有感于新东方的直播带货

张奎玲

　　最近，新东方直播带货火了，俞敏洪也冲上了热搜。不少网友将新东方带货主播们的边讲知识边卖货，视作直播带货的天花板。“新东方主播”还成了热门搜索话题词。

新东方式直播带货在极短的时间里制造了刷屏效应：3天时间，直播间粉丝增加157万，销售额增加1777万元。新东方在线港股表现疯狂，一度大涨超80％，5个工作日大涨超550％，总市值逼近300亿港元，再度起死回生，重新焕发生机。

　　这个原来从事教培行业，因疫情和国家的“双减”政策的影响，新东方退租1500个教学点，并捐出8万套桌椅给农村中小学。惋惜也好，冷漠也罢，教培时代结束了！未来如何转型？这是摆在俞敏洪等教培人面前的一个严峻的话题。

作为新东方教育的领军人物俞敏洪是一个有文人气质的教育儒商，怎么能和直播带货这个八竿子都打不着的事牵扯在一起，这还得从新东方的自救说起。

俞敏洪是一位朴实的农家子弟，在他的骨子里有很深的乡村情结。半年前，当新东方提出转型做农产品直播带货时，消息一出，全网哗然。各种各样的质疑声音铺天盖地，不胫而走。

　　新东方人始终坚信“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的理念，在绝望中，新东方也没有失去希望，积极展开自救。

2021年年底，俞敏洪在抖音平台推出助农业务“东方甄选”，正式进入直播带货领域。对于俞敏洪来说，这是为拯救新东方品牌与团队的一次大胆探索。

直播带货近年来风生水起，是网红经济的标志之一。直播间的主角是主播，他们身兼经营者、发布者、代言人等多重角色，然而，由于行业没有门槛，主播本身也是良莠不齐。且不说网红主播频频爆出偷税漏税问题，仅从内容上来看，不少直播间充斥三俗，虚假夸大宣传成风，主播由于缺乏相关专业知识而翻车的事件也屡见不鲜。

　　在东方甄选的直播间里，没有歇斯底里的叫卖声，只有精神世界的充盈与升华，买点食物、买点书籍，物质和精神都要满足。这里的主播们不像别的直播间那样咆哮体大吼“大减价最后一波买它买它！”而是用纯正流利的英语讲解一块原切牛排；用日语、韩语等四国语言讲解一只虾，令每一位闯进直播间的家长和孩子，都会会心的感受到教育的情怀。

“做有文化内涵的直播带货。”这是东方人直播带货的新思路。其实就带货技巧而言，新东方的老师未必强过那些网红主播，但以文化作为内核的直播对于哗众取宠式的直播叫卖，简直就是“降维打击”。现在，新东方的老师们在直播间，等于在一个能让更多人看到的讲台上，用自己的方式重新上课，用他的才学、温良去感染、治愈更多的人，激起人们对知识的渴望，对文化的尊重，对人间烟火的向往，这本身也是一件很有意义的事。

　　有网友说，“新东方直播间，一股直播间的清流，一个可以带孩子看的直播间，边学习边下单。”有网友评价，“高段位的直播间，知识的力量。”

在直播带货乱象丛生，乌烟瘴气的当下。我们却从他们身上看到了知识的力量。不是只有作秀、扮丑、博出位才能有钱赚有流量。这个时代青睐的，归根到底还是有文化有内涵的人。书中自有黄金屋，那些始终默默耕耘、脚踏实地、仰望星空的人，终究会经过大浪淘沙后，成功上岸。

　　在他们身上我们看到了，懂得经营自己的个性长板，同样可以让我们在滚滚的时代洪流中脱颖而出。在互联网时代快速发展的今天，自己的一技之长，才是核心竞争力。

新东方的直播间之所以爆火，也正是因为他们懂得利用自己多年的教学特长，形成独特的直播卖点，这也是他们成功的根本原因。

放眼我们所处的时代，疫情、内卷、鸡娃、中年危机，这些都意味着竞争和淘汰，那些凡是能破局的，永远都是不断创新的人。