创客——是将产品从研发制造营销到客户体验全程的行动达人。

滨冬

应青岛二中校友会71届《少年情缘》编委会王东海会长之约稿，请我写一下创业经历，本就不是撰文码字之人，无奈，经不住反复力邀，无法推辞，只好就范…… 创客——是从研发、制造、营销到客户体验全程的行动达人。是将自家文创产品搬上桌面，产生巨大社会效益，是我们始料未及的…… 创客是出于自己的爱好而去玩一些东西，不是为了创业而去创业，是从自己的兴趣爱好出发，不经意走上了创业之路。 由于酷爱摄影，2013年一个偶然的机会，在好友云的点拨鼓励下，一不小心走上了“文创不归路”。我与儿子明皓共同推出上市了青岛风光第一套明信片，此后的几年里，我们一发不可收……14年4月，在众多商户的鼓励下，又推出了第一款《畅游青岛》手绘地图，得到社会各界及游客的一致好评。 此时，青岛市面上已有四五款手绘地图在市场有售，要绘出与他家不同版本既要简明扼要且好看又吸引游客的游览图，我们面临着巨大挑战。不试？怎知自己不行？性格使然，不服输的我愿意尝试。 收集资料，立刻动手绘制（学钢笔画一年）刚好派上了用场。就这地图线路图的绘制就把我难倒了，可以用“折磨”一次来形容。绘制创作是及其艰辛的，制作前期要收集大量参考资料，一遍遍分析整理，对于绘图风格、色彩基调等要进行各种尝试和市场调研工作。看起来容易做起来难，老城区景点密集，新城区景点稀疏，要在一张图上疏密适中，又要让游客轻易找寻游玩之地是最大的难点。在绘制中，要斟酌好路径与地理位置，有模糊不清的要不断再次实地考察。遇到做不下去时，几经放弃，又拾起，经过反复推敲修改，期间5次易稿……仅这线路图就耗时我7个月之久，最后我俩合计就这样了吧，我也是尽力而为了。再版后（建筑及景点明皓又重新画好替换了）儿子设计板面及文字说明，最后又经历俩月绘制而成，前后长达9个月之多。 于我而言，这次创作更像是我与青岛城市历史的一次心灵对话。当铺开空白画纸，用铅笔认真起稿时，我仿佛看到120年前那个胶州湾畔的小渔村，当一笔笔勾勒道路时，好像变成了20世纪初德国城市规划师，当我用钢笔描绘一幢幢经典老建筑时，仿如建造这些塔楼的工人，当我画到奥帆基地时，又好像回到了激动人心2008年……这是一次穿越百年青岛的神奇之旅，又是一次超越自我发现之旅。这张手绘地图包含着我对青岛深沉的爱，也包含着我对青岛城市文化建设的责任感和使命感。 是否得到市场认可，我心里像揣着兔子一样心里没谱。我就把已上市卖的较好的几款地图拍下打印成4A纸质样稿与我们画的做最后的市场调研（摊位.公交车上）最终，我们的地图得到市场大多游客的认可。喜出望外的我，如沐浴春风，与儿子说，我们大告成功了。随即，又去打印社打印初稿看样品，打出的样稿，令我们激动不已，同时又得到打印社懂艺术的同行们的交口称赞，我们也是欢呼雀跃，相互击掌，我们最终完成心愿，9个月的辛苦，这一刻，得到了释然，累值了。明天，印涮厂开印……。 只可惜草图不知塞哪去了？一直未找到。为印刷清晰，这画好的图，要拍下再重新拼接在一张大图上。 做好的地图。现在看似简单，耗费了我们9个月啊…… 反面图，详尽说明。 市场调研，是必须的功课，四张图，划正字，最后我们地图，脱颖而出。 做好的产品最终是要投放市场的，从没做过营销的我，有了毕业时四年未给分配就业自己到处找工作做临时工的经历，这点事才到哪。 产品是否好，市场说了算。我首先试水，去天主教堂广场尝试人生第一次摆摊经历，蹲下摆好货品，自己的产品自己推介，引来大批游客竞相抢购，不一会几十套产品被游客购买一空，并纷纷要求签名合影，产品得到认可，首试成功，感觉简直是太爽了。 随后，买了一个买菜的小车，盛满货品，一路下坡送至中山路商铺，开始了地毯式的铺货工作，不一会一车货品两家店铺就铺货一空，回家拿货继续……在接下来的一个月里，我们的明信片及手绘地图遍布中山路、栈桥、鲁迅公园、海水浴场、八大关｀五四广场奥帆基地等周围的旅游景点。就连一些上班族、下岗职工、大中小学生、个体经营者们纷纷致电上门取货，一时间，出门走在老城区的大街小巷到处是我们的产品，场景之繁荣是我们从未预料的。 记忆深刻的是有一经营干果的小商铺老板，直接关门，要货，在天主教堂摆摊经营，一天下来的净利润千余元之多；一上班族小伙，国企效益甚好，利用休息日及业余时间在一浴的栈道及八大关摆摊大卖，两年的夏天，挣了一辆小轿车；一青大女生只卖手绘地图一款就在八大关一天销量四五百份，一个暑期下来，学费足够。我到八大关送货，游客一看我是原创作者，纷纷要求签名合影，帮商户签售卖货，也是签到手软。要货的商铺及下岗人员纷至沓来，一个旅游季，全家兵分几路送货忙的吃不上午餐，满街飞奔，甚是开心好玩……。 不曾想，我们的善举还帮好多人吃上饭了，挣钱的多少其实并不重要，重要的是能帮助到所需要的人，并通过这小小的地图窗口把青岛宣传出去，这才是我们的最终目的。这个过程简直太快乐了，太知足了，满满的成就感油然而生。 4张图的对比图 随后的两年里，我们又手绘了八大关、崂山、西海岸地图。 内页手绘地图 刚上市不到一个月的手绘地图，被报社记者在街头市场的几款地图中相中我们的地图，并盛邀报社读者会客厅与之座谈交流，一不小心与儿子创了一把业，在青岛日报上，做了一个大大的广而告之。 在邮电博物馆的出售架摆放的产品 在青岛建筑博物馆摆放的产品 我们的系列手绘地图，16年荣获青岛市第二届最具影响力版权创意作品奖。 青岛市几所高校的对外交流部与我们都有合作，开会时把骄人的产品作为标配赠与客人。 几年前，俄罗斯海军访问北海舰队，青岛海军政治部要了近千套明信片送给俄海军官兵，受到时任海军司令员的嘉奖。 住青单位经常有开年会的，送骄人的文创产品作为伴手礼。 我们的产品已世界各地，也是我们最初的梦想。 获奖奖杯🏆 骄人产品不得不夸，大街小巷游人请它，做好产品提升形象，美哉青岛推广开花。 邮电博物馆门口与游客合影 游客买到骄人创作的明信片，笑逐颜开。 16年，青岛旅游频道找到我们与之合作出品的旅游图。另，“畅游青岛”游览图成为市旅游局重点推荐产品，并赠予“红瓦绿树.碧海蓝天”标志供我们免费使用。 青岛市旅游标志 16年青岛市“最美海湾，青岛有你”第二届青岛市旅游商品创新设计大赛喜获优秀奖。 16年，邮电博物馆出品的纪念邮票，本人有幸入选一张副页，在青岛市旅游商品设计大赛上也荣获优秀奖，是开心，是鞭策，是鼓励。 邮电博物馆出品的邮票 16年是骄人创作团队取得成绩的一年……与市委宣传部合作出品了《青岛市文化地图》在省文博会上大放异彩，受到追捧！与莱西旅游局合作出品了《手绘莱西》并给海情大酒店手绘订制个性化明信片等，受到以上单位及一致好评。 明皓为市南文化出版局、市南旅游局制作绘制的“青岛.市南赏花地图”。 明皓绘制的“青岛市文化地图”“手绘莱西”及订制的个性化明信片 感谢中山路街道原创文化市集的邀请，感谢邂逅青旅单总的鼎力支持，骄人文创产品在市集上大放异彩，摊位前人气火爆，倍受游客喜爱。 游客络绎不绝，喜爱有加，游客与作者明皓合影。 路过大学路，从北京来的游客手持我们的手绘地图喜爱有加，知道原创作者是我，纷纷要求签名合影。无意间，还成为小学生的学习资料，也是未有预料。 与北京来的游客签字合影 在邮电博物馆馆里，我们文创的礼物受到游客的青睐，邮戳出自儿子小明老师之手，游客们不停的写，不停的盖，寄给远方的亲人朋友和自己美好的未来，我很是开心。 节日里，邮博里的人流如织，购买明信片的客人笑逐颜开，写上最美祝福。 邮电博物馆的游客对我们的产品喜爱 近日，岛城游客增多，要货不断，我们又忙碌起来，愿疫情早日过去，还人们一个安全健康舒心的美好环境。 在天主教堂对面的建筑博物馆里的游客喜爱骄人的文创产品。 今年夏日炎炎，省内旅游政策的放开，大量游客涌入青岛，客人倍增。骄人创客的文创产品在青啤博物馆受到游客青睐，争相购买，以致多个品种售罄。 获了几个奖，是起点，不是终点，是鞭策，是鼓励，戒骄戒躁，更上层楼。 历史留痕——从14年最初的与“我们书店”“大家良友书局”合作出品，至15年审批正版书号与“海大出版社”正规出品，得感谢一路走来的各位编审、编辑及特邀编辑老师的支持建议修改，没有你们，就没有我们的今天成绩的取得，特此致谢！ 二十年前自己拥有摄影工作室，自己起名“骄人摄影工作室”，自己设计的logo 标志，今天看来仍有成就感；那时用的是寻呼机加电话，也很有年代感。“追求真实完美，展示自我风采”这会儿叫企业文化？哈哈…… 到改版后的“以摄影传递人间真情”我们的小作坊一再升级，十年前从工作室升级为：市南区骄人创客公司三年前一再升级为：青岛骄人创客文化艺术有限公司 一步一个脚印走好每一步路，是我们骄人创客昌盛不衰的底气。 掐指一算，今年刚好十年。创业道路也不是一帆风顺的，磕磕绊绊，一路走来实属不易。有市场竞争，有同行盗版的，有商家拿货跑路的，最终都被大浪淘沙而自生自灭了。获了几个奖，取得了一些成绩，这些成绩的取得是骄人创作团队脚踏实地，坚持原创，不断研发设计和绘制的结果。在此感谢专家评委及广大游客对骄人产品的认可及厚爱，感谢合作伙伴多年来一如既往对我们的支持，感谢亲朋好友及家人一路的提携帮助与鼓励，也感谢我们创作团队的多年努力。 我经常调侃自己，一个最没文化的人，竟做出文化产品来。 爱好广泛，兴趣之多，拥有好奇，不断学习。老年大学二十年连续学习生涯，占了我人生近三分之一的时间，是我不断追求极致生活的目标，当机会来了，就顺水推舟地抓住了，我也没成想，退休后在玩摄影的过程中能与有工作的儿子又绘制了旅游地图并创了一把业，应验了一句经典老话：“机会总是留给有准备的人”。 近几年由于疫情原因，市场不好做，我们及时调正心态，不断调正市场战略布局，做好品牌建设，做游客最满意的文创产品，为青岛这座美丽的城市添砖加瓦，共创更美好未来。 从答应此事，到今日完稿，有近一个半月时间，有些拖沓，是没有动力，不想写，不愿写，也写不好。总之，也算给自己的创业经历总结一下吧。 2022.8.10