《心态决定销售业绩》

鲁丽萍

自我障碍

总是觉得自己不行，做不到，自我否定，总是觉得别人好厉害，只有别人可以做到，觉得自己不行，面对销售的时候也害怕被拒绝，或者是说自己不好意思去做。

其实不管是做销售，还是其他工作，被拒绝是很正常的事情，每个人的想法不同，所需不同，需要的人自然会需要，不需要的人，也没有关系，被拒绝有能怎样？一个好的心态去面对，不怕被拒绝。

赚钱的障碍

认知不同，想法，结果，看待事物的方方面面都会截然不同。

比如：同样的一支笔，当我们人类看到一支笔的时候，它就是一支笔，可以写字，画画，那当狗看到了，它反而把它当成一个磨牙棒来使用，为什么？因为人和动物的认知始终是不同的。

同样的是一个桶，那如果装垃圾呢，我们的认知里面就是垃圾桶，那如果它是装水的，那它就是一个水桶，输入知识不同。

当面对钱的时候，我们也困住了对金钱的认知，觉得钱是不干净的，钱是肮脏的，所以为什么犹太人的赚钱理念特别的强，遍布全球，那是因为在小的时候，父母孩子对孩子知识的输入认知不同，拥有一个好的金钱观，觉得钱是好的，是可以传达爱的，有金钱也可以帮助更多的人，是美好的。

犹太人家族的教育是嗜书如命，孩子在很小的时候，家长就会教导孩子一定要多去阅读多去看书，当然了，你要多去向富人或者是优秀的人去请教，跟着优秀的人在一起，真的会少走很多弯路，观世界才有世界观。

特别是犹太人对钱的认知和我们是不一样的，我们小时候父母总是说，钱多了不好，有钱人都是坏人，我们就是穷人，不配拥有那么多钱，没有一个好的金钱观。

所以你对金钱的态度，决定你能不能成为有钱人。

对产品的障碍

很多人在接触一个产品的时候，去给别人销售时，自己都对产品不认同，那么这样的话，其实你也很难用心的去向别人去介绍这款产品，因为当你对一样东西不认可的时候，你去介绍的时候，你对产品的那份自信心，责任心也会减掉一半，没有底气。

当然也有人在销售的时候，怕别人不喜欢，如果这样的话，你在介绍的时候就总是带着一种，又想要去成交别人，但是呢也怕丢失一个顾客，总是想的太多，也害怕别人当面的拒绝。

热爱

就是说你对一件事物特别的喜欢，一说起就内心特别的激动，很想去把它发自内心的做好，有一种特别强的热爱，能坚持下去，而且还能从中得到源源不断成长、自信心、心力跟收获。

爱因斯坦曾说：“热爱，是最好的老师！”

打碎固有思维，去掉障碍，带着热爱出发，热爱到极致，障碍就没了！