难忘的岁月

知足常乐

回忆广场建材市场初创时

一

岁月悠悠，时光匆匆，在人生的长河中，有些往事总会像浪花一样，常常闪现在记忆的天幕。

2022年3月28日下午，应好友宁资虎老闆之邀，并在他的陪伴下，专程去衡阳华源建筑装饰材料市场转了转，看看和了解目前市场的发展情况。虽然离开衡阳建材市场二十多年了，但我的心时时刻刻都在想念着建材市场的过去与现在。因为衡阳广场建材市场初创时期的那段难忘历史，早已深深地刻印在我的记忆中，市场的发展与兴旺，也曾倾注了我的心血和汗水。

说起衡阳广场建材市场兴建的历史，与中外合资衡阳奥鑫—明德物业发展有限公司是分不开的。

衡阳奥鑫—明德物业发展有限公司，由三方组成，奥，为体委；鑫，为衡阳新鑫公司（实际投资方为衡阳市无线电总厂）；明德，为香港明德实业公司。公司成立之初，由于时间关系，各方管理人员对衡阳市场缺乏调研、了解，最初，将市场定位精品服装批发、零售。

1993年元月22日，是大年除夕之夜。经三方研究：决定公司春节期间开业，因为春节是传统节日，人流量大，影响大。开业效果好。

1月28号（农历正月初六），早上8时8分，由主管公司副市长杨东林，宣布中外合资“衡阳奥鑫明德—物业发展有限公司”挂牌成立。市委、市政府、南区政府、市经委、计委、招商局、工商局，体委等单位都派领导参加了公司成立庆典活动。从政府和有关部门参加公司庆典活动的情况来看，说明各级政府当时对招商引资工作的重视，也足以证明市委、市政府对合资企业的高度关注。

为了配合公司开业，市政府特地组织了春季商品交易会在广场举行。一大早，各县、区来了很多看热闹的人，整个体育场人山人海，人头攒动，热闹非凡。一夜之间，衡阳市内及县、区，人们都知道体育场有一家中外合资公司，准备搞精品服装市场。

公司开业后，市场开始试营业。我也忙着规划下一步如何利用合资公司的优势，经营好衡阳新鑫公司之际，1993年4月7日，一个令我没想到的意外调令，改变了我的想法。

经合资公司董事长陈建新同志提议，由我全权代表中方，任职衡阳奥鑫—明德物业发展有限公司副总经理，兼任衡阳新鑫公司法人、总经理。原来合资公司中方副总经理，因需要调回单位。至于调我去合资公司的原因，我也不得而知，当时我的想法就是服从安排，干好自己的工作。

来到公司第一天，与老总交换了意见，谈了自己的一些看法，在原定“五一”开业那一天，由总经理出面，请求市政府安排有关部门配合，在广场举办一次服装展销会，扩大市场影响，这样有利于我们的招商工作。其次是房租，每平方米四十元的定位价格是否偏高，能否调低至25元每平方米？经过商量，老总同意由他出面，找有关部门协商，为庆祝公司开业，增加活动内容。降低租金、押金，须经董事会讨论决定。

广场服装市场通过前期试营业，于1993年“五一”正式开业。由于准备充分，各项工作开展有条不紊。有关部门为了配合市场开业，满足了我们的请求，特地在广场举办了一次服装展销会。开业前几天，效果明显。人特别多，打听行情的也不少，但当场签订租赁合同的人不多，大多数人都在观望，对市场信心不足。一楼一百多间门面，签订租赁合同的不到30%。

展销会进行了五天。前两二三天人流量还比较多，后两天人就少了，最后一天，几乎就无人问津了。

接下来是合资公司最艰难的一段时间，租房的人几乎没有，但闹着退租的人很多。9月份后，市场只剩下不到十家门面经营。生意清淡的原因我们也进行了分析，主要是品种、款式没什么创新，大部分服装来源都是在江东批发市场倒过来的，其次就是价格，同样款式的产品，高于江东服装市场。

1993年9月初，老总说回去和老板商量能否降低些房租？这里的工作暂时全权由我负责，有事电话联系。这一走就是好几个月，他能走，我可不能走，怎么办？市场怎么办？下一步怎么办？

静下心来后，觉得应该多了解目前服装市场行情。通过一段时间的市场走访、调研，感觉服装市场非转行不可，而且越快越好。但到底怎么转？市场定位什么方向？如何能形成规模市场？心里又犯难了。

说句马后炮的话，公司将市场定位服装行业，关门也是早晚的事，只是来得太早了点，有点措手不及。如果服装市场做起来了，那才是奇怪了。江东服装市场从哪方面都占有绝对优势，火车站，汽车站下车步行五六分就到了，有交通优势。江东市场已成功搞起来十多年了，是全国十大服装批发市场之一，已是远近闻名，有市场优势。江东市场有自己服装生产加工基地，就地批发，厂店一体，有价格优势。广场再搞服装市场，等于是虎口拔牙。

左思右想，市场下一步如何运作？目前必须向董事长和董事会说明我的二点想法，一是定位一楼，放开二楼。也就是一楼搞什么定位要准确，根据市场需求，建议转行装修建材或糖酒副食批发，具体转向那个方向还要进一步的市场调研，根据人们的需求再作决定。

二是放水养鱼，让利于市场。初期一二年实行低租金低押金，吸引租户。该放水时，得先放好水，有了水才能养鱼。这些想法是否行得通，心里没底，也只能顺其自然，听天由命了。

目前怎么办？偌大的市场，每天见不到几个人来往。十月份后，预收半年租金已不可能，前期该付的工程款仍有部分需要兑付，员工工资如何解决？这些困难都是无法回避的现实，千头万绪就像一团乱麻，如何才能找到突破口呢？

解决资金难题，一是合资双方按比例追加投资，但投资双方对市场前景不乐观，不愿意再增加资金；二是借贷。除此外，没有别的更好办法。首先安排会计去银行询问，能否搞点小额贷款。会计回来说我们公司不具备贷款条件，因为我们的场地是租赁体委的。

就在我为钱的事发愁时，公司管理员刘正宽同志，主动地对我说:他愿意借三至五万元现金，帮助公司度过目前困难，也不要利息，只希望公司发展起来。刘师傅的话，让我非常感动，也增加了我对未来公司的信心。有这么优秀的职工，只要团结，努力，相信困难是暂时的。我告诉刘师傅，利息一定要付，但月息多少，要老总回来后商量再定。

有时候，最困难的时候就像是黎明前的黑暗。黑夜过去天就亮了。当我为钱、为市场一筹莫展时，真是“踏破铁鞋无觅处”，可有了“得来全不费工夫”的意外收获。

1993年12月中旬的一天，苦思苦想下一步市场往何处去？独自每天骑着自行车走大街，穿小巷，寻找机会，盼望天上能掉下馅饼。当我推着自行车，在解放路转向中山北路前行，目的是想沿河边的糖酒副食批发市场问问，该市场是否搬迁？有没有具体时间和计划？当我想着、走着时，无意中听到有人议论，说市内蒸阳路要旧城改造，原有的十几家搞装修建材的老板们，现在到处寻找合适的门面。说者无心，听者有意，我听到这话后如获至宝，一下子兴奋了起来。心想，要是能把广场搞成专业的装修建材市场，岂不是天赐良机，机会来了，必须要抓住这一次的大好时机。

于是，上前礼貌地问了问，蒸阳路拆迁的基本情况后，骑着自行车，急急忙忙回到了办公室，找到公司管理员刘正宽，他原来搞过工程包工，也许曾与这些人打过交道。我把在街上听到的话告诉他，让他同我一块去蒸阳路。他说那地方常去，也还有些做生意的朋友。我拉着他，让司机开上配备的北京吉普车，去了蒸阳路，找到了他的朋友，一位做铝合金生意的老板。寒暄了几句，老刘代我作了介绍，看得出来，他见到我们去了，觉得意外也很高兴。我问了一些生意上的事，这里的门面是自己的还是租赁别人的，租金每平米是多少？这条街上有多少家搞装修建材的。陈老板一一回答了我的问题后，也直言不讳地说了最近要旧城改造，已通知他们随时作好搬迁准备，他们正为这事发愁呢，四处寻找合适的经营场地。

陈老板是衡阳经销坚美铝材的代理商，名叫陈凯。商场打拼多年，年轻有为。我告诉他，今天来这里是作市场调研的，了解你们对未来装修建材市场有什么看法和要求，你们的意见也许对公司董事会的决定，能起到至关重要的作用。

通过交谈，双方聊得都很开心，他们对衡阳建材市场的发展，信心十足。但谈到建立广场建材市场的想法时，认为市场发展，要靠天时、地里、人和。市场的发展规律，只能因势利导。双方都认为，市场必须专业化、规模化、管理规范化。

同时认为，体育场最大的缺点就是交通不方便。从做生意的角度来看，地方有些偏僻，流动人员少。但他也表示，事在人为，如果转行搞建材装修市场，他会帮忙，目前他能联系到近十家做建材生意的租户，和他一同搬迁到新的地方，但场地要满足建材市场的基本要求，大部分房间必须要30至40平米以上。

临走前我对陈老板说：“现在，我不能答应你们任何要求，这次来是作前期市场调研，决定权在董事会和董事长。但我会据理力争，尽快将服装市场转行为建材市场。一有消息，我和刘师傅第一时间来找你们商量，需要做些什么工作，才能更有利于市场的规范和发展，我们会征求各方意见，综合利用现有场地，营造大家比较满意的经营环境”。

世界上的事就这么巧，无意中听到的话，竟然改变了后来公司的发展方向，真像人们说的，上帝关上一扇门的时候，同时给你打开了另一扇窗户。

下午，脑子装着广场建材市场未来的规划，直接去了董事长办公室，见面后谈了我对公司下一步如何突破困境的想法，也把上午调研市场的情况如实作了汇报。董事长边听边写着什么，停了停后问我，房租最低降到多少每平米比较合适？

一楼每平米15元/月左右，二楼每平米10元/月暂时不动，只要一楼场地全部租出去，二楼租赁就没问题。

董事长听完汇报，想了好久，对我说，按照你的想法回去细算一下，每年的收益多少？公司费用情况，加上给体委的场地租赁费二十八万每年。至于市场转行搞装修建材，可以提前做些准备，但目前要保密，让关门的租户尽快退租。

从董事长办公室回到公司，马上给老总通了电话，把我的想法和刚给董事长汇报的情况一五一十如实相告，并希望他能马上回来，另外也给外方老板们汇报一下情况，我告诉老总，市场转行目前是势在必行，而且也是最好的机会，一旦错失，很难再有如此良机。并且转告了董事长的意思，让我们做好这方面的准备。同时给老总也谈了我的第二个观点，降低房租和押金，老总沉默了好久才说，让董事长主持召开董事会，大家在会上讨论决定。

市场转行，看来没什么阻力，形成了共识。但降低房价，一步到位，难度会很大。只有等老总回来，先做他的工作。还有，一旦转行建材装修市场，面临的困难也很多，首先急需解决的问题，如何能让货车进入市场。千头万绪，怎么办？第一次感觉到工作压力特别大。

与此同时，衡阳新鑫公司，我是总经理、法人代表，每年的销售额指标都是固定的，当时正好税制改革，国税、地税分开，新鑫公司属于国税，必须按年度计划完成销售额，否则，年检时公司将无法领取税务发票。

工作上，从来没有遇到过这么大的压力，想着合资公司市场未来如何发展的同时，还担心衡阳新鑫公司的经营任务无法完成。因为新鑫公司代表合资公司合作方——中方。

待续《二》

摄影:宁资虎