<p class="ql-block">最近好多朋友来找我咨询保险，其中让我特别感慨的是之前学校同事的老婆，因为母亲临时查出肠癌晚期，她一下子意识到保险的重要性，在我帮助她妈妈做惠民保理赔的这段时间，她也一直跟我在沟通家庭保险的很多需求~</p><p class="ql-block">因为对他们家庭比较了解，我从家庭成员，到家庭支出收入，到责任和孩子规划，跟她沟通如何配置保险，以及每个保险种类的作用？</p><p class="ql-block">她说她同事好多人也买了保险，可是根本不知道自己买了什么，都是别人推销的，她问我为什么不急着卖保险，而是会做这么多的沟通和梳理，我告诉她因为我想改变传统保险的销售模式，那种靠推销的1.0保险销售时代结束了，现在更多是想我一样高学历高素质的人在做保险服务，从前期咨询，到方案定制，再到全生命周期的服务，我们更像是医生在做咨询，像律师一样专业，因为保险本质上只是风险管理的工具，而不应该成为被推销的产品~</p><p class="ql-block">可是当同事一家意识到保险重要性的时候，因为夫妻两个人体检报告有异常，而且好多，他们迫切希望我可以想办法，可是这三四天我都在沟通，得到四五个保险公司的回复都是没办法承包~</p><p class="ql-block">心里有些难过，可自己确实全力以赴了，因为重疾和医疗都没办法配置商业保险，所以我又开始去跟他们探讨其他能解决这样家庭支出的风险，我想，能解决问题的方式不止一个，我们没办法选择最合适的，也需要为自己备有其他解决方案。</p><p class="ql-block">他们或许确实第一次遇到一个做保险的人不推销保险，时刻为他们考虑想办法而感动了，跟我说了好多心里话和感谢的话，而我也倍感欣慰，因为自己在做的新的保险人的特质让身边人收益。</p><p class="ql-block">全力以赴的去做吧，结果顺其自然也不会懊悔~</p>