今日思考：成交到底是什么？

南一

很多时候，我们学习了大部分的销售方法，却依然不稳定，没有可追溯的原因。

今天反思这个问题，成交的核心到底是什么？

也就是成交的底层逻辑是什么？

聚焦客户的需求，而不是自认为客户需要什么，用自己的角度揣摩另一个角度，势必会有所偏差。

客户需求的底层逻辑又是什么呢？其实，客户追求的不是需求，而是由需求引发的结果。

所以成交的秘诀在于，你的需求我能满足，仅仅满足是不够的，满足之后得到好的结果，甚至是超乎客户自己想象的结果。那么，则会事半功倍。

成交是什么不重要，重要的是，成交带给客户的结果和场景，是超乎想象的。