<p class="ql-block">今天是2022年6月20日，周一Sunny，最高气温38°</p><p class="ql-block">每日必修课：</p><p class="ql-block">1.坚持每日祈祷文诵读第696天，</p><p class="ql-block">2.坚持诵读《心经》第84天，《朱子治家格言》第78天，《钱氏家训》第45天，</p><p class="ql-block">3.坚持日行一善。</p><p class="ql-block">4.赞美孩子第34天--赞美孩子自己的事情自己做</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">时光匆匆，一转眼18天的成交力课程今天进入到最后一天。记得6.3日我在分大大的极力推荐下被动报了严老板第四期的成交力课程。幸好我来了，感谢分大大的提携和引领，感谢严老板开发这样好的课程。因为这个课程再一次刷新了我对成交力课程的认知。如果我没来，我亏大了。感恩所有的遇见！我很惜缘！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>既来之，则安之</b>。因为对于学习这件事，我一直都是特别认真的对待。这几年在线的知识付费平台，如果有要求考勤和作业的，我都要求自己全勤、认真听课、用心完成作业。这18天我都是这样做的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">现代人最最宝贵的就是时间，我一直在跟朋友们说：我的时间太宝贵了。如果可以，我宁愿用钱来买时间。我要把正确的时间投放给重要的人和事。回忆过去的17天，我也是全身心的投入。因为报名晚，我被分配在八组，鑫明博士组，我们组还有其他6位小伙伴一起，但是因为一些原因，倾情投入的加上我只有5位。我一直觉得学习这个事，你重视它，你投入了时间，你最终都会有收获。心在哪里，结果就在那里。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下面梳理一下这18天我们已学过的知识：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.成交思维：客户为什么不买单？成交力就是幸福力，就是言值力，就是沟通力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.成交思维：如何建立良好的客情关系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.如何快速拉近与客户之间的距离呢？成交高手一定是极具亲和力的高手，你认同吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.如何百分百建立信赖感？ <b>成交高手会花80%的时间去建立信赖感，最后用20%的时间去成交。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5.成交的顶级思维是什么？</p><p class="ql-block">八大上乘思维，可以让我们的成交战绩如虎添翼，日益精进。</p><p class="ql-block">八大上乘思维是：道法自然,感恩之心,上乘智慧,付出利众,五蕴皆空,爱人以德,明心见性,圆满天性。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6.如何找到精准客户？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7.设立产品的重要性？</p><p class="ql-block"> 核心：价值不到，价格不报</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8.如何打开客户的观念，推动行动力，先教育后成交，先思维后行动。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">9.领悟问话的艺术。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">10.<b>成交高手必备的三大心法：坚定成交，渴望财富，成就他人。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">11.对比成交法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">12.案例成交法，你是一个善于讲故事的人吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">13.体验成交法。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">14.如何临门一脚锁定客户</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">15.下一个成交之王就是你</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">16、拒绝就是成就。成交是从拒绝开始的，你回战胜自己的心魔。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">17.八个流程，让你成为一对多招商高手。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">这十七次的课程，让我印象最深刻的是： 八大上乘智慧，成交的三大心法，案例成交法，拒绝就是成就，成交就是成就。这十七次课，严老板由表及里，由浅入深，腾讯会议里给我们一次次的头脑风暴，让我们对什么是销售，如何做一个优秀的销售，如何变成一个客户信赖，有亲和力，有修为素养，有魅力的销售深入透彻的分析，让我们自己不断的反思和总结。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为我本人从事外贸销售工作十余年，对销售这个概念有一些深入的感悟和理解，并且在工作中也总结出很多自己的经验和心得。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是严老板的课程，让我再一次被洗礼，让我的认知层面更加深入，升华了。以前总是在专业度上和赢得客户信赖上做足了功夫，虽然我承认自己有亲和力，语言表达也不错，也多少有点人格魅力，但是我最大的感受就是成交客户就是先成交自己，把自己先成功卖出去，给客户植入观念，然后才能把产品卖出去。利他思维，其实在过去的工作案例中，我已经做了很多利他，但是这次的课，让我更加坚定要深入践行利他思维的观念。</p> 在这里还要说说课程之外的收获，那就是我又结交了一些优秀有爱的小伙伴们。我的镜子孟爱华，她是那样一位低调有内涵的女性，她虽然很少聚焦，但是她一直在认真的坚持写日记，她的日记马上写到700天了，阅读量已经超过50万，这个就是坚持的高贵品质，坚定的信念，和内心的那份热爱和笃定。她是那样的暖心和大爱，每天都会早早提醒我，亲爱的镜子，记得早点交作业，我这个卡点王差不多都是卡点交作业。<br><br>还有60后的霞姐，她也是我的老乡，来自于宁夏银川，感恩遇见，感谢缘分让我们链接。霞姐是从事服务业，美发专业的，平日里她本来就很忙，但是她还利用业余时间在学习和提升自己，不断的超越自己，她的这种向上持续学习的精神特别让我感动。活到老，学到老。霞姐是我的榜样！向你学习！<br> <p class="ql-block">我是一个感恩的人，但是上完成交力的课程后，让我变得更加更加感恩。感恩所有的遇见，感恩严老板。感谢我的组长鑫明博士的大爱付出和支持，有了他的智慧辅导和满满赋能，让我不断往前冲，去拼，其实我心态还好，成绩和结果不重要，但是为了小组，我愿意去努力，去博一把。感恩蓝之宇班班，感恩志艳班班，感恩延纳和慧娟主持人，感恩桂子期老师，感恩其他七个小组的组长，感恩所有成交力的小伙伴。感恩遇见！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">祝福大家在未来的日子里都可以海阔天空，善愿皆成！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">真心实意的祝福大家越来越好，学好成交力，收钱更容易！</p>