<p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> （ 二）</p><p class="ql-block"> 费尽周折，说服了我的好兄弟，东拼西凑，把一个小型建材厂筹备起来。经过选址、安装调试，产品总算出来了。踌躇满志，心里一阵欣喜。企待销售有一个好的开局。。。。。。 </p><p class="ql-block"> 有句俗语不俗。理想很丰满，现实很骨感！</p><p class="ql-block"> 我和黑人翻译，一起徒步。挨家挨户，逢门便进，找老板，介绍水泥胶的产品优点。诚心诚意谈合作。。。。。</p><p class="ql-block"> 一个月过去了。问遍所有建材公司和门市，回答都是No！No！没有卖出去一包。这对我的心灵来说，又是一个沉重的打击！</p><p class="ql-block"> 没有销售，就没有收入。没有收入，就没有饭吃。很快换来的当地币花光了，吃饭成了问题，只有和黑人一样，买廉价的面包充饥，渴了，喝口白开水。对付着，应付每一天的生活。虽然出现这样的结果，但我并没有失去信心。我和弟弟一起，总结教训，分析问题所在，找出根本原因。</p><p class="ql-block"> 非洲黑人，很认牌子。对不熟悉的牌子，那怕产品质量再好，一概不买。商家怕积压，用户怕被骗。 </p><p class="ql-block"> 在国外，一般买卖都是现金交易，不像国内可以奈帐。针对销售存在的困境，我苦思冥想，变换了代理模式。先把货放给商家，低于市场价40％，并正重承诺，质量出了问题，假一赔十。客户卖完了货再结帐。尽管如此优厚的条件，很多商家，根本不理不采。甚至很多次，被人家狼狈的赶出来。 </p><p class="ql-block"> 好吧，大商户不要，就先从小商户做起。先让市场认可了，总有一天，大客户会上门订货的。</p><p class="ql-block"> 改变了销售方法。谢天谢地！有几个小客户，被我的诚心打动，答应代理，断断续续的出货，才算是勉强开张了！（未完待续）</p>