探索真谛二部之（四）山西票号在历史长河中熠熠生辉

剑兰

山西商人，尤其是首创中国历史上票号的山西票号商人，曾在中国历史上显赫一时。直至如今还流传着“山西人善于经商、善于理财”的佳话。

一：诚信至上。古人曾说：君子爱财，取之有道，而这也是晋商精神中一笔宝贵的财富。山西商人能把票号开到全国各地，靠的就是诚信。信誉本身就是一种资产，对广大顾客有强劲的吸引力，以致外地百姓购买晋商的商品，只看商标，不问价格。晋商视诚信为根本，有时候为了诚信，甚至宁可赔本。

二：创新动力：明清时期，商品经济发展，埠际货币流通量增大，由镖局押送银两的方法因成本太高、安全性低，越来越不适应日益扩大的货币交割需要。在这样的社会背景下，中国第一家票号——日昇昌票号在山西平遥应运而生。票号是专营银两异地汇兑和存放款业务的私人金融机构，也即现代银行的前身。

日昇昌票号成立后，业务迅速发展，黄金时期年汇兑金额高达3800万两白银，可谓“日利千金”；其经营网点几乎遍布全国，可谓“一纸风行”。

“富有之谓大业，日新之谓盛德。”晋商的创新精神不仅体现于创立票号。而且引进人才，实行“经理制”，分离所有权和经营权，去除管理效率低下、运营成本高昂的弊病；引进资金，实行“股份制”，吸纳闲散资金，实现互利共赢，满足大商业、大流通下的资金需求；打破地域限制，实行“联号经营”，有效应对由市场不确定性带来的风险确实是有胆有识，令人佩服。

日升昌，是城内有名的票号，其由山西省平遥县西达蒲村富商李大金出资与总经理雷履泰共同创办，全盛时期，它的分号遍布全国30余个城市，远及欧美、东南亚等国，一度操纵十九世纪整个清王朝的经济命脉。

三：山西商业历史源远流长。唐代韩愈有诗云“朗朗闻街鼓，晨起似朝时”，描绘的就是山西汾河两岸繁荣的商业景象。至明清两朝，以太谷、祁县、平遥等为代表的晋商肩挑背贩，走南闯北，成为国内势力最为雄厚的商帮之一。

“宁叫赔折腰，不叫客吃亏”“诚招天下客，义纳八方财”……晋商起家微利，从三晋一隅辐射塞北江南，靠的正是诚信。

太谷广誉远药店，配药保证精购原料，“龟龄集”“定坤丹”长盛不衰；祁县复盛公商号，经营从不缺斤短两，“复”字号货物远近闻名；平遥长泰永绸缎庄，物尽其美不抬高价，锦缎丝绸享有美誉。晋商创立的商号以诚制胜，以诚取利，赢得了顾客的青睐。

“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”人无信不立，企业和企业家更是如此。

四：开放·有多大的视野，就有多大的胸怀。“凡是有麻雀的地方，就有山西商人”，这句俗语是晋商身影最真实的写照。

山西山多土瘠，但煤、铁、盐蕴藏丰富，自古以来，山西人便利用自然资源与他人交换所需物资。直至明清，商品交换范围逐渐扩大，晋商足迹遍布欧亚。

历史上，山西是“一带一路”大商圈的重要组成部分。进出边关运销粮草食盐，深入大漠贩卖皮毛骡马，远走俄国出口茶叶丝绸，晋商见证过“使者相望于道，商旅不绝于途”的盛况，也目睹了“驼马穿梭，不知其数”的繁华。百年风雨，晋商的“开放”精神沟通了发达商埠与偏远边疆的联系，更搭建起国内市场与国外市场的桥梁。纵观人类社会发展史，世界经济开放则兴、封闭则衰。唯有开放才能进步。

五：讲求经营谋略，在经商活动中把握正确的经营术是商人取得成功的基本条件。明清晋商成就斐然，与其经营谋略应用得当有关。他们正确地吸收古人的经商经验，在经营活动中善于审时度势，灵活机动，薄利多销，慎待相与，重视信息。

晋商风雨五百年，钱庄票号汇通天下，经营范围包罗万象，在我国经济发展史上留下了浓墨重彩的商业文化。

晋商的精神，晋商所创造的文化作为特定历史时期的思想文化体系，它继承、融汇了历史上丰富的商业经营经验和自强创业精神，在我国的商业思想文化史上产生了强大的吸引力、凝聚力和创造力。在瞬息万变、强手如林的商海搏斗探索中，前赴后继、自强不息，终于跨入历史上明清时期几乎独占全国金融资本和称雄全国商业资本的辉煌时代，创造了中国金融史上最灿烂的一页。