<p class="ql-block">大V的打法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 创始人醉鹅娘从2014年起，在网上靠做葡萄酒知识普及的自媒体起家，几年之内在全网积累了600万粉丝，其中的200万人转化成了她的葡萄酒产品客户，几十万人成为她的付费会员，2020年的销售额突破3.5亿元，去年获得上千万人民币的A轮融资。做到这时，醉鹅娘就成为葡萄酒领域的头部大V了。</p><p class="ql-block"> 葡萄酒作为舶来品，具有和白酒完全不同的一套酒文化，比如挑酒时要看品种、产区、年份；品酒时要观色、摇晃、闻香；还有跟食物搭配的门道等等，非常复杂。在醉鹅娘之前，很多做葡萄酒知识普及的内容，不是在帮助用户减轻认知负担，反而是在把这套体系越弄越复杂，从种葡萄的土壤湿度，讲到葡萄酒的百年历史，恨不得给你开个葡萄酒专业。</p><p class="ql-block"> 醉鹅娘不一样，她在自媒体栏目《醉鹅红酒日常》的叙事是，不是要给用户“上课”，秀出我多牛、多懂葡萄酒，而是俯下身来做知识服务，抛开那些云里雾里的术语，用“说人话”的方式，告诉用户怎么品酒、挑酒。</p><p class="ql-block"> 比如，讲红酒口感，醉鹅娘不讲什么“涩感”“灼热感”“重量感”，而会把酒比喻成不同类型人物，有“梦露型的”，就是喝起来刺激的；有“T台模特型的”，就是比较酸涩的。再比如，讲什么红酒搭配什么菜品，醉鹅娘会把红酒搭配跟恋爱结合起来，她自己扮演成“鹅阿姨”，用给葡萄酒“儿子”相亲的方式，讲明白为什么这款酒最搭这道菜，为什么“红酒配红肉，白酒配白肉”。她的粉丝送给她一个称号——“全中国最能把葡萄酒讲明白的人”。</p><p class="ql-block"> 成为大V后，有了大流量，一般要变现。很多超级网红主要靠接广告和直接带货。还有的写个软文，在文章后附上购买链接，或者抖音上挂个小黄车，这些都常见的操作方法。</p><p class="ql-block"> 而的醉鹅娘采取更大的叙事策略来谋划。她是把产品“服务化”，通过场景下叙事来进一步为用户提供价值。强调的是，她不是酒水商，而是一个“懂酒的朋友”，随时陪伴在用户身边，在他们需要选酒、买酒的时候提供帮助。</p><p class="ql-block"> 醉鹅娘叙事目标也不是简单提高变现（转化）率，而是拣选出高价值用户，并培养成VIP客户来重点服务，提高他们在单位周期内的总成交额。</p><p class="ql-block"> 醉鹅娘构建了会员订阅制：付一次钱，买半年到一年的酒，每月寄一瓶，由醉鹅娘亲自甄选，配以个性化的故事，让你用一年时间喝遍世界知名产区，打开葡萄酒的视野。到今天，会员订阅制已经成为醉鹅娘的王牌项目，这样讲述中每年创造超过两千万元的营收。</p><p class="ql-block"> 此外，对于有定制化需求的客户，醉鹅娘推出了云顶红酒club会员体系，把重点放在提供1对1的配酒师服务上。配酒师会测试你的“味蕾人格”，推荐最适合你口味的酒款，并且根据你的喜欢程度，不断去调试、推荐，直到他成为那个特别懂你口味的人。配酒师还会根据你非常具体的场景来匹配你需要的酒款。像是“我明晚临时有个局，想拎两瓶酒，当场有自己比较看重的关系，带什么酒好？”“在一个人均300块的馆子里，该带什么酒？”这些问题，配酒师都会给你解答。这样让用户自已再去扩展叙事，增加他们信心，提升他们自身品味，以及分享知识的愉悦。</p><p class="ql-block"> 讲到这里，你是不是也有点想入这样的红酒文化圈了，来一盘西洋精致生活，与国际接轨？据说，不少年轻人很喜欢这种品酒风格。当然，咱们老同志还是喝点陈年老酒算了，不时换都来点醬香，浓香，清香和兼香。</p>