2022西藏那曲行新鲜虫草记

中国虫草哥

　　5月19号，收拾好了行囊。踏上了从西宁前往那曲的路程。因为疫情的缘故，开往拉萨的车次也很少，最终也只抢了个硬座。但青藏高原一路壮丽的景色让我的注意力不在去纠结这样的小问题了。每每看到窗外的雪山、草原、牦牛群等美景时，车厢内一片寂静，大家都望着窗外若有所思……

如果生来都是带着使命去前行的，那交给我的便是带着您的信任去产地寻找和甄选正宗的那曲冬虫夏草；我的客人说“看过很多人卖虫草，最后还是选择了我，希望您不要辜负我们”。听完这句话后，我的心里沉甸甸的。此刻，我想的不再是我能挣多少钱，而是在一遍一遍的温习回想我先前做的计划和准备事项，确保不要有任何纰漏；

一路翻山越岭，火车经过了那曲，但是我选择了在下一站拉萨下车，一来有几个要好的朋友在拉萨虫草市场开店，受邀先去了他们那里，二来也想着先跟他们聊聊，毕竟他们一直在西藏，跟他们取点经。如我所见，也如他们所说，拉萨虫草市场现在做的基本都是来自青海果洛、青海黄南还有西藏山南地区的虫草。当然了，5月20号，那曲地区的虫草虽已经开挖，但还没有下山上市；所以，我又买了拉萨前往那曲的车票。

来到那曲的时候是下午4:30，阳光明媚耀眼，这里的紫外线明显能感觉到真的很强。那曲市区不大，但所到之处给人感觉是祥和安宁。藏城那曲，这里再也不是大家所想象的那般落后，俨然是一座基础设施完善，城市规划合理、功能齐全的现代化城市。党和国家的关怀，在这里尽显无疑！安顿下自己后休整了一晚。第二天来到了那曲虫草交易市场，也看到了好几波新鲜虫草，但均来自西藏那曲嘉黎县的，嘉黎县虽隶属那曲市，但是靠近西藏山南，回暖早，虫草出土时间也早，草头也不是大家印象中的“小短芽儿”，有点长。也看到了来自那曲巴青县的小短芽，只有几十根，量也少；

都说“世界虫草看那曲，那曲虫草看比如”，既然大市场上没有草，那我们就去乡下看看，顺便给大家分享一些虫草的所见所闻。一路翻山越岭，经过怒江的的那段路有点险；比如县虫草市场都是晚上收购鲜虫草的，因为在山上藏族都是按集体驻扎，集体采挖，然后由专人在当天夜晚拿到当地虫草交易市场来售卖交易的；我到比如的当天夜晚，比如市场有很多外地的朋友，都是来收虫草的，但是拿下来的虫草很少。真的是“狼多肉少”，价格也就被哄抬的很高。比如县地方远，道路且长，所以其它产区的鲜虫草很少到这里，基本都是比如当地的。第二天晚上我们抱着但凡有合适的头期虫草，我们就要果断下手的准备，早早的守在了比如虫草市场门口，今晚的虫草确实比昨晚要多，就一两个藏族拿下来了。应该有个1000根左右，刚进市场就碰到了我们，我们拦下来，开始大胆看货，草属于大通货，草头短，身子长，颜色也好看，草头底部结实粗壮，目测每根平均应该都在0.78以上，1000根草，能出600根大草，断穿草也少。可以，干它！甩起手里拿的“抓价”毛巾，和藏族老大哥说“你这个多少，我听听”，55 ！！？价格确实也不便宜，此时，全市场的商贩都围在了一圈，看我“袖里乾坤”，还价了，对方看我是个实买主，给我给正常价格了，我也是循序渐进的加，加了1.5。哎！成交了！藏族老大哥也是实在，给我说“虫草和牦牛一样，也认主人，也有比你给价高的，但是最终没成，你拿去好好赚些去”，现场的人们也是直夸我抓的草漂亮，都忍不住的拿起手机拍照；抓货是一件非常考验本事和眼光的重要环节，有些人一味的砍价，有些人看不准货，也有些人还是处于观望状态，还有的人谈好了价格最后搞反水啥的。看准了就给人家正常的市场价格；市场也快结束了，没抓到草的有几个浙江老板问我卖不卖我手里的货，说给我本钱上明赚3千块，我和小伙伴相视一笑回答道“我的虫草属于和它的有缘人，不卖不卖…”

第二天，因为没有打包设备啥的，就早早拿着鲜虫草返回了那曲市，这边好在还有顺丰，比如没有顺丰快递，鲜虫草超时效就麻烦了；在朋友的虫草店叫了刷草的阿娘，准备好了包装、真空设备、排好单子、通知了能安排到订单的客人；小伙伴负责监督阿娘们拾掇虫草，我负责填单子排单，1000多根草历时6个多小时终于真空打包好了。我们的鲜虫草纯粹干刷、不沾一滴水、刷完第一遍，还有第二遍精刷，争取做到您拿到手可以免洗，直接入口；与此同时，根根过秤，根根达标！此时，顺丰也上门了，每个订单我都一一拍照留念了；比如虫草确实不一样，怎么拍出来都满意，看着是真有信心，大小比例很乐观，出秤率很好，甚至超出了我的预期。这证明了我的眼光和抓货能力还是可以的😁；

本来想着继续回比如县抓货，但是在那曲虫草市场这两日那曲各县区的虫草也开始汇聚了，恰巧，我们之前认识的来自那曲巴青县的藏族朋友角巴，看到我发的朋友圈后，问我收不收他们村的虫草，收的话我今晚带下来。我告诉他，只要货合适，价格合适就收。他说好的。等到了半夜12:20，他们一行三人到那曲市场了，打开东西，东西确实漂亮，根根粗壮，也是大通货，而且他们所在的地方产的虫草有个特点就是占秤。说明虫草实在。来了就不会轻易让你走！他们也知道我有诚意，没敢胡乱说价格。我觉得合适，当场准备打款，他们又说如果给现金他给我们优惠一块钱。因为他们拿回去还要给村民分钱，一来藏区信号差，微信支付不便捷，二来，很多老人观念跟不上。他们要现金也是为了回去后方便分发。我觉得优惠一块钱那也能省1000多块，第二天的人工支出啥的都出来了。就给他了现金。合作很愉快，他说明天的草都可以给我拿下来，藏族朋友就是这么实在，认可你了后，他愿意只给你一个人供。就这样角巴每晚都会把他们的草拿到我这里，价格也会主动给我降价。我觉得这次来那曲运气不错，只要货源他能跟上，我就把品质和服务做好就行，减轻了我的很多压力和负担。

就这样，在那曲连续发了7天货，客人订的1万4千多根草都一一的安排出去了，没有出现任何问题，与此同时在品质把控方面，我和小伙伴轮番上阵的要求这刷草阿娘，坚决杜绝缺秤、断草、瘪草、颜色黑、品相差等一些问题虫草，一根都不允许将就。到最后挑选出来的次等虫草堆积了好几包。好在有个客户需要拿回去泡酒，来了个“一锅端”，毕竟是新鲜虫草，容易坏。这个客户全部拿去泡酒可算是解决了我的大烦恼。那一刻真的觉得是越努力越幸运，客户也看到你很用心，他们也理解和相信你了。这生意可不就顺当了嘛；发完了所有的货，躺在宾馆的床上，就像是打了一场非常激烈的突击仗，再加之那曲海拔高，整个人有的肿胀，眼睛里面红血丝也有一点。不一会儿，我就呼呼睡了过去……

接下来的2-3天时间里，比较悠闲，我和小伙伴每天转悠在那曲虫草市场和那曲的街上。认识了很多做虫草生意的朋友，也发现那曲这个地方的虫草虽然很有名，但是做鲜虫草链的还是很少，有也不是很专业，各方面还不成熟。即便是干虫草，品质粗糙，对品质的要求也比较低。这让我坚实了我做那曲货、做那曲品质货的决心！也让我明白了，虫草这个东西，你要想让客户满意放心，必须自己亲自经手把控品质。

今天是6月4日，我们发的前几批货已经有了客户满意的反馈，同时很多客户已经复购了，有些客户一下子订了好多，怕再过两天我这边鲜草发货结束后就没有机会了，只能等明年了。不吹牛的说，这早在我的意料之中，因为我知道我的发的货品质怎么样，我也知道客户想看到的东西是什么样。我感觉很开心、很满足、很轻松…这是我理想中生意人该有的样子；嗯，这下我们又要准备开始抓虫草、刷虫草、装虫草、发虫草了。这两日又不同于刚开始那几天，那曲市场来的鲜虫草很多，这两天那曲鲜虫草的整体品质可以说是好到了极点！最佳的入手时间了。同时因为产量起来了，价格也稍微有所回落，接连又是4天，已经是游刃有余了，品质把控越来越好了，各方面越来越顺当了。顺利的把所有的单子都安排了。同时我也告知了我所有的客户们，6月9号就停止接单了，因为6月10号往后那曲鲜虫草就处于后期了，今年那曲雨水多，相比往年草头变长的速度快了4-5天。所谓的后期时间来的早一些。后期意味着虫草生长时间过长，草头开始变长，虫身开始变软甚至空瘪率高，品质也就开始下降了。为了不影响我的客户体验感和满意度。至此，中国虫草哥2022年西藏那曲新鲜虫草销售圆满结束；

6月9号的夜晚，那曲又淅淅沥沥的下起了雨，我和小伙伴在宾馆房间开始收拾行李，一边收拾脑海里不由得回想起了这半个月在那曲的时光。总感觉很漫长，又觉得时间过得真快。回想来到这里的一幕幕，还有客户每一次满意的赞许时，还真有点舍不得离开这里。说不挣钱那是假的，但当我开心和不舍的原因是让客户满意了，客户都回购了、都给我好评了。这种感觉真舒服，真轻松享受；谢谢你们的支持和信任，我没有辜负自己，也没有辜负你们，我的那曲鲜虫草之行很圆满，我在朝着我认为正确的方向前行。

6月10日，返回了拉萨，拉萨每天都是风和日丽，阳光明媚耀眼。骑这单车逛遍了拉萨的所有街道，去了布达拉宫、八廓街、大昭寺，还看了大型实景演出《文成公主》……放松的感觉真的很开心……

绿皮火车“哐咚哐咚”的…回家的列车上真的抑制不住这份情绪，热泪盈眶的记录完了我今年的的那曲之行。承蒙厚爱，多多关注。