<p class="ql-block">今天听了陈东老师的一个小时的直播。觉得很有收获。</p><p class="ql-block">今天老师讲的主题是：成交主张到底能用如什么地方？</p><p class="ql-block">生活中，我们每天不是在成交别人就是被别人成交。</p><p class="ql-block">而对于成交，</p><p class="ql-block">我觉得我们做任何事情都不能违背人性。所以成交的最大心法就是中善因才能结善果。</p><p class="ql-block">只有我们的发心是在帮助别人，种上了善良的种子，那么它生根发芽以后结出来的一定是善果。</p><p class="ql-block">那么怎么让这颗种子能够生根发芽开花结果呢。这里边就包含了我们专业的技术和辛勤的培养。</p><p class="ql-block">没有信任，不谈产品，没有渴望，不谈成交。引流，培育，成交是一个循环的过程。</p><p class="ql-block">打造一个无法拒绝的成交流程，至关重要。</p><p class="ql-block">结合人性把成交的5大元素运用到成交流程中。</p><p class="ql-block">把我们学到的东西融入到我们自己的生活中去。</p><p class="ql-block">在互联网上，我们培养客户的时候往往要注意成交的动作大于金额。这就是大多数直播短视频的商店挂上有一块三块产品的原因。</p><p class="ql-block">成交要有阶梯式。一个初期发展的项目，我们招代理商加盟商，那么我们的目的是要带着他们挣钱，并且持续的挣钱，所以一定要从前期的种子用户一步一步培养而来。反之他有经济实力却没有挣钱的能力，那么这个项目是干不起来的。</p><p class="ql-block">那么成交主张到底能用在什么地方呢？答案是找到自己的行为模式，把成交模式融入到自己的行为模式中。</p><p class="ql-block">成交有5大行为模式，第一是被动成交。第二融入到1对1成交模式。第三融入到社群成交中。第四融入到直播成交中第五融入到会销中</p><p class="ql-block">在生活中无论你学多少术的层面。我们也一定是先做人后做事。只有道法术结合在一起才会成为一个真正有益于社会的人。</p>