<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">会说 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 董宇辉才29岁，从陕西农村一路读书打拼，考入西安外国语大学。从实习到毕业后入职，在“新东方”当教培老师八年，教过超50万名学生。</p><p class="ql-block"> 教师就会讲故事，通过不同的叙事技巧，把知识传授给学生。去年，“新东方”开始了转型之路。以董老师为代表的新东方员工从以前的英语老师，转变成了直播间里双语带货的主播，他成为了新晋网红，自称‘’中关村的周杰伦‘’，网友们开玩笑说，他撞脸“兵马俑”。</p><p class="ql-block"> 他让年青客户在看直播时，不断在在中英文之间切换，一也买东西，一边顺道学英语。“这个牛排的口感，第一个叫作 juicy——多汁的；你的牙齿咬到的叫作tender——嫩的；我们一般说一个东西嫩，还可以用——delicate…… ”。还要顺便飘几句歌词：“to be with you.to be enjoy .to be better ”，再随口送一碗鸡汤：“you can fly.fly up high. you will sing in sky.”。不知不觉，听着听着，学习了不少的英语，很多年青人纷纷就下单了，据说这个牛排，他卖掉了250多万份。</p><p class="ql-block"> 直播间里，他卖大米的时候，也不炒作什么生态有机，而是劝你爱自己的家人，认真去吃每一餐、每一饭，过好短暂的一生。等你刚刚被他触动，他又劝你理性消费，说“但凡不是为了钱，小时候你也不会每次开家长会，别人爸妈都去了，你只能是自己代替爸妈参加”。你要是在城市里长大的，你可能不知道这是什么意思，但你要是在农村里长大的，你就马上能够懂。这短短几句话，勾出了多少留守儿童的童年心结，因为父母为了家庭长年在外地打工。</p><p class="ql-block"> 微博上有一个网友，他前后四天点进了直播间，都赶上董老师在卖大米，而且每次聊的意义点都不一样。这个网友每次都听得代入了自己，边哭边下单，有一天突然惊觉，自己四天下来买了四袋大米。</p><p class="ql-block"> 不仅如此，董老师在叙事带货上，还增加和构建了情绪和意义。比如说，他讲路遥老师写的《平凡的世界》，他给你讲他读了六遍，每一遍都有怎样的不同感悟，还会结合自己的成长环境，来告诉你他是如何加深这些感悟的？不动声色地打出一张张他从教师沦落成带货主播的悲情牌。</p><p class="ql-block"> 他在卖《哈利·波特》全集时，可不是卖青少年扩展阅读这个点。而是说这是送给屏幕前苦苦坚守与挣扎的中年人的激励。他说，陪小朋友看一本《自然大百科全书》是获得了更多知识吗？不是，董老师说：“是为了让小朋友意识到，他的爸爸妈妈——你，也是一位心怀自然，寄情于山水的人”。你看，董老师这样叙事，就把一大本书卖出了。</p><p class="ql-block"> 从6月9日开始的短短十天，其抖音的粉丝量就从不足100万一路暴涨到了1500万，董老师的直播间只要开播，在线人数高的时候能够上到60万。他的母公司“新东方”，也就是做教育培训的那个“新东方”，其股价也从四块多港元一度涨过了三十港元。</p><p class="ql-block"> 一位老同志，看过了董老师卖大米的直播，听进了董老师的话，周末专程赶回家中，与老人聚餐团圆，在一碗碗香喷喷的米饭中，感悟和享受浓浓的亲情。</p>