<p class="ql-block">2022年5月29日 周日 阵雨14至23度</p><p class="ql-block">坐标：大连庄河</p><p class="ql-block">我在日记星球第十位要感恩的人是：</p><p class="ql-block">严洁老师也叫严老板，她在八年前就通过一篇文章吸引了1000名付费会员，快速变现30万，也通过一篇文章，几天中筹到160多万，真正做到了不销而销，严老板在特战营的成绩是大家有目共睹的带领团队，取得了13次冠军的好成绩，通过严老板指导过的朋友们，销售业绩都翻了两倍上，她是在2018年的时候加入日记星球，跟随妈妈一起写日记的，那个时候是她的人生低谷，负债100多万的她无数次的想从22楼一跃而下，放弃生命，慢慢的呢，她开始了跑步、阅读、写日记、特别是写情绪日记和感恩日记帮助她走了出来！</p><p class="ql-block">她说负债是财富的扩容，所有的问题背后都带着礼物，现在的她是陕西一家生产制造防脱洗发水企业的高管，23年的老品牌，年产值三个亿，同时，她们也是政府招商引资的企业，严老板作为持股的企业高管，平时都是跟政府官员打交道比较多，她的财富扩容10倍甚至50倍，所以说：她常说的一句话：就是因为淋过雨，所以想为别人撑把伞，因为自己经历过那种无助，自责，傲脑，的生活，所以她希望用日记文化去点亮他人的生命！</p><p class="ql-block">传播日记文化也是她的使命！所以创造了去年带队13连冠的好成绩！</p><p class="ql-block">严洁老师经常说世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，她在实战中总结出来了道术结合，合力而为的成交心法，帮助很多人在特战队取得了很好的成债，为了能够帮助更多人，小牛妈妈和严老板特意开设了这次成交课，希望大家能够真正的学有所获，并且真正的用到自己的实际生活中解决问题，不断提升自己的思维模式！</p><p class="ql-block">严洁老师分享成交的思维和成交的心法！</p><p class="ql-block">成交的顶级思维也是做人的大智慧，在商业中，人也是产品，产品卖的好与不好，要打造我们这个人！</p><p class="ql-block">大智慧在于：成交在于道法自然，我们要去研究万事万物背后发展的规律，要了解人性，要以规律为核心，要了解成交的底层逻辑，而且要做到正心正念正行才可以道法自然！</p><p class="ql-block">还要时时感恩：感恩平台，感恩客户，感恩小牛妈妈给我这个机会，感恩客户愿意聆听，感恩这个市场，感恩我们手上的产品，要感恩身边好坏的一切人事物，所有问题的背后都带着礼物，转念很重要！</p><p class="ql-block">有感恩之心之后，要付出利众，要做帮助他人的事情，爱出者爱返、福往者福来，希望别人怎么对你、就要怎样去对别人！</p><p class="ql-block">所以，在成交当中也是这样，给客户多多的解决事情，然后就会把客户的心给打开，不要想着自己收获多少，有底线的付出，有边界感，尽我所能的帮客户解决问题，最后收钱就是自然而然的！</p><p class="ql-block">人生在于爱人以德，成交在于爱人以德，我们要用智慧的去爱人，我们才能得到客户更多的尊重、信任根选择，当我们成为了身边人的榜样，当我们带领团队成为团队里面人的榜样，当我们成为了家人里的榜样，我们说的话就会超级有用！我们要变成一个超级有权威的人！身体力行地成为身边人的榜样，成为家族的荣耀，把自己做好，扩大影响力，在家里说话才能算数，加人才能更加听你的！</p><p class="ql-block">生成交在于明心见性，无论客户能否看得起你，你都要平常心，都要坚定自己的发心和决心，我们每天都要积极向善，情绪高涨，财富都是流向高能量的场域，不要活在别人的眼睛里面，净化圈子，多跟自己喜欢的人事物在一起，拉扯我们能量的暂时远离，要做到孔子说的耳顺知天命，别人怎么说我都能听得很舒服！别人怎么说我都是对的，因为人有3000面相，每个人看的点都不一样！有问题就解决问题，就事练心，然后慢慢的就可以明心见性了！</p><p class="ql-block">成交还在于五蕴皆空，我们每时每刻都要轻装上阵，或许可能发生一些不好的事情，在那个时间段，可能她也是对的，人生没有白走的路，不要为了过去而懊恼，自责，担优，不要被情绪打扰，客户看不起我们，我们都要不卑不亢，我们要用平常心来对待，如果背着很重的包袱，就没有办法到达山顶去看到最美丽的风景！学习做事都要放轻松，昨天的已经过去了，今天要活在每个当下，活好今天就好了！</p><p class="ql-block">人生在于上层智慧，要不断的破圈，不断的进入更高的圈层，去获取更高的能量，更高的智慧和机会，要学会使用好人脉和贵人脉，借用大咖的力，帮你写文章，帮你互推！在一楼看的是垃圾，到20楼看的全是风景！在二楼三楼处理不了的问题，我们就要上升一个维度，我们要提高自己的次第，这样就会发现，在三楼、四楼解决不了的问题到了高层楼，根本就不是事！比如我们回看曾经经历的痛苦、折磨、煎熬，现在回看一下，根本就不是事！</p><p class="ql-block">圆满天性，我们不仅要化秉性，去习性还要圆满自己的天性，我们最终都要修平衡，我们在成就客户的同时，顺便来成就自己，所以我们带着成就他人，帮助他人的这颗发心，是自利利，他自度度人，相互成就，实现共赢！要跟客户共生、共长，前提要统一价值观，要有相同的价值观，相同的三观，统一价值观，大家心往一处使，合作要基业长青！</p><p class="ql-block">格物丶致知丶正心，把自己身上的刺拔掉，才能去修身，齐家，治国，平天下！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成交三大心法：</p><p class="ql-block">要有强烈的企图心，以成交为导向，以规律为核心，以筹码为杠杆，双方要共同成长，要看到自己缺什么筹码，功利心是让人类进步最好的一颗心，如果大家都不功利，社会也不会发展！我们跟别人去谈事业，工作更加需要筹码！</p><p class="ql-block">要给自己植入三个心猫，我要成交，我要财富，我要成就更多人，这个时候我们在成交的时候，自己内心才有力量，我不是完全为了赚钱，虽然我也需要赚钱丶我要财富，但是，我是为了成就更多人，带着这颗发心去做事的时候自然而然就不缺方法了！</p><p class="ql-block">所以此生要去做有意义的事情，我们要用日记去点亮他人的生命，特别是生活现状不太好的，我们更应该让他成为长期主义者，所以这就是我们传播日记文化的意义！</p><p class="ql-block">亲和力是超强信赖感的前提，怎么去建立亲和力和超强信赖？我们要有怎样的心态和怎样的姿态才不会让对方反感？如果别人觉得你很厉害，你很牛逼，别人就不想接触你！</p><p class="ql-block">成交的本质是解决客户需求，要先挖掘客户的精准需求，要先结合人性的两大需求，第一个是物质需求，衣食住行。第二个是精神需求，荣誉感，赞美，存在感，重要性，爱与被爱，每个人都渴望被看见！</p><p class="ql-block">还可以利用人们中西医生所追求的六个方面，人追求事业，财富，家庭，健康，精神，人际关系</p><p class="ql-block">还可以，根据人的软件方面，他的梦想，价值能力方面</p><p class="ql-block">从上面这几个维度去找到客户的精准需求，要解决客户的痛点，只有客户的痛点足够痛，他下单的速度才会越快，只有他的痛点，越痛他的行动力才会越强，为什么很多人想改变、对现状不满意，但是他很难改变？因为他还不够痛！放不下，没有力量，根本原因就是不够痛！</p><p class="ql-block">在没有参加严洁老师的成交率课程之前，以为有很多秘密，但是参加完了以后，觉得大道至简，顺其自然，跟自己之前的内心想法相同！</p><p class="ql-block">初心和大院是关键，其他就是方法，道术结合，道法术器！</p><p class="ql-block">感恩严洁老师的分享，一句话点醒梦中人！</p>