<p class="ql-block">妈妈不烦编辑部招募编辑，我也报名了，没想到通过了第一轮选拔，进入第二轮的考试，题目是改直播稿。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天忙里偷闲把王不烦博士的稿子好好通了几遍，还真有收获，关于商业中如何定位的干货知识。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">定位是商业课程中最难的，也是最重要的。为什么定位这么重要？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">给大家举个商业案例。比如说王老吉，王老吉从1个亿收入到200亿收入，就靠一个定位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在企业营销学当中，大量的讲定位，就是因为人们都知道定位决定了品牌的知名度；定位决定了品牌的覆盖范围；定位决定了品牌的人群。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一：覆盖面的宽度范围要广</p><p class="ql-block">王老吉在刚开始运营的半年，他的价值就是凉茶。就只在做一件事情：定位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">广东因为环境湿热，他们就喜欢喝凉茶。虽然喝起来好苦好难受，但是可以清热去火，是广东地区特有的保健药茶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">王老吉核心干的这件事情就是销售这款药用凉茶。茶的降火药力温和，很多人在不需要特别降火的情况下就选择凉茶，凉茶既不是药品，又可以清热去火，深受广东地区人们的喜爱。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是广东之外的地区就不接受凉茶了。北方的同学都知道牛黄解毒丸，清热解毒片，金银花茶…也是清热去火的功效，但是很少听说—凉茶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以凉茶它是广东省内的一个品牌，有地域特性，而广东省以外的地区都不知道凉茶是什么，要面向全国销售，难度可想而知。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们来看一下定位之后：大家听没听说过这句广告语：怕上火喝王老吉！国民饮料，老少皆宜！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为怕上火，所以吃火锅的时候点什么？王老吉！</p><p class="ql-block">夏天的时候天气太热了，喝什么？王老吉！快要中暑了，喝什么？王老吉！</p><p class="ql-block">长痘痘了，喝什么？王老吉！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只要是上火的场景，都需要王老吉！</p><p class="ql-block">是怕上就火的定位场景更宽，还是凉茶更宽？王老吉定位时做了一件事情，把“凉茶”的定位改成“怕上火”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用定位来让它跟传统的凉茶区分开，只是一款国民饮料，老少皆宜。怕上火你就喝一杯。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就靠这一个动作销售额从1个亿飙到了200个亿，这就是定位的威力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在这个案例当中，凉茶只有广东人知道，怕上火喝王老吉，全国人民都知道了！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">它调整的是什么？典型的是调整了覆盖面，是它可覆盖的好友人数，拓宽了好友范围，也就是触达用户的群体数。</p> <p class="ql-block">我们个人也有很多种定位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">举个例子，有小伙伴说他的公司前景非常大，他本人IP前景也非常大，我就问他的职业是什么？他说是做3~6岁学龄前儿童的课外辅导，课外辅导就只到3~6岁的范围，大家认为他的覆盖面怎样？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">另外一个小伙伴是专门做 k12，青少年期之前的儿童期心理辅导。一个辅导3~6岁，一个辅导k12，甚至有一个小伙伴辅导的只是高考前的未成年人，哪个覆盖面大？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是不是青少年的更大一点？在不同的定位当中，触达的人群数很关键！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你有几个定位怎么选？请你选择触达面最大的，覆盖面更广的。因为覆盖人群广的定位，触达面更广，受众人群更多，商业价值也更大。（未完待续）</p>