<p class="ql-block">今天，我分享的主题是：“单点击穿”。作为一家传统零售公司，公司首要战略目标是增长，那如何力出一孔引爆破局增长？我们知道，增长驱动的最佳引擎就是创新，有创新才有话语权，才会进入蓝海。那我们要如何单点击穿呢？</p><p class="ql-block">首先了解下，什么是“单点击穿”？指在现象世界找到一个点，击穿这个点把边界扩大，从A到B，创作第二曲线。</p><p class="ql-block">关于“单点击穿”的三步法：</p><p class="ql-block">一、单点破局：外部红利10倍速（舍九取一）</p><p class="ql-block">结合欧派衣柜业务，外部红利十倍速变化，“舍九取一”这个“一”是什么？，如何找到破局点？我的思考及建议是：“大家居”发展战略。近几年，流量入口发生巨大变化，整装、定制成为最大的流量入口。衣柜从全屋定制（衣木）到整家定制（柜门墙配）再到大家居（多品类一站式配套，橱衣木、家配、卫浴、电器、软装）。</p><p class="ql-block">大家居战略将构成公司未来第二曲线的破局点，大家居的基本特质是“一体化设计，一站式配齐”此商业模式不仅迎合消费者的强烈消费需求，更符合做大客单值，摊薄单客引流成本而能持续加大引流投入的良性商业逻辑。也符合我们公司“多、快、好、省，装个舒适的家”的使命。</p><p class="ql-block">当前，市场环境受疫情及房地产低迷经济严重影响，以及受精装房、整装公司等发展冲击影响，单品类经营越来越难，如磁砖、卫浴、家具、木门，橱柜等单一品类出现业绩增长乏力，单一定制家居品类未来市场竞争力也会受到一定影响（主要竞品走全品类运营模式，如橱衣木电器）。所以，大家居战略将是公司未来发展的破局点，也是定制家居行业未来发展的方向。</p><p class="ql-block">二、击穿阈值：资源投入10倍多，从A到B，成为第二曲线。</p><p class="ql-block">1、结合欧派衣柜业务，在战略路径选择上，从A到B，A是第一曲线，（欧派衣柜）。B是第二曲线，（欧派大家居）。但大家居多品类、多服务的整合又极具挑战性，谁能率先打造出流畅的大家居模式，谁就拥有未来。就如左晖说的：做“难而正确的事情”。</p><p class="ql-block">把A点（欧派衣柜）击穿，就会出现B点（欧派大家居）出来。当我们击穿第一曲线，自然会创造更大的世界（第二曲线）出来。</p><p class="ql-block">2、公司成立欧派大家居事业线，独立项目发展，以项目事业合伙人模式。重度投入资源10倍多，包括资金、人才、产品、技术等。整合公司欧派衣柜及木门、集成橱房，都饰卫浴产品，进行多品类融合运营模式。</p><p class="ql-block">三、借假修真：核心能力10倍强。（核心能力）</p><p class="ql-block">1、结合欧派衣柜业务，在产品、价格同质化竞争越来越激烈的今天，如何找到自己的核心竞争力？答案是：在供给侧上建立自己的核心能力。如果说未来十年，什么是不变的？就是要“向内求”，做好人才培养，练好内功，打造重设计，重服务的核心能力。</p><p class="ql-block">2、借假修真：就是借需求侧的风口（欧派大家居）这个假，来修我供给侧能力（内在能力，即产品融合，设计融合，服务专业能力等）这个真。我们要借这个风口来夯实自己的主航道，来创造自己的核心能力及核心优势，自强则万强。</p><p class="ql-block">以上是我的学习与思考，就是我认为公司十倍速变化的破局点，过了破局点，就能够产生正偱环自增长，如果不能过破局点，只是低水平的重复而已。谢谢！</p>