有感于一篇高考满分作文

豌豆藤

第六百八十篇（6月27日）

今年高考作文题为“本手、妙手和俗手”，随着高考查分开启，网传高考满分作文也浮出水面。今天看到一篇，且不谈是否真的是满分作文，从内容上讲，不仅是治学，放在工作上也很有借鉴意义。本手是基础，妙手是创造。本手是妙手的基础，妙手是本手的进阶。对于本手的描述，是以“脚踏实地”四字为核心，于妙手，是以“厚积薄发”四字为要义。

全文如下图（资料来源于网络）

“本手、妙手、俗手”本是围棋术语，但有语道“棋如人生”，以行棋之道启迪为人处世之道，以小见大，意蕴丰厚。如果我们在为人、工作上也能吃透“本手、妙手、俗手”三者关系，扎实以“本手”为干事之基，力求以“妙手”出奇制胜，警惕走“俗手”影响大局。

比如我们刚成为理财经理，大家都是一张白纸。通过参加各种岗前、岗中培训，我们知晓了本岗位的各项基本要求，掌握了基本工作方法。往往基础的事情就显得相对单调和枯燥，但如果离开这些基础性工作，想要获得更大工作业绩或成就就是天方夜谭。

比如理财经理每日工作标准，看上去很枯燥，几十年如一日的打电话，与客户联系，学习各类产品，学习营销技巧和处理异议的方法等等。就在这些看似“教条“的工作要求下，渐渐的，理财经理之间出现分化，最明显的就是体现在业绩数据上，隐性是就是体现在“熟客”的数量上。

可以说，这些看似“教条”的工作规范和标准，实际上就是“脚踏实地”的“本手”，简称“基本功”。有的小伙伴觉得联系客户何需基本功？打个电话，或者在网点与客户寒暄两句有什么难的？但实际工作中，我们还知道客户千人千面，需求点各不相同，在银行这样充满着“财富”话题的地方，要客户愿意跟我们聊天，到愿意听我们讲产品，这本身就是不容易的事情，更不用提要与客户持续保持良好的联系，特别是在市场环境不太好的情况下，更是难上加难。这需要日复一日、年复一年地与各种客户打交道来积累经验，需要不断学习如何随机应变，学习如何见人说人话，学习如何一句话让客户笑而不是一句话让客户跳。

我们经常见到很多“妙手”，比如某某理财经理成功营销了某某大客户，或成交了*****万元的产品等等。这些当然是妙手，通过对这些案例的学习，免不了有小伙伴感叹的点是这客户资源真好，很少有人看到这个大客户/大单的背后，这位理财经理下了多少“本手”的功夫，才得以“爆发”出来这一个大客户/大单。

今年业务形势严峻，我们倘若基本功不扎实或急功近利，小则影响某个业务，大则影响全局。每个人都希望天天出大单，天天有大客户上门。但是如果没有充分的理由，为什么大单和大客户要找上我们呢？唯有练好内功，踏踏实实做好“本手”，才能在机会来的时候有爆发的可能。

至此，其实我们不难发现，讲的还是那个道理，每个人都从本手开始，有的成了妙手，有的成了俗手，当然更有妙手只妙了一手就变成了俗手，也是常见的。我们在工作中能做的，不外乎就是持续做好本手，不断积累经验，时不时来一招妙手，尽量避免俗手。