>1、首先，我们要搞清楚我们的目标客群。</div><div><br></div><div>有的人说目标客群是8-80岁的人，这个范围太大了，没办法形成聚焦，可以把范围缩小，比如，上海大学生中的单身狗，这样范围小了，可以更容易把他们的需求找出来。</div><div><br></div><div>2、其次，搞清楚属于哪个市场。</div><div><br></div><div>如果是卖方市场，不愁卖，就把买家的门槛提高，比如，限量版的球鞋，就可以要求是VIP客户才可以买。</div><div><br></div><div>3、最后，注意礼品对营销产品的影响。</div><div><br></div><div>一般公司是仓库有什么 ，就送什么 ；或者送杯子、雨伞这些人人人都适用的东西。</div><div><br></div><div>在课上老师提到一个例子，说他的师妹的男友，在情人节在即，送了她一包巧克力，在这节日里送巧克力也没什么问题，但是你听下师妹的男友所说，你就会抓狂。</div><div><br></div><div>他说，昨天我在家里收拾东西的时候，发现了一包别人送的巧克力，我不喜欢吃，就送给你了，你赶紧吃，不然快过期了！</div><div><br></div><div>听了，也会愤愤不平。就算不是女朋友，也会不舒服，原来是你不要的而且是快到期的巧克力才送给我！足可见我在你心中的位置，是如此的不重要！感觉在接收嗟来之饮！</div><div><br></div><div>所以送礼物也是关键，</div><div><br></div><div>（1）一定是目标客户的心头好。</div><div><br></div><div>老师讲到他在银行办卡时，银行送他一大桶油，他对要不要这桶油，心里充满了挣扎，要吧，他家里不煮饭，家里经常都是叫外卖，都赖得煮饭了；不要吧，别人送的，不要白不要。这个礼物有点像杨修的鸡肋，吃之无味，弃之可惜。从这可以看出送礼物一定要是客户的心头好，才能有好的效果。</div><div><br></div><div>（2）送低性价比的东西。</div><div><br></div><div>如果女朋友生日，你有500元的预算，你会送香奈儿的口红，还是一个普通的包包？当然是送口红，一看上去就知道价值不菲，可得用都不舍得用了！</div><div><br></div><div><br></div><div>（3）送间接相关的。</div><div><br></div><div>比如老师的朋友是一位身家过亿的老板，但是迷上马拉松，一年有几个月是自费去外去或外国跑马拉松，这位客户要送什么给他呢？</div><div><br></div><div>老师请教马拉松高手，最后送他一个珠宝称，就是可以准确地称出很小重量的东西。</div><div><br></div><div>对于一位马拉松好手，家里有着各种跑鞋，但这些跑鞋适应的场地是不一样的，一些是跑平坦的路，一些是跑崎岖的路，有些是跑硬路面的，有些是跑软路面的。</div><div><br></div><div>自从有了这把称，老师的马拉松朋友就经常拿它来称他的跑鞋，要是他自己也不一定想到买这样的称，其实这称在网上买才几十元，就能体会到什么是礼轻情义重。</div><div><br></div><div>（5）送非卖品，不是搞促销里的非卖品，而在市面上买不到的。</div><div><br></div><div>例如，老师有一次去烟草企业讲课，企业送他两条烟，本身老师是不好意思要的，去人家哪里讲课收到报酬，还顺便拿走两条烟？</div><div><br></div><div>问了一下这烟的来头真不少，那是苏烟，是进贡中南海的，在市面上没卖的，老师听了后霎时有了优越感。</div><div><br></div><div>马上留给以后招呼兄弟时用，以便用来炫耀。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div>