<p class="ql-block"> “二八法则 ”又称之为“帕累托法则”，即20%的人口掌握着80%的社会财富。这个法则不仅仅是在经济领域适用，在其他领域也具有普适价值和参考意义。那么，如何将该法则应用于人脉链接呢？我想分享下成甲老师在《好好学习》里面的观点，希望对你有借鉴和参考的意义。</p><p class="ql-block"> 首先，我们要明白人脉的三个价值：1、提供情感慰藉；2、提供信息情报；3、分享资源。</p><p class="ql-block"> 如果我们能把人脉当作资源进行管理，那么20%的人脉将给你带来80%的价值。人脉圈中的20%是指那些跟我们拥有差异化资源的人脉。我们拥有更多跨领域的重要人脉，就能够调动更多的资源解决问题。进而有更强的解决问题能力，就有更多的人愿意与你合作，从而形成正向反馈，良性循环。</p><p class="ql-block"> 其次，我们要知道人脉大致可以分为两种，一种是你的朋友、亲戚、同学等，你们认识的人大致相同，这就叫重复关系，也可称之为“强关系”。另一种关系是你和他活在不同的圈子里，彼此认得的人没有交集，这种关系称为非重复关系，也可称之为“弱关系”，我们应该尽可能地把“弱关系”转化成“强关系”。</p><p class="ql-block"> 最后，来谈谈怎么才能把“弱关系”转化成“强关系”。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 一是多和“弱关系”进行1对1的深入交流，找对你重要的、不同圈子的人脉中心，和他们沟通交流沟通，建立信任。信任是构建能力交换的基础，能够成为好友最核心的是价值观认同。人品好才是真的好，之后才是沟通技巧。真诚永远是赢得信任的法宝。那么问题又来了，怎样才能建立起信任呢？</p><p class="ql-block"> 分享三种更快建立信任的方法：1、自我暴露。是指跟别人分享你的一些小秘密，或去分享一些不会在公开场合谈论的话题；2、做一个给予者。将欲取之，必先予之。与地位更高、影响力更大的人进行交往时，可以用真诚的感恩体现你的价值；3、跟别人交流时可以问的几个问题：我怎样才能帮到你，你能给我什么建议吗，你觉得这件事情还应当再去咨询谁。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 二是不应把人脉当作自己的私人财产，生怕分享后就会影响自己。其实朋友就应该相互成就、相互支持。你要做的不是去各种圈子毫无头绪地认识各种人，而是从认可你、志趣相投的人里面，发现和整合各自圈子的资源。 谁认识你不重要，重要的是谁愿帮助你。</p><p class="ql-block"> 综上所述，将不同朋友圈的人脉中心发展为密切联系的“强关系”，那么这20%的人脉将给你带来80%的价值。</p><p class="ql-block"> </p>