红酒男神

安雪尘

听到题目后还没有听课，自己思维分散的三个方案：

1.就是去清晰的了解自己的产品，了解红酒文化，然后再去寻找一些能为自己的产品赋能背书的人事物，增加底蕴，送礼。

2.根据自己产品的水准风格，去寻找与之相匹配的酒店酒庄，带着自己的样品上门推销。

（以前在酒店工作，对于上门推销的推销员而言，他的产品和酒店的气质属于一种是同频的，成功的几率才大，低端的领导怕拉低了水准）

3.根据自己手上目前的人脉，做一定的筛选之后当做礼物送出去。（筛除掉一些薅羊毛的，节约成本）

主人翁：一份礼物+一份手写的销售信。

其间根据成交率，不断的改变完善优化自己的手写销售信。

手写信，需要花费时间花费精力，所以它是有温度的，更走心也更具有力量。

特别注重日常情感账户的经营，注重自己的情商

听课之后的启发：

给自己手头上的人脉做一定的了解梳理，坚持送礼的多频次原则，花钱买便宜别致的礼物，根据对象需求出发，礼物是指特殊时间给特殊人物的特殊表达，送礼和我们的销售相结合。

借鉴：

①把微信好友都梳理一遍，备注上各种自己目前已经了解的信息，一方面清晰的分类出潜在的客户，另一方面自己在发圈的时候有的放矢，提高关注度。

②按照掌握的信息，人物性格选礼物，选礼物不一定非得是贵重的，但是最好送到心坎里，价格便宜，但是别致也可行，送礼送心意，价值靠塑造。

③送礼不要太过于商业化，最好是不落俗套，还能增进感情，增强链接，甚至往更高端的层次引导，培养一个习惯，送礼的时候也要注意对方，携带是否方便，不能只顾着自己的面子，而忽略了对方。

④送礼也不要太过功利，不要想着你刚送出去什么就要回来什么，要有长期主义精神，准备一个表格，做一份名单，（我自己有感恩日记），长久的坚持送礼。送礼那也要讲究契机，时机，特别隆重的的节日就送一些特别能代表自己特色的礼物，稍微上档次贵气一点点，当然这时候得分对象，对象的条件，不能送礼物，送出拉仇恨的感觉，不自觉的给自己树敌，但是千万别忘了赋予礼物的仪式感，无论你的对象贫穷还是富有。

⑤礼物也分为虚拟的，实物。

虚拟的礼物，比如说秘籍，线上的体验课。

线上的体验，要注意服务线上跟踪服务，给她最佳的体验，超出他的期待。

实物：像字美美就有笔，作品纸，帖子，各种各样好看的本子，比如说送了钢笔，你可以再附赠他一套钢笔的保养小视频，比如说你送了效率手册，这样子的本子当做新年礼物，你也可以给他分享，你的都做了些什么计划什么的，也叮嘱督促了他一起，毕竟客户使用产品大概率和你的互动与叮嘱有关。

⑥可以和身边的朋友或者线上的朋友相互买产品送礼，这样子照顾了他人，积累了人情，关系也在交易中产生，容易往好的方向走，一石二鸟的双份人情。

⑦请人办事，事前送礼，事后根据事情的大小再送一份礼，或者事后，如果事情很好很成功，可以考虑付费，给佣金给分红，为了避免被放鸽子事前不要承诺太多，事情不要给人家太多的期许，人们都比较喜欢惊喜。

这里送礼最重要的就是如何得到地址，这是一个技术的活，要在这个核心上想办法。

近期日常复盘：

1.送了三个朋友19块9的课程，两个应该是比较精准的人群，另外一个是高中的同学，几个月前曾约我一起创业，想办那种托辅班，因为与大环境不符，被我拒绝了，我想着他有好事都想惦记着我，我觉得美美老师的课程不错，所以给他送了一份，另外一个方面是，如果他还想创业，等我自己书法工作室梦想落地的时候，是否可以带上他，因为美美老师的一些观念要看他是不是也有同样的观念，如果观念不一样的观念，我们没办法一起共事。

前两个小伙伴，我跟踪的还是比较到位的，这个高中同学就说他比较忙，估计没听。但是这两个小伙伴目前处于僵局，一个小伙伴呢，是因为我太心急，被我自己给谈崩了，我给他推了899行楷的快写课，还给他推了会员3499还不是一个特别熟悉的人，平时情感账户基本上没有在经营。破冰之举没想出来，只想了一个给他送免费的体验课。

另一个小伙伴呢是稍微熟悉，他以前上过体验课，但是我自己没有跟踪服务到位，也是陷入了僵局，答应20号给回复，但是还没有回复，我已经想好了，应对的方法就是他之前说看书的一个策略，我还没有给他解答，我把这个解答了，然后顺便问他一下这个课程的想法。

2.给高中的语文老师送了一只日本的白金钢笔，不是很贵但是包装特别高端大气上档次，老师是一个稍微有一点喜欢仪式感的女子，平时也喜欢别致有质感的东西，老师很高兴，特意给我拍了照片，写了几个字。

没有做好的是这个老师也喜欢练字，我可以把我手上的作品纸呢再给分一点，然后家里还有一只日本的小奶牛抹茶的色的，也很适合他的女儿，但是我没有送，可以借新年的契机再送出去。

礼物送完之后发现，他以前在朋友圈推过一个文具店，我去实地勘察过，可以用来做字美美的公益线下课场地，是他的亲戚开的。

曾老师

①一个人做事有强烈的动机，有信念，想把事情办成，就会千方百计，想方设法的去成事，我们在想做一件事情的时候，不要去想着阻碍我们做事的那些原因，去给自己设限找借口。

②做一件事，如果一个方法略有成效，不要着急去否定他，而是应该在这个方法上去分析，去复盘，然后去改善，深耕细作，提升它的效率。

在字美美练字学堂这里，我们首要的核心是如何让客户开始体验，去培育客户。

③做事情不要只局限在一个思维里面，一个成功的销售者，他的眼中所有的人，都是潜在的客户，他首先在选品上就会选好的，有强大的背景背书赋能的产品，然后会想办法去找市场，找好的方法去卖他的产品

用户自己体验好，推荐>自用好推荐

（客户体验>自己体验）

避免：王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑。

④学习者赢未来 我们要有终身学习的心态。好好学习课程，然后去实践，才会看到课程的价值，知行合一。

抓核心→夸好人→送好礼→链接人→成交

在一个新的群里面，要用好自己的资源，把自己混成群红，成为头部，多做参与者不做旁观者，成为群红就要多提供价值。

⑤爱出者爱返，福往者福来，要持续不断的进行感情账户的维系，不要临时抱佛脚。要积极主动的避免陷入一个恶性循环，越穷越扣，越扣越穷。