<h1 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">宽带和智家业务发展放缓，如何破冰</b></h1><h1 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">客户在哪，触点营销在哪</b></h1><h1 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">客户在哪，移动服务在哪</b></h1><h1 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">寻找突破点，创新营销模式</b></h1><h1 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">没有跑不来的业务，没有攻不下的客户</b></h1><h1 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">“走出去”黄昏营销</b></h1><h1 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">市场人戮力同心，奏响爱拼才会赢的擂鼓</b></h1><p><br></p> <p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);"><u>上下联动“如火如荼”</u></b></p><p><br></p> <p><b>市公司：</b>市场部召开专题会议，统一思想，精心安排、周密部署，建立“一盘棋”推进、“一体化”实施、“一竿子”到底的垂直管理体系，由家客组成员进行县区分包。</p> <p>每日对各县区分公司“黄昏营销”中宽带新装机（或有意向）、智家办理、千兆宽带、宽带续约等具体工作报送情况进行收集、督导和复盘。</p> <b>各县区：</b>针对城乡网格区域不同，分类施策，制定精细的营销方案。市场部在每周开始前组织网格制定一周的营销计划，选定目标小区及开展活动形式等，同时分公司班子成员深入网格，参与一线营销，并现场指导，为一线营销人员鼓劲。 <p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);"><u>精准营销“用心用力”</u></b></p><p><br></p> <b>队伍组合：</b>由渠道经理、装维人员、客户经理、异业直销等多支队伍结队营销。 <b>城区网格：</b>主要以“千兆进小区”“宽带义诊”等服务举措在社区、沿街进行攻坚，围绕宽带小区光纤入户、资费省、网速快，一人付费全家通话免费整合营销，搭配千兆WIFI、看家监控，在业主群发送宣传信息，吸引客户来咨询。同时活动现场分工明确，有专人发放单页拦截客户介绍，有专人带着装维挨家挨户一对一入户进行义诊，明确客户需求后现场下单并安装完毕，提高客户的感知。 <b>乡镇网格：</b>借助数字乡村建设，提前联系村委关键人，组织召集人员以安防看家为切入点进行业务宣传，并在村微信群进行登记预约，挨家逐一上门介绍，触客时紧抓客户需求，带动其他业务发展。 <p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;"><u>狠抓执行“善作善成”</u></b></p><p><br></p> <b>责任分包落地：</b>分公司负责人挂帅、市场部主任、主管分包网格，不畏高温，在活动初期就深入一线，协助渠道发现问题并解决问题。 <b>每日跟进落地：</b>各网格每天在微信群反馈开展活动照片，及时晒单，营造氛围，宽带主管对各项业务办理情况进行通报。 <b>督导效果落地：</b>活动结束后，对有意向办理的客户，或者其他运营商宽带即将到期的客户信息进行登记，添加好友微信，做好后续跟进。同时召集各网格开展复盘，回顾目标、评价结果、分析原因、总结经验，对活动中开展的亮点和优秀经验进行分享复制，并组织后进网格到活动开展好的现场观摩学习。 <p>固始“黄昏营销”现场</p> <p>息县“黄昏营销”现场</p> <p>新县“黄昏营销”现场</p> <p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">战鼓擂、号角起、士气振</b></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">以“咬定青山不放松”的韧劲</b></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">以“不破楼兰终不还”的拼劲</b></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">以“踏平坎坷成大道”的闯劲</b></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">“黄昏营销”再出征</b></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">干出加速度、干出精气神、干出新业绩</b></p>