<p class="ql-block"><b>1、服装公司重要发展方式是多品牌策略</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每一种定位的服装品牌，受众的消费群体不同，因此服装就分成了很多细分赛道。如服装有女装、男装、童装之分，也有按低端、中端和高端价格分类，还有按时尚、商务、街头、运动等各功能分类。行业这个特色，使得全球服装公司都通过建立众多子品牌的方式，来持续做大公司规模覆盖更多消费者。ZARA母公司inditex有8个子品牌，优衣库母公司迅销也有8个子品牌。而国内太平鸟有6个品牌，海澜之家有8个品牌，森马有10个品牌，雅戈尔有6个品牌， 江南布衣6个品牌。服装公司都在走多品牌路线，但一个服装公司搭建什么样的子品牌，对公司发展结果影响是不同的。</p><p class="ql-block"><br></p> 单位：亿元人民币 <p class="ql-block"><b>2、 迅销以平价服装与中高端服装进行组合</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">日本迅销服装公司子品牌中，按价格布局产品群是主思路，如平价品牌优衣库、GU，再结合中高端商务风格Theory,法国时尚中高端品牌Comptoir des Cotonniers，高端牛仔品牌J Brand。优衣库和GU属于款式多、价格低的服装品牌，裤子149元/件-299元/件，T恤79元/件-129元/件，冬装羽绒499元/件。而Theory品牌将奢华、品质、简约和完美融为一体偏商务服装，春装价格1000元/件-2000元/件，冬装在4000元/件以上。J Brand是风靡全球的最显瘦的牛仔裤品牌，由做牛仔生意的JeffRudes和造型师SusieCrippen共同创立，价格在1000元/件。服装公司按价格逻辑组合子品牌，最大好处是定位比较清晰，可以减少品牌间相互竞争。</p> Theory 优衣库 JBRAND</h3></br><h3><strong>3、Inditex则以服装产品风格细分搭建多品牌</strong></h3></br><h3>Inditex集团和迅销公司有很大不同，典型按产品风格进行区分，是另一种搭建多品牌逻辑。Inditex集团子品牌ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME，但他们之间价格差异不大，更侧重在不同风格的服装。如Pull and Bear比ZARA更年轻含加州学院风和英伦复古风，Massimo Dutti属于高雅时尚风格，价格高过ZARA，Bershka是年轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。用产品风格进行多品牌建设，需要公司对服装行业和消费者有很强的认知，可以用不同产品风格来表达需求，否则会造成品牌群混乱。</h3></br> ZARA Pull and Bear Massimo Dutti </h3></br><h3><strong>4、 首先服装集团要找到一个跑量的子品牌</strong></h3></br><h3>从上述两个服装企业看，决定一个服装公司(或集团)规模，往往是该公司品牌中跑量子品牌规模大小决定的。跑量服装品牌应具备消费群体较广、产品价格低、男女童多品类、门店大等主要几个特征，迅销和Inditex跑量子品牌分别是“优衣库”和“ZARA”。它们都具备产品风格多样、消费群体广、价格低、涵盖女装男装童装、门店销售额高（4000万/店/年）、总门店数量少（全球2000多家）。正是因为有优衣库和ZARA这样跑量品牌，使得迅销公司和inditex公司销售额和市值全球领先。反观国内几个头部服装公司，海澜之家、森马里巴拉巴拉、太平鸟里女装、男装、雅戈尔、江南布衣，都存在经营品种不齐，价格高，单店销售低(在300万-500万/店/年之间)，门店数量多。严格意义上讲国内这些服装集团，虽然手头有不少服装子品牌，真正属于跑量的子品牌几乎没有。</h3></br><h3> 2021财报数据</h3></br> <h3><strong>5、 其次服装集团子品牌之间要有强互补性</strong></h3></br><h3>一个服装集团的子品牌之间互补性要强，防止自己品牌雷同和减少内部竞争，是建设品牌群的另一个原则。首先应按男装、女装和童装大类，结合休闲、商务、运动风格，按高、中、低价格轴线进行子品牌开发，这样比较合理。依据上述几个维度进行子品牌搭建，每个子品牌边界清晰，可以在服装主要赛道、市场规模、盈利能力、消费群体等方面形成互补性。这个方面日本迅销做得好，优衣库平价时尚服装，Theory 中高端职业装，JBRAND是高端牛仔，品牌之间定位清晰互补性强。而国内很多服装集团，喜欢在同一赛道用细分风格做子品牌。如雅戈尔有男装中休闲系列、与Hart Schaffner Marx产品类似，中哲旗下有GXG和gxg产品有相似性。品牌之间互补性弱带定位窄，内部竞争大，成长性差（如雅戈尔营收51亿，Hart Schaffner Marx营收2.7亿，GXG营收21.5亿，gxg营收只有2.8亿）。</h3></br><h3><strong>6、 最后服装集团子品牌同时做女装男装最佳</strong></h3></br><h3>在服装集团众多子品牌中，很多都属于服装细分赛道产品，本身市场容量就有限。为提升这些子品牌市场竞争力，在选择子品牌时，最好让这些品牌同时经营女装和男装。在一个店铺内经营女装男装可以提升客流，提高单店销售，品牌更容易生存和发展，但需要具备女装和男装产品开发能力。Inditex集团在这个方面做得比较好，旗下子品牌Pull and Bear、Bershka、Stradivarius、Massimo dutti都是女装和男装同时经营，有效提升了品牌竞争力。这些品牌门店数量不多，但均店销售额较高（基本在1500万/店/年），容易做大规模实现盈利。</h3></br> <h3><strong>7、 宁波唯雅文化有限责任公司</strong></h3></br><h3>唯雅文化以“耀事业&悦生活”为公司宗旨，在经营咨询、股权投资、葡萄酒生活等方面赋能企业发展和企业家生活。公司创始人曾长期服务民营500强上市集团公司，任董事副总裁&总经理等职务。在如何提升经营质量、公司持续发展、引进战投与IPO方面具有丰富经验。</h3></br><h3>峰雪实业（香港）贸易有限公司</h3></br><h3>宁波唯雅文化创意有限责任公司 </h3></br><h3>咨询热线（张女士）：15728003428</h3></br>