《衡阳市南岳乡村振兴战略规划后的业态方案》

衡阳市船山画院雲起

<p class="ql-block">一、策划和规划</p><p class="ql-block"> 景区老板的认知度,还是觉得旅游就是卖山卖水,只要把交通搞好,大门停车场搞气派,游步道连通,游客就会爆棚。他们就会认为策划和规划只是走过场,只是把自己的想法变成方案。那他们就会花点小钱或者随便找个院校做做规划,过过规走走程序,而中国90%的规划都是平庸无脑!</p><p class="ql-block"> 那你的景区策划规划一定平庸思维是致命的结局。思路决定出路,平庸认知的思路一定是平庸失败的结果。</p><p class="ql-block"> 到了这一步,就会出现投资大、回报慢、高额借贷、债务危机和政企交恶。为什么旅游投资不被资本市场看好,问题就在这里:通过震撼性创意和原子弹景观,快速持续创造现金流,实现景区迅速造血。这种功夫,极少人能认识并掌握。平庸的策划规划导致平庸的定位、产品,导致平庸的景区,导致人流稀少,导致无法平衡投资,最后资不抵债,破产倒闭。</p> <p class="ql-block">二、产品和景观</p><p class="ql-block"> 很多“专家”跟着上面瞎起哄,观光旅游过时了,门票经济淘汰了,二消、夜游和度假经济到来了。其实都是瞎扯蛋。自媒体的流行,让很多没做过营销策划实际操盘的人活在写文章上,在文章里自嗨、在文字上感觉人生到达了巅峰。所以总是断言这个时代来了,那个时代过去了。时代过不过是由伟人和社会势力来下结论的,不是一介书生。</p><p class="ql-block"> 老干妈搞辣酱,两千多年的老旧产业,一年净利润十几亿,超过95%的互联网企业和95%的房地产公司!你说哪个时代过去了,哪个时代到来了?!专心专意的时代永远都在,三心二意的时代年年淘汰。没有好产业,只有好用心!</p><p class="ql-block"> 武当山一年门票四十亿!九寨沟一年门票四十亿!故宫、石林、黄果树都是十亿左右的水平!谁告诉你景区门票不行了!非要搞二消和过夜?</p><p class="ql-block"> 打个比喻你就明白:你告诉卖火锅的生意不行了,把精力放在卖汽水上,再顺带卖点甜点;你告诉苹果公司光靠一款手机不行,你得搞软件开发和电脑音响;你告诉开超市大卖场的,光靠小百货能赚啥钱,你得借品牌和引流能力搞地产。</p><p class="ql-block"> 结果海底捞专心卖火锅没搞别的,千亿级别了!苹果专心搞手机没听你瞎忽悠,人家万亿市值了!沃尔玛专心卖小百货,没听你瞎BB,人家全球第一强企业了!景区不靠门票,就像海底捞不卖火锅,苹果不卖手机,沃尔玛不卖百货,你是来搞笑的吗?!</p><p class="ql-block"> 成功的生意都是一心一意,做好一消,那有什么鬼的二消!如果说景区有二消,那也只是人流多了顺带的结果。一门心思做好客流量、做好一消,二消三消都是水到渠成的事。刻意去做就是旁门左道,死路一条。旅游地产做得好的都是游客量巨大的地方,客流量小的旅游地产都是鬼城,明白了吗?做门票就是做客流量,做客流量就是做一切!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “专家学者“和实事干得少的人都喜欢玩新花样、呼唤新时代,其实人性和规律永远没有变、市场和生意的法则永远没有变。景区不靠门票,靠吃喝购物、靠过夜,那商业中心和夜总会你让人家怎么活?!</p> <p class="ql-block">你是想把景区搞成CBD还是夜总会?!景区不行了,不是门票经济过时了,不是要玩新花样。而是没把门票经济研究透。拿着三流的资源,建成三流的产品和景观,眼睛只盯着周边几个城市的人群,你凭什么能吸引大量游客?没有顶级的策划,没有震撼性的景观,没有要成为天下第一的创意方法,没有一年吸引几百万人的超级爆点,你只有破产一条路可走。</p><p class="ql-block">听不懂、悟不到原子弹景观的重要性,找不到、做不出顶级策划和规划,千万不要开发景区!没有最厉害的策划和规划,你的投资就会投到跟吸引十三亿人震撼性产品无关的平庸景观的建设中,导致巨大的浪费。导致景区失败。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以,不是门票过时了,而是你的景区不吸引人。有核心吸引物、有原子弹景观、有超级爆点,一年来几百万人,一年收几亿元门票,你会觉得门票过时了吗?景区门票永远取缔不了!门票不是阻碍旅游发展的障碍,而是超级动力!没有门票就没有旅游,没有门票就没有投资!你到北京旅游,是去不要门票的公园,还是去要门票的长城故宫颐和园?免费了可能游客就不稀罕了!一定要慎重。</p><p class="ql-block">很多振振有词的理论,举个鲜活的例子就不攻自破了。中国那么发达了,那有一二百块钱就挡住了的消费!前不久凤凰古城取消门票,古城里的商家不干了!有的请愿恢复收门票。为什么?门票取消了,游客反而减少了!现实比理论精彩得多。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们曾在洗脚时做市场调查问一个洗脚妹”有一个明代古镇离你这个城市有三小时车程,门票要120元,你会去旅游吗?“她回答”大哥,现在一百块钱能做什么?一百块钱不是钱了,有车到我就会去“。洗脚妹好像比经济专家还懂整!</p> <p class="ql-block">三、运营无力</p><p class="ql-block">其实也是前两者导致,平庸的策划规划导致平庸的产品,平庸的产品导致运营无力回天。现代商业是决胜前端,一个企业和一个项目一开始的定位,独一无二的商业模式,独步天下的产品,剩下就是无处不在的营销。第三步营销运营好做,这是标配,花钱折腾就行。最难是定位、商业模式和独步天下的产品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 前面讲的三个例子,海底捞你以为只有独步天下的服务吗?老板张勇创业时凌晨四点就到菜市场掏鸭肠了!保证货品的新鲜度。产品也是无敌的!你做得到吗?苹果不说了,智能手机创造者,直接把很多行业做掉了!独步天下的产品。沃尔玛天天低价的定位,最多店、最全货、最低价的无敌产品体系,老板财富比马云多几十倍!(我说的不是虚头八脑的股值,而是真金白银的财富)不是小百货过时了,是你太花心、太不懂生意的真谛了!它们的成功一切始于高明的策划、顶级的策划和创意!谋定后动,动定乾坤。</p> <p class="ql-block">四、创4A和5A,没有有核心软实力</p><p class="ql-block">通过上述众多4A和5A景区的破产现象,事实证明“5A”、“4A”只是虚名。更多5A和4A景区会陆续走向危机。这些景区本身都有着不俗的自然资源或游客量优势,而“盲目借贷开发投资”最终将它们推向破产的边沿。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“景区成功等于创5A”这是一个巨大的谬误!甚至是景区失败的重要原因!</p><p class="ql-block">游客选择一个景区出游,决不会看你是5A或4A。而是看你有没有独一无二的卖点,有没有新奇特的景观和体验。与其相信5A的力量,不如相信网红打卡地的力量。创建官方追求的5A要花巨资,而民间的网红打卡地则更需要的是震撼性的创意。5A景区陆续破产,网红打卡地一票难求!对民营景区而言,孰优敦劣,一目了然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">创5A,伤不起!为了创4A、创5A,不计代价地投资扩建,一批景区被捧上高位。资金断裂后,哗啦啦倒地一片。上述景区无一例外是民营资本背景,但坚信“做大做强”是唯一出路。例如大乳山景区吭哧吭哧地开发建设,一心搞出名堂。终于变身“国际生态旅游示范基地”, logo下最终多出了好几个“A”,背后也散尽了银子。然而在重资产、长周期的业态环境下,他们高估了自己的回本能力。薄弱的经济实力与厚重的理想,让这批景区纷纷寄希望于外部资本。最终陷入金融陷阱,走向破产。</p> <p class="ql-block">五、旅游与地产</p><p class="ql-block"> 很多老板转行做旅游,目的其实是冲着旅游地产来的。其实这往往是景区的致命死因!中国成功的旅游地产,一定是在著名的景区,比如青城山、都江堰、大理、丽江等等。你的景区还没开始建、还远远不是著名景区、还达不到一年几百万游客,你就不要做这个梦了!中国的城市地产都还卖不掉,谁会到荒郊野坝来买房?旅游地产可以搞,前提是先专心把景区做起来!旅游地产,没有旅游,就没有地产!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一开始必须把资金全部投入到景区震撼性产品的打造上,创造大量客流之后,再考虑地产的事。相反,一来就把重心放在旅游地产上,必死无疑!市场规律要惩罚你,社会规律也要惩罚你,看看野三坡别墅、长白山别墅如何从合法变违建,你就知道了,好好做旅游,坚定做门票,这才是王道!这是社会规律。</p><p class="ql-block">综上所述,景区避开这五条死路,一定会成为印钞机!绿水青山变金山银山!</p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"><u>成功的生意90%取决于前期策划!取决于高明顶级的策划</u></b></p> <p class="ql-block">“人口回归”才是乡村振兴的核心</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我们都知道,当下中国乡村最大的问题是人口流失,想要振兴乡村,必须要有人口回流,没有人谈何振兴,振兴又有何用?如何增强乡村凝聚力?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 乡下劳动力缺失,大面积土地资源浪费,留守儿童的成长成为社会安全隐患,孤寡老人完全失去为社会做贡献的价值。但乡村问题不是一朝一夕能解决的,想要推动乡村振兴战略,关键问题还是在于人口的回归。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人口回归分为两个层面:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、是要让在外务工的老村劳动回乡工作,无论是新老农人,从城里回来,带来的是新思维与新创意,能引进更多的资源与资金,对于盘活与挖掘农村价值更能出成果;</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、是要让城里的部分人回到乡村生活,乡村振兴除了产业的运作,还需要从城里进行人口引流,解决土地供应与乡村再升级一系列问题。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以,如何让城里人回到乡村,成为了乡村振兴的核心问题。</p> <p class="ql-block">田园康养形势已现</p><p class="ql-block"> 乡村振兴战略如火如荼在推进,一二三产融合项目相继作为当地标杆项目来推广,发展农业产业、文创产业、民宿产业等都是不错的方式。但今天我们再来探讨一种新模式——田园康养,它与乡村振兴会产生什么样“化学反应”,为什么说它将成为乡村振兴当中的一环?</p><p class="ql-block"> 城市化人口的增长、老龄化,问题很严峻。需求的激增一定会带来强劲的商业机会,资本的嗅觉是最敏锐的,都意识到康养项目是一个巨大的风口。近几年各路资本瞄准这块巨大的蛋糕,蜂拥而至。但很快,许多人发现这个蛋糕并不好啃。尤其随着 “健康中国 ”战略的推动,许多投资人误把康养当成养老产业,也运作出一系列的单一的养老地产。而康养产业绝不仅仅是养老地产,而是涵盖了诸多业态的新型产业。</p><p class="ql-block"> 我们根据公开资料梳理了康养旅游的部分客群,康养旅游的消费群体与消费需求是丰富化的,这也将决定的康养旅游产品的导向。而仅仅是只是将康养项目定位成老年人消费的项目,显得很片面。</p><p class="ql-block"> 而当前的城市恶劣的环境正给了个人口输出的出口,“避雾霾、避酷暑、避拥堵、避忙碌”的需求越来越大,乡村正好成了逃离“负面”的天然自然场所。</p><p class="ql-block"> 加上国内进入老龄社会的趋势越来越严重,“如何体面养老”成了中产阶级一个新命题。乡村正好也是“养老、养生、养心”的上好之选,能够完成老人心里的身心寄托。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 因此,田园康养将成未来乡村振兴“新模式”,乡村田园环境,也会是康养产业、大健康产业发展的最佳地。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">田园康养群体的需求</p><p class="ql-block">①旅居养老:</p><p class="ql-block"> 老年银发大潮滚滚而来,中国的养老保障体系不完善,养老市场发育也不成熟,养老产业却举步维艰、发展缓慢。庞大的养老群体,向往一种拥有健康与品质服务的旅居养老生活方式。</p><p class="ql-block">②休闲康养:</p><p class="ql-block"> 城镇化过程中,城市人口快速聚集及经济高速增长的同时,一系列城市与环境问题的矛盾逐渐凸显出来。快节奏、高压力工作和生活环境下,疾病、亚健康等问题不断唤醒着城市对休闲康养度假的需求。</p><p class="ql-block">③消费升级:</p><p class="ql-block"> 伴随着大众旅游研学时代下新的旅游方式和业态的不断产生,消费诉求普遍升级,越来越多的拥有购买力的消费者愿意花更多的钱去购买优质、独特的旅游消费体验和灵魂归宿,也让这种需求找到了空间。</p><p class="ql-block"> 所以,田园康养的群体包含了从孕幼到青少年、再到中老年等各个年龄阶层的人群,都存在不同程度、不同类型的康养需求,即社会各个群体都可以被纳入康养的范围。不同群体的康养需求,为行业带来了庞大的潜在市场。</p> <p class="ql-block">《新时代青年如何助力乡村振兴》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">  振兴乡村,作为大学生能做的就是充分发挥自己所学的专业特长,去帮助乡村改善生活环境,提升文化水平、提高人均收入,带动乡村与时俱进,向前发展。同时,大学生能力有限,充分发挥自己的能力就可以。</p><p class="ql-block">方法</p><p class="ql-block">  目标制订:根据自己的能力,专业水平来制订计划,对乡村的生活环境、经济状况、人口情况、人们的医疗卫生经济等方面的状况有所了解,制定出合适自己的计划目标。</p><p class="ql-block">  积极参与:乡村振兴,有关部门会组织各种活动,作为大学生可以积极报名参加,为乡村的振兴贡献出自己的一份力量就好。毕竟能力有限,积极参与相关的活动做出努力就可以。</p><p class="ql-block">  合理建议:对乡村的基本情况所有了解,然后根据市场的需要,当地的地形、地理、气候、人口等相关情况做出合理的发展计划,可以积极地为振兴乡村出谋划策。提供合理的建议。</p><p class="ql-block">  下乡实干:加入振兴乡村的行列,积极为村民营造良好的生活环境,提升村民的教育文化水平,发挥自己的专业,进行相关的职业的指导。切身投入到工作中去。招商引资。如果自己有能力,有人脉关系,可以通过对当地的经济基本情况进行了解,通过引进相关产业提升人们的收入水平,带动乡村的经济发展。积极发动自己的能力,寻求合作等。</p><p class="ql-block">  力所能及:作为大学生毕竟能力有限,可以做一些力所能及的事情,譬如:当老师带动乡村的教育事业,医学专业的可以帮助乡村提升医疗卫生水平。不管哪个行业,充分发挥自己的特长,在乡村振兴中做力所能及的事情就好</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.新时代青年如何助力乡村振兴</p><p class="ql-block">  党的十八大以来,习近平总书记高度重视青年人到乡村一线建功立业,强调“乡村振兴,人才是关键”,要求“积极培养本土人才,鼓励外出能人返乡创业”“通过第一书记、大学生村官、农村工作队等形式筑牢基层党组织”,寄语大学生村官“热爱基层、扎根基层,增长见识、增长才干,促农村发展,让农民受益,让青春无悔”……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">  习近平总书记的一系列重要论述,为新时代青年人指明了在最基层扣好“第一粒扣子”的成才道路,为各级党组织确立了发挥组织优势引导青年人投身乡村振兴的工作目标。</p><p class="ql-block">   ——《人民日报》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">  党的十九大顺应亿万农民对美好生活的期待,吹响了乡村振兴的号角,描绘了产业兴旺、生态宜居、乡风明、治理有效、生活富裕的美好蓝图。深入推进乡村振兴战略,加快建设形态美、环境美、身心美的特色田园乡村,努力让乡村换发生机活力,实现繁荣兴盛,对广大青年朋友们来说,是义不容辞的责任,特别是青年干部,作为党的后备军,要充分发挥党有号召、人有行动的优良传统。把思想和行动统一到党的决策部署上来,要大理传承家国情怀,展现时代风采,发挥积极带头作用,在加快推进农业农村现代化进程中贡献智慧和力量。</p><p class="ql-block">  一是要提高政治站位,强化政治担当。让青年大学生愿意投身乡村振兴,勇挑助力乡村振兴的重担,要有责任引导和教育青年大学生做一个有担当有作为的人。广大青年朋友应该扛起历史责任,努力在新时代实现新作为作出新贡献。</p><p class="ql-block">  二是要充分用好“人才振兴”这个点。把人力资本开发放在突出位置,让愿意留在乡村、建设家乡的人留得安心,让愿意上山下乡、回报乡村的人更有信心,激励各类人才在农村广阔天地大展才华、大显身手。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">  三是要争做村民致富的“助推器”。乡村振兴战略为农村经济发展指明了道路,青年干部要根据当地的地域情况,结合当地的农业特点、气候条件和劳动人口,按照当地实际情况做好农村新技术的引进,加大农田水利工程修建、积极拓展农产品市场,增进销售渠道和途径,提升村民的总体收入水平。</p> <p class="ql-block">  我们做的不只是民宿,而是一个村子的乡村文化、艺术、中医、武术、旅游、修养,所以一定要带动村民积极参与,为他们提供就业和增收机会,让村民的生活伴随民宿经营得到实质改善,这是一件非常有意义的事。”雲起精品民宿创始人分享团队在山水间打造民宿的经营理念,并表示将引领大学生长期坚持与当地村民合作的发展模式。</p><p class="ql-block"> 《船山谣》与七里香精品民宿,是青松村等四个自然村的集体经济,包括N座森林小木屋、1座主楼和公共活动区域,功能配套,服务齐全。通过该民宿,当地村民每年可以拥有合作经营分红和收益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 把土生土长的衡阳县人和衡南县人企业家有机溶合,让大学毕业后在外务工的吸引回乡,让有实力和能力的大学生去接触到发展火热的民宿行业,想到家乡也具备丰富的旅游资源,便产生了返乡创业开民宿的想法。”决定要回衡阳开民宿后,邹宏会长与同样想法的朋友组成团队,他们四处选址,最终选中了拥有高山、水库、森林、草地、泉水等丰富景观资源的七里香村。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我们希望通过民宿作为切入点,带动整个乡村更深入全面的进步发展。”船山商会与七里香民宿合伙人表示,团队在民宿建设初期,便探索出以“公司+合作社”的乡村集体经济新模式,与N户村民共同成立了“船山商会和七里香乡村旅游专业合作社”,开启了湖南师大、南华大学和船山文化志愿者团队的乡创之路。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2022年,船山商会和七里香民宿营业,与森林、高山和泉水有机融合的小竹木屋,以新颖的设计及环保节能材料的运用,争取拿到国内外建筑设计奖,并且能很快成为了网红打卡地,通过四合院的线上的文化、艺术、中医、古琴、武术、康养等方式方法引流,让人们纷纷扬扬拥入青山绿水中,追寻诗在远方的感觉和敬畏!就会造成一房难求的预订状态。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 随着越来越多的客源涌入,船山商会与七里香村村民合作,由住宿延展而出了田园、菜地年承包制、吊脚楼体验、骑马体验、森林徒步采摘、农特产品销售、牛奶体验销售等项目,并对村民进行各类技能提升培训。在取得良好的市场效益的同时,也为村民带来了更多收益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 借助省、市内政策平台,采取“公司+合作社+农户”和“支部引领+党员带头+群众参与”的模式,以“绿色”品质为目标,它山之石,可以攻玉。下一步,各县各乡镇各村间将加强互相交流学习,积极学习借鉴现代新兴产业发展理念,结合各乡镇实际情况,改造、提升现有的基础设施建设,突出一村一品为主力发展导向,为乡村振兴添砖加瓦。</p> <p class="ql-block">乡村振兴战略规划的路径和方式方法问题!</p> <p class="ql-block">  在省、市农业农村领域的精英专家团队指导下,大家要在农业新业态、农村人居环境整治、实施乡村振兴战略等方面多研究、多献策;在农业产业及实体方面多探索、多实践,共同推动衡阳农业农村优先发展、快速发展。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 通过文旅融合赋能乡村振兴,是将文化产业和乡村旅游进行深度融合,实现文化引流与旅游消费的有机结合。(简单了就是中国四合院思想去引流和业态落地变现能力!)</p> <p class="ql-block">书记:陈书记。</p><p class="ql-block">总编辑:51号,陈教授,雲起。</p><p class="ql-block">付总编:池子先生。</p><p class="ql-block">编辑:朱矾老师。妮子教授。</p><p class="ql-block"> 洪飞博士、明德老师。</p><p class="ql-block">湖南省衡阳市船山画院。</p>