<p class="ql-block">滴滴答答，这几天无论是上海还是广东，福建还是我们江西湖南。都被雨水浇灌和滋润，听到群里有很多日记星球的星宝宝说被下雨天困在了家里。还好今天早上我出门不出十分钟飘落起了浓浓的细雨，中途折回最终还是半道找了个别人店铺外的屋檐避雨，避雨归避雨。我走进小店铺跟老板攀谈了起来。后来她邻居和老公都来唠嗑，坐定一会她们问我做什么的，二话不说我立马走到我的烈火战车旁取出事先准备的健康鞋，就介绍起来，她们还一一试穿了。通过这样一个简短的交流和聊天！让我悟到了几个可以促成的流程和话术。</p> <p class="ql-block">第一，先做朋友找到共识。</p><p class="ql-block">第二，谈话中探寻潜在客户的需求和她的抗拒点。</p><p class="ql-block">第三，制造促成的氛围，和塑造产品的价值(其实产品本身会说话只要她穿上)</p><p class="ql-block">第四，让客户体验(穿上）体验中，问对问题问对感受。</p><p class="ql-block">第五，一再让她讲出和确认，是，好，很舒服等等之类词语。</p><p class="ql-block">第六，暗示成交，或比喻谁谁也拿了一双跟这双颜色款式一样。穿着可舒服呢！(按照公司培训的讲绝对不能夸大功效)</p><p class="ql-block">第七，再成交，反复强调一切成交为了爱。(是的如果你早点穿上就会解决你的足痒，胀，痛，麻，)长期穿可以促进微循环，增加运动欲，缓解足疲劳，改善工作压力带来的紧张感。</p><p class="ql-block">以上心得运用到实践中去，帮人助己。和谐共赢！</p>