从经商到慈善

飞歌传说

从经商到慈善（变得是行业，不变的是爱心）

因为德鲁克读书会的一项企业家创业谈活动，我与浅秋的戴寒珍总经理有了一席谈话。通过谈话，我重新对戴总有了新的认识。

戴寒珍与高海松在90年代初就从事毛纱行业的生意，1998年创立公司，注册“浅秋”商标。当时市场上毛衫产品良莠不齐，没有一个叫得响的品牌。于是戴总就下定决心要树立一个与众不同的品牌出来。怎么样才能与众不同，怎样才能脱颖而出呢？他们首先是打响浅秋的知名度，2003年就高薪聘请国内著名演员盖丽丽出任浅秋品牌的形象代言人，加大宣传力度，一下子吸引了消费者的消费兴趣。等到大家醒悟过来，纷纷做广告扩大产品影响力的时候，他们在2006年却采用新的营销模式，采用终端直营零售模式，在北京举办大型新品发布会，通过专卖店的辐射效应，实现销售额的大幅提升。当别人也采用专卖店模式时，他们2009年通过与澳大利亚羊毛局合作，成为当时濮院唯一一家采用最上乘的美丽诺绵羊的羊毛，在原材料上下功夫抓毛衫的质量，得到澳大利亚羊毛局授权可以挂上“纯羊毛标志”，优质原料得到消费者认可，产品档次提升，奠定了浅秋在行业内的标杆地位。2010年浅秋再度转型升级，公司把生产分离出去，集中力量进行产品的设计研发和产品营销，率先脱离走传统劳动密集型行业的老路。之后，浅秋又大胆尝试，开出濮院第一家毛衫生活馆，先后又在河南、江苏、山西等地开设生活馆、旗舰店，共有30余家，让购物者有充分的视觉享受和穿着体验。后来又采用加盟模式，高峰时期全国有300多家加盟店和专卖店。因为产品质量好，知名度高，款式新，销量好，企业先后荣获“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”。戴寒珍和她爱人高海松还热衷公益事业，捐款捐物支助云南曲靖等地，因贡献突出，公司和个人被中国红十字会授予“中国红十字特级勋章”。2017年双双入选桐乡市人大代表和政协委员。

浅秋是怎么成功的呢？我觉得至少有以下四点：一、定位：产品定位明确，细分市场中的消费群体，产品针对性强；二、品质：对产品品质的追求孜孜以求，高品质、高标杆，让产品得到市场认可的；三、专注：专注产品的技术提升、专注产品的新品研发，好的产品得到消费者的喜爱；四、营销：营销做得好，市场推广力度大，与加盟商结成利益共同体，激发销售业绩。

有人说：事业有成，名利双收，夫复何求？但是人家不仅如此，而且人家夫妻恩爱和睦相处从不吵架，而且小孩子培养得非常不错，从小就培养了良好习惯，自律、自省、学习有自驱力。小女儿初中就去英国留学，自立能力强，学习成绩优异；大女儿出国留学学成归来，顺利接班。简直就是完美！之所以这么好，是戴总教育孩子总是以鼓励为主，尊重孩子的意见，遇到问题总是积极引导，让孩子感受到了母亲的爱，养成了正确地思维方式，掌握处理事情的正确方法。家就是一个小团队，这个团队能管理好了，公司管理也有相同的道理。

按理说順利交班的戴总应该可以享受安逸的生活，可是她又重起炉灶，开辟出一个新天地；女红工作。邀请非遗传承人金媛善教授女工技能，利用布的废料余料创造出多姿多彩的小物件，联合残疾人联合会，帮助残疾人解决就业、创收等问题，解决企业的废料处理问题。一个有爱心的人，无论在哪里，心中充满了爱，给身边的人予温暖和帮助。戴寒珍就是这样的一位有爱心的企业家、慈善家！