线下沙龙有必要做吗？

豌豆藤

六百七十六篇（6月7日）

上一帖讲线上沙龙是很有必要做的事情，那么这一帖不妨讲讲线下沙龙的必要性。

线下沙龙最大的作用，其实就是创造与客户面对面的机会。在与人打交道的工作中，面对面交流虽然成本最高，但是效果最好。这一点显然是毋庸置疑的。

咱们做财富管理，讲起来是“钱”的生意，但本质上还是与不同的人打交道，因此无论互联网发展多猛，人与人之间的交流，效果最好的始终还是面对面。这就是线下沙龙的必要性。

举个简单例子。疫情期间，家中有学生的小伙伴一定对线上课堂是恨多于爱吧。如果可以选择，相信没有一个家长会愿意让自己的孩子整个学期都在“云课堂”，因为学习的效果与线下课堂相比，差了不是一点点。原因就在于，在线下课堂上，老师可以通过观察每个学生的反应，来判断授课内容是否已经掌握，更可以通过随堂练习来检验教学效果，促进学生当堂掌握知识。但在云课堂，不管设备怎么先进，事实上老师是无法像在线下课堂一样，观察到每个学生的微表情、微动作，更不要说隔着屏幕无法有效处理学生走神、开小差的情况，随堂测验更是无法完全发挥其作用。

再举个例子。我们在单位几乎每个人都有线上开会、上微课的经历，不晓得是不是真的有如此认真的人，在这些线上的场景下，能如开现场会、现场培训一样认真。豌豆藤汗颜地承认自己做不到。

那么，线下沙龙存在的必要性就在这里。我们组织了很多线上活动，绝大多数时候是为了引起客户的注意，通过活动刷存在感，换言之，线上活动就是扩大客户维护覆盖面的绝佳工具，但从效果上来看，由于无法兼顾到每一个在云端参加活动的客户，因此经常无法知晓客户对活动、对服务是否满意，后续跟踪的必要性也无法完全正确判断。

线下活动有效弥补了线上活动的弱点，某种程度上，可以把线下活动看成是线上活动的延续，可以用线下活动再次邀请参与过线上活动客户，加深与客户之间的感情；也可以用线下活动跟单成交，当然也可以将线上活动内容，根据场景需要，直接转化为线下活动。

不管怎样，沙龙活动的本质就是创造机会与客户面对面。只要记住这一点，那你就不会对这种活动产生排斥心理了。