因为相信而了解

乔珍红

　　因为相信而了解！在我们销售保险的过程中，常常会遭遇一个拒绝，就是客户说，我不相信保险。其实所有的客户朋友也都会在心里说，我真的不相信保险。

莎士比亚说过一句名言：“无论在天堂还是在人间，没有一件事情是真实的，除非我们相信它是。”保险也一样，它本身就是一个工具，相信不相信并不重要，了解不了解才是问题的根本。我们之所以不相信，是因为我们不了解。这就是为什么保险需要推销，为什么保险代理人具有不可替代的价值。我们的任务就是让客户从不了解变了解，从不相信变相信。