线上沙龙要不要做？

豌豆藤

第六百七十五篇（6月6日）

话说如今的业务开展时，有相当大的时间和精力恐怕都是在做线上沙龙活动，特别是疫情影响下，离开各种花式沙龙活动，恐怕都不知道跟客户的共同语言到底在哪里，也更不知道用什么方式才能接触到客户。

但是问题在于，线上沙龙活动往往都是活动了个寂寞，就是只有活动，少有甚至没有产出。这打击了不少小伙伴做沙龙的热情：没有产出，我做沙龙不是浪费时间和精力咩！

对于这个问题，不妨就用what、why、how这个公式，从头捋捋。

what：线上沙龙的现状，很多是围绕产品营销展开。换位思考，如果是我们自己收到这样的“邀请”，会不会愿意参加；如果接受多次邀请，还会不会理会？

关于what这个维度，豌豆藤建议多考虑与业务不相关的内容，更多考虑接地气的内容，而且要常换常新。比如上个月还在母亲节，现在早就变成考试季内容，比如择校，比如出国（疫情并没有太多影响出国的热情）；疫情影响下，更多保健和健康的话题可能比较能吸引客户的注意。

why：为什么要做沙龙？因为沙龙是与客户的一个相对有效的接触点。请注意，是一个接触点而非营销点。我们营销成功的第一步，是接触客户。在接触阶段，是建立信任的阶段，除非客户天生信赖你，天生好感，否则这时候对客户进行任何形式的营销，都很可能会引起客户的不适感。

这能在一定程度上解决之前那个问题，沙龙倒底是不是做了个寂寞。从长远来看，显然不是。但如果人与人之间的信任建立这么简单，那真的不需要理财经理的存在不是吗。俗话说，在什么阶段就做什么事情，既然是接触阶段，那就做接触的事情，用与业务关联度不大的活动与客户慢慢建立联系和信任，产出自然会来。

how：怎么做沙龙？在考虑怎么做沙龙之前，建议先想清楚what和why的问题，否则还是会陷入之前的死循环，想不通做沙龙的意义何在，进而不做或者排斥抗拒。只要前两个问题想通了，how的问题也就随之解决了。