悦读笔记第16期《动态领导技能》——探索家

耶格系统

德士特.耶格是寻找和培养领导者的专家，他是如何做到的呢？

答案是探索——他是探索家。

德士特一直寻找像他一样的探索者，寻找的是那些渴望过上更好生活的人们。他认识到，这些人值得他投资。当他的探索未能发现潜在的赢家时，德士特从不气馁，只是继续探索。他说他的事业是一场数字游戏。他这样解释说，“你要穿越很多人，才能找到那些有勇气成功的人。当你找到他们时，你就会付出生命的代价，帮助他们释放潜力和领导力，这意味着你要不断探索，直到找到隐藏的瑰宝。”

当有人离开时，他说，“那些离开的人要么不需要，要么不想要这些信息，如果他们下次需要或者想要更多信息，他们会在那次留下来，而我也会做好准备。”

德士特是如何探索的？

🔷在展示商业机会时，德士特教人们要特别观察对方的眼睛。他说眼睛就像一个人的窗户，可以看出这个人是否是建立合作关系的合适对象。

眼睛可以传达雄心壮志或灰心丧气，快乐、踊跃、舞动的眼睛透露出一个人的动力和生命力，而沉闷、空洞、麻木的眼睛则表明这个人没有梦想、屈服于现状。

🔷思考并行动。书中德士特在工地上买冰水的故事。

🔷帮助他人。

🔷问正确的问题。德士特提问风格的七个要素。一他很有礼貌，二他很尊重人，三他没有尖酸刻薄，也没有咄咄逼人，四他仔细聆听，五他很有耐心，不急着说话，六他的语气不批判，七他充满支持和鼓励。

🔷让人们自己做决定。

德士特从不提供解决方案。他是通过向人们提出问题，帮助人们探索最佳选择，引导他们走向正确的道路。他为什么不帮人们做决定？他说，第一他们会责怪你，第二他们不会学习如何成为一个领导者。