换位思考的价值

旋子和朋友们的财富花园

因为比尔和艾德的故事，我开始思考商业，商业思维，商业模型。有商业思维会怎样

商业定义：是以买卖方式使商品流通的经济活动。

美国管理咨询大师“拉姆查兰”对商业思维的定义：

商业思维就是把握经营本质的能力，包括利润率，投资回报率，以及增长率。

妈妈不烦创始人“王不烦博士”对商业思维的定义：

普通人的商业思维就是用已经验证的商业规则来帮助自己赚钱。

商业模式定义：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式。

简言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来获得现金流。

比如，饮料公司卖饮料；快递公司送快递；网络公司靠点击率；通信公司收话费；超市通过平台和仓储。只要有经济活动，就有商业模式存在。

公司作为经营主体，承载着商业模式。

随着个体经济和个人品牌崛起，直播这种买卖形式被大众接受，知识的媒介和传播速度越来越多样化。

当我想了解亲子绘本时，会看一些育儿主播的分享；

当家里缺生活用品时，会关注网红直播；

当提升专业能力时，会看些专栏文章；

当我想与人交流时，会选择读书会；

当我想了解营养与饮食时，会听书看书和写作。

更多地与人链接后，思考对方的商业模式。能站在对方的角度思考问题，他现在遇到什么问题，为什么会遇到这些问题，采用过什么办法解决过问题，过程中碰到过哪些困难，他是如何解决的。

在这个时候，需要问问自己，提供的方案能不能解决对方的问题。多问几个为什么，就会变得比过去更有思考力。

樊登老师说过一个例子。

他说，美国的商学院的课堂上有一门课，叫作黏土塑形练习。

比如说我和小B是一组搭档，然后我们俩开始玩黏土塑形练习，我就要问她，你最喜欢吃什么？然后小B告诉我，她喜欢吃披萨。那么好，我要用我的黏土为胡鑫塑造出一个吃披萨最好用的工具。

这个活动开始了以后，会发现，有很多人做得很快，他只要问对方，披萨，是吗？行，他就开始做。然后他根据自己的想象做出来了一个特别漂亮的、有艺术感的、很美的披萨的刀或者盘子给对方。

然后另外一些人就开始跟这个人聊天，你喜欢怎么吃披萨？这个披萨是哪种的？是芝士口味的还是夏威夷口味的？边上要不要卷边？你平常喜欢吃铁盘的，还是喜欢吃那种木头盘盛的？尺寸有多大？甚至你吃披萨是几个人，是多人一起还是一个人吃？当他聊得越多的时候，会发现就越能够做出该客户容易接受的产品。

其中有一个最逗。他说，我喜欢吃烧鸡。然后那哥们就做了一整套吃烧鸡的各种各样的工具给他，结果拿给对方以后说，你觉得好吗？那个人说，我不喜欢。为啥？他说，我喜欢拿手撕着吃。其实他可能需要的是一双手套。哈哈

所以，如果能够跟客户进行深入的对话，才有可能发现这个人吃这个东西的目的、方法、背景、乐趣等等，这时候你才能够找出他真正需要的东西。

所以黏土塑形练习是商学院当中一个非常重要的手段。

感谢樊登老师分享。

是的，在一问一答中更多的了解我们的用户需求，真实需要，而不是盲目做决策。

所以，换位思考，四个字很简单，告诉我什么是商业思维。但是要真的在生活当中修炼，也真的不是一件容易的事。