走过29载后，我就成了“白领"

小草

转眼，我，退休了。 29年的时光风干了青春，岁月也苍老了容颜。流年如沙在指尖滑落，转眼已是人生黄昏。 这颠沛流离的29年，快让我忘了自己最初的样子。这一路走来，哭过笑过、拼过爱过、输过赢过。。。。。。无论如何，也都有了岁月赠予的成长和收获。 尽管容颜再也回不到最初的模样，目光再也追不上远去的背影，但泛黄的记忆会让曾经的脚步留下些许痕迹；心性会让新的故事延续更多情节。 走过的29年，许多思索，许多感慨，许多遐想，都会油然而生，且格外缠心牵绊。反复摆弄那些得失取舍，纠结那些荣辱沉浮，回味那些酸甜苦辣，唏嘘那些聚散离合，掂量时间都去哪了，惋惜许多熟悉的面孔再也找不到了，感叹内心的一点点成熟和悟懂，代价却是用容颜的沧桑和身骨的伤痛以及心灵的苦楚换回。 退休了，静坐下来，回眸一下，听听岁月的脚步，品品生活的滋味，整理收获和成长，反省缺点和不足，重新认识自己，修正方向和节奏，是很有必要的，但无须太过缠绵。尽管生活依旧平淡不易，生命依旧平凡维艰，经历依旧疼痛脱皮，远方依旧遥远缥缈，也必须向前，接受更多的洗礼，一如既往地沐浴烟火，调配日子，品尝五味，找寻诗和远方。。。。。。 【人世间】虽有苦涩，但回忆里总是甜的！ 　　1992年6月，从广西税务学校回到家，一份工作对于我来说，是那么的重要。可我满心担忧和不安地在家苦苦等了大半年。为了一份税收助征员的工作，家里人已操碎了心，但这希望最终也成了泡影。 1992年10月5日，在【广西日报】看到中国工商银行东兴支行招聘业务员，毫不犹豫就去应试了，可又以4分之差败北。为了生计，我连当时的环卫工也不放过，可我同学的爸爸死活也不让我进去，说进去就埋没了人才。说实在的，那时的名与利对我来说都是没用的。可我也是既不甘于平凡、也不喜欢好高骛远的人。现实的生活，使我惊恐，能自食其力、活得安然是我最大的心愿。可待业的滋味，使我不知自己是从何来，该往何处去。无穷无尽的等待，使我感到疲倦不堪。只好自己安慰自己：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”我曾去找各种各样的工作，可处处碰壁，那时我真的怀疑人生了。 1992年11月，我终于找到了工作。12月份就和合浦县建筑工程总公司签订了劳动合同，分配到东兴开发区合浦县建筑工程总公司东兴办事处做财务人员。签合同那天，经理问我为什么要到一个提灰桶的单位来工作？我只能说行行出状元了。其实那时对我来说，做那一行，生活在那一个角落都是一样的。 　　1993年春节的年初四，我扛起和我体重相当的一张大棉被，带着分量极少的薪水袋，透视着流浪者最初的辛酸，惶惑于泪水盈眶，踏上了我一生“漂泊”的路途。当我流着眼泪走出家门时，哥哥说：“你如果哭就不去了，去就不能哭！”那时，他哪能理解我当时最悲催的心境？ 经过8小时的颠簸（当时东兴开发区还没有二级公路，从合浦到东兴开发区要8个小时才到。），一路的呕吐。晕沉沉地来到这个陌生的、遥远的，乱糟糟的地方。我无意回首，只能安然接受命运居高临下的挑战；我也别无选择，象我这种追求诗意人生的家伙，注定一生都是那样的“凄美”！ 来到东兴开发区，自己就象被放置在一个陌生的起点上，四顾茫然。要从头找回一些记忆，发现一些去岁的遗痕，从无依中起步是如此地需要集中神智来使自己摆脱旧梦，是如此的需要气力来让自己举步前行！ 东兴开发区，是我国大西南的水陆通道口，有四百多年的历史，这积满岁月风尘的历史是悠远、沧桑、有血也有泪的。悠久的历史以及得天独厚的地理位置，注定了她的不寻常。过去，东兴作为中转站，把“金三角”、越南等地的大量物资发往内陆及港澳地区，又作为东南亚地区华侨回国的第一门户，黄金外币的交易中心，赢得了“小香港 ”的美称。人人都说它是一块“肥肉”，而对于我来说，其实也不见得。它虽有十万大山连绵于前方，可放眼眺望，都是光颓颓的；而眼前便是灰尘滚滚。一天下来，头发、眉毛也差不多如法国人般----不是金发女郎，而是土黄发泥人。这里确实苦得叫人吃惊，当时称之为穷山恶水的地方也不为过。 我们住在郊区，也就是乡下。没电是常事，晚上常是点着煤油灯或打着手电筒给家人、给同学写信，写日记的。用水得提着桶，搬上一条长长的竹竿，到深得黑洞洞的井里吊。不小心让桶脱钩了，就得在那里打捞半天，要不就让它“沉睡”于井底，或碰上哪个打捞高手，桶才能重见天日。厕所更是“四面透风，八面玲珑”，忍无可忍时，才闭着眼睛溜进去。最让我恐惧的就是工地上工人闹事。东兴开发区城区很小，而郊区都是望不到边的荒山野岭。因为搞开发，工程建设如火如荼，祖国各地的许多施工单位也进驻开发区，工地上工人闹事也时有发生。好在工地离办事处有一定距离，当工人闹事到办事处，同事就会叫我藏起来，都怕伤着我。而有一次，当我回合浦总公司交财务报表时，接到同事电话叫我快点回东兴，办公室被洗劫一空了。我又一路呕吐地从合浦赶回东兴。好在我人品好，没丢失什么物品，连没来得及发的一位同事的工资都没被洗劫。那时我是用一角很小的旧报纸包着三百多的钱塞在抽屉的笔筒里，贼人没发现呢。 初到的前十天，住宿没解决，每天都得步行七、八公里的路程去办事，没请到做饭的阿姨时，我还得兼顾买菜做饭，一天下来也就疲倦不堪。同学见我过得这么苦，都叫我回合浦做环卫工了。可那时心高，好强，感觉自立的年纪就要经得起些小的风雨，酸甜苦辣都尝遍，才不枉来世走一回。也许我当时的选择就似滞俏货无处兜售、无法拍买，只好自己拿来珍藏，作生命的底蕴，使成长的历程总伴随冷静的抉择。希望它是“塞翁失马”的侥幸吧。 对于当时背井离乡，我不知所为何着。我并不在乎环境的转变，但想到若此去经年，到头来却是“空空的行囊”，空老掉几岁，除了年龄，一切还是空的，每念及此，彷徨无措。人在红尘，困惑随时都有，解也罢，不解也罢，势易时移，还不烟消云散？ 　　1993年，到东兴开发区也差不多有半年，日子过得也平淡。最喜欢就是午饭后独自行走于开发区的街头，看着大街小巷、车水马龙、游人如鲫，看着一个个小摊上奇奇怪怪的物品。。。。。。然后买回一堆的书，有空就看。当时最喜欢的就是三毛的书，数数差不多有二十多本，无聊的时候就看。这半年工作也很顺利，生活虽苦，但我也很认真努力地过，一切也慢慢地向好的发展。开发区也常搞些文体活动，通过同学的关系也认识了一群年龄相近的“开荒”者，他们都是金融、税务系统的。常和他们参加开发区举行的活动，也得到了他们的赏识。 　　我们仨是大学的同班同学，1992年东兴工行成立，我以4分之差没能和他们一起进入工行，但半年后，我就和他们汇合了。 1993年7月东兴工行招聘业务员，有幸得到行领导的赏识，曾以4分之差与东兴工行失之交臂的我，再次应聘成功！1993年7月至1995年5月，在东兴工行，我做过业务员、储蓄专柜主任，办公室人员兼任储蓄部的事后监督、女工代表、工会主席。这一程，是我人生最幸福、快乐的一程，也是我最拼搏、最充实、收获多多的一程。感恩这一程的遇见！感恩这一程的兄弟姐妹！这一程永远铭记于心。 在工行这三年，认真学习了金融业务，在很短的时间内就可以很好地掌握了一样样的业务操作。最初在储蓄所，因为工作认真负责，并且每次的工作任务都能出色地完成，这些表现得到行领导及员工们的赏识，并提任到储蓄专柜担任主任。在工作中对每一位来储蓄所办理业务的顾客，我都能以敏捷的业务技术来受理；以规范、自然得体的语言来和他们交谈；以自己特有的细心、真心、热心、诚心和爱心去博得顾客的信任。 在办公室兼储蓄部事后监督时，工作虽然辛苦，但都能胜任。储蓄所的一切业务都在自己的监督之下，每天都要全面认真审核，监督每个储蓄所办理的各项业务，保证辖内账务准确，编制有关的汇总报表，反映各项指标完成情况，为考核和调研提供有关依据。对监督中发现的问题，要帮助查找原因，及时发出查询书，并按有关规定处理。这一系列的工作都紧紧联系着整个储蓄。 在工会的工作中，运用了自己的组织能力，开展了一系列的活动，丰富了职工的文化生活水平，得到全行员工的好评。 这一程，虽谈不上成绩有多辉煌，但却是我人生中最安心、最幸福的一程，所有的付出都得到了回报。这一程，是感动、感恩的一程，那三年的一切一直铭记于心，不曾忘怀！ 1994年6月，参加了防城港市工商银行系统首届“工行杯”卡拉OK大奖赛，荣获独唱优秀奖。当时唱的是【江姐】的----红梅赞。 1993年8月，入行不到一个月的我参加了中国工商银行防城港分行首届储蓄业务比赛，但这次东兴工行所有参赛项目都没能拿到名次。原因是东兴工行成立时间短（不到一年），业务操作速度比其它行的慢了。通过这次比赛，回来后我们都在苦练业务，为下次的比赛作准备！ 1994年8月，在第二届的业务竞赛中，我荣获了计息器计息项目的第三名。 1994年9月，在东兴工行首届演讲比赛中，我荣获了三等奖。 　　1994年11月15日，越南工商银行在芒街举行开业典礼，我们被邀到海宁县芒街和越南工行进行了一次“国际性”的羽毛球友谊赛。越南工行的正副行长亲自开车、手捧鲜花来到中越桥头迎接我们。 在越南我们受到殷勤招待，他们的热情，真的令我们感到不好意思。这使我深深领会到“四海一家，天涯比邻，只要人类还有一丝爱心存在，那一国的人都是相同的。”在越南我们停了两天一晚，我们的友谊赛也进行得很出色。 1994年11月20日，庆祝工行成立十周年全区羽毛球邀请赛在南宁举行。每队三男三女，分男团、女团、男单、女单、男女混合双打五个项目。在这次比赛中我们取得了可喜的成绩：女团冠军（共11个队参赛）、男团第二、男单第四、女单第五、男女混合双打第五、第六名。可也赢得很辛苦，我眼睛受伤，足足半年都不敢打球。 1994年8月，工商银行防城港区分行及各支行的工会主席及女工代表在防城港开会，会后到星岛湖搞活动。在这些工会主席、女工代表中，我是资力最浅、年龄最小的一位，但这些叔叔阿姨们对我呵护有加。经过一年的努力拼搏，1994年，我获得四级金融先进工作者的称号。除了工作之外，我和行里的何帅哥常练习硬笔书法，练习的表格都是自己一笔一画画的。1995年1月，在中国工商银行防城港市分行举办首届美术书法摄影展览中，我荣获了硬笔书法作品一等奖。作品在防城港区巡回展览大半年。 　　一个偶然的机会，我曾苦苦等待大半年的税务助征员工作，再次向我抛来橄榄枝。当时合浦国税局财务股急需一位会电脑操作的工作人员，相依为命生活了二十几年的兄弟姐妹们不愿我独自一人漂泊在外，所以姐问我想不想回来试一试。局长叫我将简历投递过来看看，我也抱着试试的态度投递了简历，谁知局长看了简历叫我马上回来上班。我将这情况和意愿跟行领导沟通后，尽管大家都不舍，都挽留。但认为我在北海和合浦的发展前景、生活环境都比留在东兴好，也知我的意向，所以同意我辞去了工行的工作，回合浦国税局财务股上班。 在临走时，行里为我开了欢送会。依依不舍的告别，同事们都哭得唏里哗啦的。行里还派车将我平安地送回了合浦。 感恩这一程的知遇之恩！感恩这一程的相遇之人！感恩这一程的付出和收获！祝愿我的好同事们幸福安康！万事如意！ <div>　　1995年5月，我回合浦国税局计财股上班了，真可笑，一下子自己就被放到了另一个世界。刚开始时，真的很不适应。因为进税局，当时是多少人梦寐以求的差事啊。所以是有人眼红我进税局工作的。一下子空降下来，同事对我也不了解，对我是一副爱理不理的态度。上班的第一天，因为没有办公桌，姐姐就叫我到隔墙去抬，桌子很重，我们两个人一起都搬不动，可坐在旁边的一行人既然个个无动于衷。单纯的我当时是何等的难过！但对这一切我只是默不作声。年轻痴狂的我当时就想，对于这个工作，有什么值得眼红的呢？我一个享有经理级待遇的职员到这里做个助征员，就连在东兴的五等公民都不如，有啥值得眼红的呢？是我看得起这份工才来干的，好不？尽管是这样想着安慰自己，但真的是后悔了。</div><div> 带着开发区的那股冲劲，我渐渐的又活过来了，但我不跟任何人争任何东西，每天上班、下班、背电脑编码。。。。。。想着多学一点东西，以后出走也会有多一点的资本。而税局的工作一切都得从头学起，这里的工作比银行的还繁，这对于我来讲又是一次新的考验，为这，我又不知要付出多少，甚至牺牲多少！虽然近家，但一切还是得靠自己。那时觉得做人真是累！人生旅途，大都带有一定的盲目，为了这个目的挣扎、拼搏。总以为在征途上，实际是一直迷失着方向。。。。。。</div><div> 经过一两个月的接触相处，同事了解了我是什么样的人，才与我真诚相待。我也一如既往地认真做事，吃苦耐劳是我的个性，坚强、拼搏是我的方向，勤勤恳恳努力地去做好每一件事是我的宗旨。最终也得到了局领导和同事的肯定！此后，同事们也是对我呵护有加。同年的10月，局里举行了卡拉OK比赛，我也参赛了，以一首那英的【山不转水转】获得了优秀奖，为科室争了光。同年的12月，北海国税系统进行了演讲比赛，我代表合浦国税局参赛，以第二名的优越成绩为合浦国税局争了光。而工作也得到了局领导及同事的肯定。</div><h3> 在税务部门已成为当前社会关注的择业热点时，我没有送一支烟，没有请一顿饭，而是凭着自己对税务工作的满腔热情和在工行所做出的成绩，得到了知人善用的局领导的赏识而改了行，把自己全身心地投入到税务事业中。可命运总是爱跟我开玩笑，正当一切渐渐顺利起来时，碰上了税务系统改制，所有的助征员都要辞退。虽然我不在被辞退的名单上，但我看不到发展的前景。所以，我于1996年6月份辞职了。辞职后，局长在局大会上说：“税务改制是势在必行的，如果在坐的不愿意，就像黄霞那样有勇气炒老板的尤鱼。黄霞是个好同志，只要我在职一天，黄霞想回局里工作，局里的大门都会向她敞开。”这是会后姐姐告诉我的。两年后，计财股的股长还找我姐，问我还愿不愿意回税局工作？那时，我已全身心地投入到其它行业了。不管怎样，这一程，还是非常感谢合浦县国家税务局对我这一年工作的肯定！</h3><div> </div><div> 【人在旅途】</div><div> 总有许多【难解的迷幻】，【像雾、像雨、又像风......】</div><div> </div><div> 【渴望】【梦想成真】</div><div> 【祈祷】【明天会更好】</div><div> 【无奈】【现实就是现实】</div><div> 既有【微风细雨】也有【顺流逆流】</div><div> 既有【冬天里的一把火】也有【一阵恼人的秋风】</div><div> 并非【万水千山总是情】</div><div> 只知【心中的祈祷】化作【小雨中的回忆】</div><div> </div><div> 当【梦醒时分】【再回首】</div><div> 【风还在刮】</div><div> 【月亮作证】【我是一片云】</div><div> 【在我生命里】</div><div> 【风雨兼程】</div><div> 【向着太阳走】......</div><div> </div><div> </div><div> </div> 演讲稿合浦国税局黄霞 1995年12月28日 初涉税海 我是一名半路出家、几经周折最终改行而初涉税海的税务工作者。但我与税的缘得追索到我已故多年的母亲。她曾是一名税收人员，从我懂事起，我就看到她身背印有“为人民服务”字样的布包，手拿税票，在熙熙攘攘的杂市上收着几毛、一块等零零散散的市场税。无论是刮风下雨或是烈日当空，每天都孜孜不倦地工作着，既看不出伟大，也说不上平凡，因为确实不易；后来看见姐姐连年捧回税务先进工作者的荣誉证书，最初的税海，我读到了税收人的辛酸苦辣，也读到了用一颗颗赤子心抒写的人生。因此，头戴高悬的国徽，手执税票，做一名税务战士，是我人生的一大追求。 我从轰轰烈烈的开发区走来。当我辞去中国工商银行东兴支行的一切职务，投身到税务事业的时候，许多人为我可惜，更多的是不解，都想知道点什么，可在坐的，我坦白地告诉大家，在税务部门已成为当前社会关注的择业热点时，我没有送一支烟，没有请一顿饭，而是凭着自己对税务工作的满腔热情和在工行所做出的成绩，得到了知人善用的局领导的赏识而改了行，把自己全身心地投入到税务事业中，去创造自己的人生价值。 改行，意味着一切得从头开始。这时，头脑里空空荡荡的，对税务工作的印象，除了听说某某单位或某某人偷税漏税，税务部门如何如何的罚税；再就是每逢纳税期个体户们紧张缴纳税款外，其它的便一无所知。怎么办？只有学习。于是，从国家为实行其职能所参与的国民收入的分配和再分配，到实行社会主义市场经济后新税制的推行和改革；从税务的基本知识、税务人员的基本职业道德和实务，到先进的税收管理手段，等等。虽谈不上如饥似渴，但也不敢有丝毫的耽误。因为我知道自己认识和实践上的肤浅。通过一段时间的学习，我终于从理解接受到开始喜欢上税务工作。 然而，我为什么执着于税务工作？是因为我耳闻目睹到身边发生的一件小事。它震撼着我的心灵，更坚定了我投身于税务工作的信念与热诚----那天，我下了班去市场买菜，刚走到卖猪肉的摊前，背后突然传来一声吆喝：“衰（税）人又来了！”随之而来的是一阵人群的骚动。身穿制服、约三十来岁的一位女征管员正表情严肃地去履行她的职责。果然，难听的话传来了----“这个月的税，不是收了吗？”“又增加了那么多的苛捐杂税，简直是不想让人活了！” “你们吃着国家的皇粮，那知我们的辛苦！” “免了税，肉你拿去，今天的菜不用买了，怎么样？” “要收钱没有，有也不给，要刀倒有一把！”。。。。。。每一句话都那么的横蛮。这时一位老师模样的女人忍不住了，说：“做人还是要讲点良心的，是谁让你们得到今天做个体户的机会？还不是现在的政策好，何况，依法纳税是每个公民应尽的义务！”“这还不是为了养那些教师啊、国家干部呀这些寄生虫的。”喊得最凶的人说。 女教师刷地涨红了脸，委屈的泪珠子在她眼眶里打转。但她没有马上反驳，哽咽了半天，最后用极为缓慢的语气问道：“你有几个小孩？他们念书了吗？在哪一所学校？上几年级？学习成绩好吗？。。。。。。”话语一声比一声细小，可在场的人听了不啻于一声炸雷，所有的人都受到了震撼。人们愰惚在女教师的泪光中照出了自己的灵魂。于是买的、卖的、相识的、不相识的竟自动地散去，原先气势嚣张的摊主们最后还是一个个无声无息的照章缴纳税款。 我想，这算不算一种力量？当税收与你的生活密不可分时，你就不会认为它是可有可无，而是与你相关、与他相关、与集体相关、与国家和整个民族的利益相关！毕竟，税收是整个国家财政收入的支柱！它取之于民用之于民！而以上小事中，出现部分群众对税收的错误认识和做法，一方面，是因为部分群众对纳税的认识不够；另一方面是因为我们税务机关中，同样存在着一些腐败现象，而这些现象是为广大群众所深恶痛绝的，更玷污了税务官头顶上戴着的国徽；但我坚信这只是税务队伍中的极少数，并不代表主流，并不足以动摇我投身税务事业的信念！绝大多数税务人员正日夜奔忙在第一线，他们用汗水和青春谱写了一曲曲税务事业的新篇章。 记得有位伟人说过：“人民群众是我们的衣食父母，对父母的不敬，是为不孝。”这句话反映到税务工作中来，便是个税务职业道德的问题。说到这里，我就联想起一个下午下班前的一幕。。。。。。 那天是我的生日，从下午上班起，我就盘算着今晚如何操办我的生日晚会。猜想着同学、朋友们在晚会上愉快的气氛会怎样。正当我美滋滋地胡思乱想时，突然听到一声断喝：“妹仔！想到哪里去了？你打错我的票了！”我瞪了他一眼，只怪他扰乱了我的思绪，于是便下意识地实施了报复。我放慢了节奏，把打错的票从纳税人手里不好气地拿过来，使起了拖字诀，慢吞吞地重新更改。然而这一举动逃不过股长的眼睛。她走过来对纳税人说：“真是对不起。”然后用命令的口气叫我起来，神情严峻并飞快地操作起刚才我打错的那笔票。看着她对纳税人的态度，认真操作的动作，再看看柜台外脸带怒色的纳税人，我即刻变得渺小无比，无地自容。。。。。。我所面对的不正是我们的衣食父母吗？我有什么理由对他们不敬？！ 那天的生日使我久久难以忘怀，这件事一直撞击着我心灵深处，鞭策和促使我在今后的工作中学会如何做人，如何面对人生，满腔热情地工作，尊重别人的劳动。。。。。。 改行了，也尝试了初涉税海的种种滋味。但改行仅是岗位上的不同，我要一如既往地继承我母亲的平凡，去领会税海里日新月异的内涵，丰富自己年轻的税海阅历；也随时准备跋涉税务工作的坎坷；用不屈的勇气面对税海的惊涛骇浪，用青春去抒写光彩的人生；也随时准备用全部生命支托起帽沿上金光闪闪的国徽，让她更加灿烂辉煌！ <div>　　1996年的春节，在合浦县体育训练馆举行了合浦县第一届“珠韵杯”羽毛球赛，这是我从东兴回来第一次参加合浦县的文体活动。从此，对羽毛球运动的爱好一发不可收拾。</div><div> 那一年的春节风大雨大，又冷，但比赛还是如期举行。我的搭档吴春梅，是一位还在就读的大学生。报名时才认识，我本来只想报单打的，后来这位大学生想报双打，我就又报双打和她搭档了。</div><div> 那几天，吃完饭，全家的兄弟姐妹不管刮风下雨，都到赛场为我加油助威，最后不负众望，我抱回了两个项目冠军的奖杯。接受了电视台记者的现场采访，一家人别提有多开心了。</div> 1996年春节年初四，合浦县第一届“珠韵杯”羽毛球赛圆满结束。 　　1996年6月，我辞去合浦县国家税务局的工作后，回到了合浦县建筑工程总公司。那时，公司几乎没接到什么工程，也发不出工资，原来五十多人的一家公司，只剩下十来人。每天无所事事，上班就是打打乒乓球，或打牌斗地主，没有收入，连吃饭都成问题，那段时间别提有多煎熬了。经理都叫我们自找出路，等公司好转再回来。再一次，我四顾茫然。 如果注定我的一生，都是阴雨绵绵或暴风骤雨，我得耐心体味其中的滋味，想象远方有座阳光灿烂的海市蜃楼。这样深刻的时候，往往都会柳暗花明。 1996年7月，我再次看到【广西日报】上，新成立的北海市城市信用合作社联合社的招聘启示，就毫不犹豫的参加了应聘。个人简历投递过去不到一个星期，连面试都免了，叫我去直接上岗。因为我毕竟是在专业银行干出成绩的人，不用花时间培训就能干活。 经过半年辛勤的付出，1997年1月，被评为一九九六年度北海市城市信用合作社联合社先进工作者。 　　1997年，一个偶然的机缘，我辞去了北海市城市信用合作社联合社的工作，成为一名寿险营销员，开始了寿险拓荒者的拼搏。从此，没有了星期天的休息，没有了八小时的工作制，没有了茶水、聊天，没有了生活的空虚、无聊；从此，多了酸甜苦辣的体验，多了四处奔波的辛劳，多了对保户的爱心，多了对事业成功的期盼...... 放弃了原本安逸的工作，起锚了寿险营销的时刻。每天都疲惫地穿街走巷，受到再多的拒绝，笑容也依旧灿烂。手中沉甸甸的展业夹，伴我历经坎坷，带来了无尽的艰辛，也带来了辛苦换来的丰硕成果。品尽了诸多的冷嘲热讽，尝尽了理解和信任的欢乐。每一张沉甸甸的保单，仿佛是期盼风险保障的双眼。为千家万户送去一片春意，让他们的生命里永远只此一季。一位位出险的保户被我们托起，一个个将要破碎的家庭不再支离。 寿险营销，是神圣的事业，寿险营销员，是福音的使者、爱的桥梁。风里，我在走，雨里，我在讲。拜访中，我碰了很多的“钉子”，“粘”了满鼻子的“灰”。可我仍然攥着自信、踏着坎坷，感受着自立，享受着漂泊。走进营销的天地，也就走进了一段人生辉煌的华彩。在营销的天地中，我爱每一位甘苦与共、相濡以沫的伙伴。因为这个大家庭充满着爱的温暖和鼓励，是我最坚实的后盾；我爱我的每一位保户，因为他们的信任和友情，使我体会到了自己人生的价值，使我感到生命深具意义。 走进寿险营销的天地，才发觉人生有着另一种更为美丽的演绎方式。一次次成功失败的轮回、一次次酸甜苦辣的更替，使生命在成败中日益丰满，人生便在这甘苦的更替里层层拨节...... 走进寿险营销的天地，经历了风风雨雨、酸甜苦辣，品尝着创业的艰辛，同时也品尝着收获的喜悦。收获了充足的保费，同时也收获了真诚与信任，收获了自信与充实。收获了一个大写的自我...... 走进寿险营销二十几年，无偿为保户服务了二十年！给人们送去温馨的保障，建立起了自己的客户群体，丰富了自我，又有了许多真诚的朋友。虽然尝遍了酸甜苦辣，但更多的是被理解和尊重的笑容这已给了我最好的回报。 都说天道酬勤，而沉甸甸的果实是对我们最隆重的赞美！俯下身去，总能嗅出太阳下汗水的味道，亲切、温暖、厚实。感谢生活，感谢命运！抬眼时，已是晶泪满眶...... 1998年，在“红火焰行动”营销业务活动中，荣获三等奖，荣获了1998年第三季度的银奖。 1998年4月，我和劳世云第一次参加了广西分公司营销主管培训。在这一年辛勤的努力中，荣获了北海分公司“优秀营销员”的称号。 1999年4月7日至16日，公司兑现了1998年度，北海市前十名的业务精英“大西南”的旅游方案，我和劳世云很荣幸地进入了这一行列。（1999年4月8日，昆明石林） 1999年4月9--12日，云南西双版纳、缅甸、西山 1999年4月13--15日，在峨眉山、乐山。 1999年，被评为北海分公司1999年度优秀营销员。 2000年，被评为北海分公司2000年度优秀营销员。 <h3>　　经过几年的摸爬打滚，2001年起，成为了合浦支公司一名既做业务，又兼做培训的讲师。擅长新人职前培训、新人衔接培训、收展人员培训、代理人资格证考证培训、职场新老业务员的再培训、新产品的培训及推广、产品说明会组织及执行。</h3><h3 style="margin: 0pt;"> </h3> 2004年度，荣获北海分公司“康恒新险种”推广标兵称号。 2005年，被聘为中国人寿北海分公司专职讲师，这一年进行了十多期的新人培训、衔接培训、代资考培训、农网培训......在这些培训中，最为深刻的是7月份组织的第一次电子化代资考。参考人员来自上思、浦北、合浦、北海市区共三十七名学员，大半人员40岁以上，从没摸过电脑的大有人在，从组织到考试，我的心一直悬着，考完试个个都哭得唏里哗啦的。考完试的第二天，我便在南宁广西区分公司代资考讲师培训班，当着几百号的讲师作了这次代资考的总结分享。那一刻，记忆犹新...... 第一次参加电子化考试 今天，我的学员让我感动，也让我流泪了！ 今天，早上八点整，带着我三十七位亲爱的学员前往南宁考试。这是第一次组织学员参加代理人资格证电子化考试。 今天，当五十七岁的陈育才老大哥、五十五岁的陈明老大姐看见电脑上显示出他们的考试成绩及格的时候，他们就象天真的小孩一样，大声地对我说：“黄老师，我及格了！非常感谢老师！”我，感动地分享了他们的喜悦！ 今天，当一个个学员兴高采烈地跑来对我说：“黄老师，我也及格了！”我，真诚地对他们说：“恭喜你！你好棒！” 今天，当五十多岁的一位老大哥因为考得不好，出来见到我，对我说了声：“黄老师，对不起，我考不及格。”就哽咽得什么也说不出来的时候，我，心里也好难过！ 今天，当我面对那考不及格，但不甘心，还想马上再考一次的十九位学员，不能为他们争取到马上再考一次的机会，我，难过地哭了，他们，也哭了。还对我说：“老师，是我们努力不够才考不及格的，别难过，下次我们一定更努力复习，争取过关的！” 这，就是我亲爱的学员，他们让我感动，也让我流泪！ 今天的电子化考试，也得到了保协会领导、监考老师的鼎力相助，使我们的学员在几分钟内学会了电脑操作，顺利地完成了考试。在这，真诚地对他们说声：“谢谢！” 这次参加代资考的人员有37人，其中北海市区19人；县支公司、农网18人。及格人数18人，及格率48.91%；50至59分的有12人；49分以下7人。在37人中，有13人是新兵营的学员，其中有8人及格，成绩也考得相当好，并有4人在55至59分之间。相对以往的笔试，这次机考的及格率是偏低的。但在短短的5天辅导培训中，在没有任何机考经验的情况下取得这样的成绩，还算是比较好的。 我们的学员来自四面八方的县支公司、农网，而且文化程度不高，有一半的老大哥、老大姐的年龄都在40岁以上，有一大半的学员从没摸过电脑，连鼠标都不会移动。报名时听说是机考，多数人都不想考了。为了消除他们的心里障碍，我多次地向他们宣导了机考的好处，而且专程跑到南宁保协会刻录了有关代资考机考的操作流程，在培训时进行了讲解与演示，这也给他们吃了一颗定心丸。可毕竟是多半的学员从没摸过电脑，第一次用电脑考试，操作是很生硬的，而且速度也慢，这给他们带来了一定的心理障碍。 这次代资考，我们进行了五天的封闭辅导培训，挑选了对代资考有丰富经验的老师授课。作为授课老师兼班主任的我全程陪同学员，直到他们考试结束、顺利返程。无论在学习上、还是在生活上都给他们提供了最大的支援。五天的封闭培训，做到对学员严格要求，每天进行考勤，并安排好他们的食宿问题，给他们安排好交通的支援等，让他们全身心地投入到学习中。 因为没有机考的经验，所以这次在组织方面，我们还做得不够，学员心里也没底，所以及格率偏低。但通过这一次尝试，所有参加考试的学员都认为：机考的好处真的比笔考好！希望以后的代资考都能用机考的形式来进行；通过这次机考，我们也总结了经验和掌握了一些方法，相信在下次组织机考中一定有大的改进！ 从这次代资考中也发现，这次新兵营的学员表现很好。如果能在新人岗前培训中就宣导代资考的相关事项，并要求他们报考，通过培训及考试，这些新人在各方面都得到很大的提升！ 从业了八年多，对保险这行业同样有很深的感悟。从作为一名新学员到一名拥有三十多名伙伴的管理者；从一名资深的业务员到一名从事教育培训的讲师，我深刻地体会到，作为一个保险的从业人员，必须要很好地掌握保险的基础知识，才能更好、更专业地去从事这一行业。通过保险代理人资格考试，可以让我们在知识面、展业技巧等多方面都得到很大的提升。而且现在可以通过电子化来进行考试，给没有取得资格证的伙伴带来参考的最大方便！ 北海分公司　黄霞　 　　　 2005年7月7日 　　为了开展新的个险销售渠道，2006年中国人寿合浦支公司成立了收展部，我被聘为中国人寿合浦支公司收展部经理。 收展区别于营销，有其自身鲜明的特点。收展必须建立优质的团队，以收费服务促进业务的发展，通过服务促进销售。区域收展以服务区域为目标市场，基础工作是做好区域内的收费服务，完成续收任务是基本职责。在完成续收任务的基础上，区域收展将收费单当作公司的资源来经营，通过对客户的优质服务，为展业销售创造条件，促成新的契约，在激烈的市场竞争中，承担起公司长期服务的重任。 这一年，我带领我们收展部的伙伴做得风生水起，当年公司十大精英参加海南高峰会，我们收展部就占了六位伙伴，得到了相应的奖励，这就是所说的天道酬勤。 2006年，在北海分公司“激情燃烧518”竞赛活动中，成绩突出，公司授予了“北海高峰会先锋”的荣誉称号；同年，在中国人寿广西分公司“十年营销”工作中，因表现突出，获得了“国寿营销精英”的称号，并担任了2006年度中国人寿保险股份有限公司合浦支公司精英俱乐部的副会长。 2006年7月，兑现了北海分公司“激情燃烧518”竞赛活动中的奖励。我获得了三张张家界旅游的门票，带着我的两个外甥女游玩了张家界。 2006年7月张家界 2006年10月，带领我们收展部6位精英，出席了北海分公司“销售精英”在海南举行的高峰会。 2006年10月，北海分公司“销售精英”在海南举行的高峰会。 2006年10月8日，参加了中国人寿广西分公司十年营销精英表彰大会，获得了“国寿营销精英”的称号。 2006年10月9日，参加了“十年国寿营销精英”在北海涠洲岛举行的高峰会。 2007年，荣获中国人寿合浦支公司“2007年度精英俱乐部会员”的称号。 2007年7月10日，参加了中国人寿北海分公司在桂林举行的，“中国人寿北海分公司表彰会暨第三届个险营销精英高峰会。 2007年7月10日，参加了中国人寿北海分公司在桂林举行的，“中国人寿北海分公司表彰会暨第三届个险营销精英高峰会。 2007年7月10日，参加了中国人寿北海分公司在桂林举行的，“中国人寿北海分公司表彰会暨第三届个险营销精英高峰会。在二00八年度个险业务销售工作中成绩突出，授予”中国人寿合浦支公司精英俱乐部会员“荣誉称号。 <div>　　2009年，从合浦县建筑工程总公司抽调到合浦县城市建设投资发展有限公司，每月都要拿着城投公司出据的出勤证明，回合浦总建司领取1000元的工资。那一年，城投公司最大的两个项目：西门江改造工程和污水处理厂建设，将近十五个亿的建设项目。我风雨无阻的穿梭于建设局、银行、工地。到工地记录项目进度，拍摄项目建设情况，将资料提供给办公室的李妹汇总后再送到建设局。这一年的工作也得到了建设局及城投公司领导的肯定，但收入和付出没能成正比。真感慨，人生不过如一场黄梁梦，在繁复的美丽与曲折的悲欢之后，悠然醒转，新炊却犹未熟......</div><div> 年底，在污水处理厂即将竣工时，我还是再走上保险营销的行业。</div> <div>　　2010年1月，经重重考核，受聘于泰康人寿北海中支公司营销培训部担任培训部经理，第一季度，组织了泰康人寿北海中支公司2010年第一期新兵战斗营培训班。培训班历时15天，培训了18个课件31个课时。参训人员13人，结训人员12人；开单人员10人；，业绩件数24件，总保费122000元，人均保费9385元，件均保费5083元；10000元保费以上有3位学员，5000元至9999元保费有7位学员；一人入围巴喱岛旅游方案；破零率75%，留存率91%。组织了第一期衔接培训；组织了第一期代资考......</div><div> 一个季度下来，公司没能按约定给予福利待遇。4月，我又辞职回中国人寿合浦支公司做营销业务员。</div> 2010年4月，回中国人寿合浦支公司后，白天仍然走街穿巷，为保户提供优质的服务，签订新的保险合同；晚上埋头读书学习，做着培训的课件，为客户和伙伴们制作各种保险计划书。这一年下来，中国人寿保险股份有限公司北海分公司授予我”2010星耀龙城“销售精英的荣誉称号。 2011年1月，北海分公司举行了开门红销售业务竞赛活动，我以51万的保险费位踞北海分公司第二名，授予了”2011年开门红十大顶尖高手“销售精英的称号。并登上了北海晚报”中国人寿2011年开门红精英表彰荣誉榜“。是唯一一个能拿到黑龙江旅游资格的营销员。 <div>　　2011年3月29日，济南。</div><div> 2011年3月28日至4月3日，兑现了开门红的奖励，但因北海组团黑龙江游的人数不够，改为东齐鲁风情两人游，我和大姐一起踏上了东齐鲁风情游的旅程。</div> 2011年3月30、31日，青岛 2011年4月1日，威海、烟台、蓬莱 2011年4月2号旅顺 2011年4月3日，大连。 <div>　　在保险行业摸爬打滚了二十几个春秋，参加过的重要培训有：</div><div>1、中国人寿北海分公司第一期成功人士研习营培训；</div><div>2、中国人寿北海分公司“人生座标策划”第二期精英培训班；</div><div>3、中国人寿区分公司组经理培训授权培训班；</div><div>4、中国人寿区分公司代资考辅导老师培训班；</div><div>5、中国人寿广西区分公司组训岗前培训班；</div><div>6、中国人寿广西区分公司讲师培训班。</div><div><ol style="list-style-type: decimal; direction: ltr;"> </ol></div> 记忆最深的就是这两期的培训，美名其曰“成功人士研习班”、“精英培训班”，其实就是魔鬼式的潜能训练。一大群老头老太、少男少女，被一位50来岁的老太----张佳莎，玩耍得团团转。这样的培训，不知还有多少受训人员记得？我是终生难忘，心甘情愿地被这老太耍的，这两期培训让我终生受益。 <div>　　2012年至2014年，我生命中的贵人方总夫妇，成立了北海市合浦金隆都房地产开发有限公司，开发了金隆都花园，叫我过来帮忙。一帮我就为他们打了两年几的工，并在这里安置了家。这一程，两个字：感恩！</div><div> 方总夫妇很有才干，也很善良。我过来的主要工作就是负责售楼管理，培训售楼人员，办理住户购房手续（合同签订，银行、公积金贷款，房产销售备案、房产证办理），前期物业管理。2013年11月，完成了“全区第四十八期物业管理从业人员”岗位培训。协同制定了本小区的物业管理方案，编制了金隆都花园【住户手册】。</div> 金隆都花园【住户手册】 2015年，辞去了中国人寿合浦县支公司的工作。尽管辞去了这份工作，但我还是尽自己的能力，无偿地为我的保户提供力所能及的保险服务至今。<div>　　曾听寿险界一位营销管理大师说过一句“俏皮”话：“寿险营销不是人做的事、也不是人才做的事，而是愚人做的事。”当时颇为不解，也未作深思。经历了二十几年寿险营销生涯后，不期然想起这句话，幡然领悟，深为赞同。</div><div> 寿险营销不是“人”做的事。这是说寿险营销不是一般人能做的事。没有正确的保险理念、没有对寿险行业的认同和对营销的热爱，没有热情、自信、执着、勤奋、坚韧的品格和精神，不可能从事这项工作，即使做了初步选择也不可能在这个行业留存下来，更不可能取得成功。我虽不是成功的那一个，但我一路走来都是在全力以赴。此刻，不禁响起中国人寿的那首司歌：“把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营。为民族寿险挑起重任。我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进。“</div><div> 人的一生是在一个希望接着一个希望、一个目标接着一个目标驱动下，孜孜不倦奔跑的过程。这一程，感恩一路上，一直陪伴我成长的人，感恩生活中，一直没有放弃过我的人，感恩生命里，所有对我好的人，人生有你们的陪伴才圆满。你们从未走远，情义也从未变淡，这些缘，依然温暖我心间......</div> 2015年春节过后，我回到合浦县建筑工程总公司，考取了安全员证，开始领着微薄的薪水，一个人干着几个人的活，扫了七年多的楼梯口，于2021年11月终于光荣退休，成为了“白领”。 <h5 align="center" style="margin: 0pt; text-align: left;">　　2021年8月，合浦县建筑工程总公司改制，单位名称更改为：广西名珠建筑工程有限责任公司。与单位29年的纠结，终于在11月解体。</h5>黄霞退休工作移交内容： 一、社保：1、单位职工养老、失业、工伤保险每月核定、申报推数、人员增减； 2、每年基数申报； 3、每年办理稳岗补贴； 4、工程项目工人工伤保险的申报、项目人员的增减、项目期限的延期； 5、办理项目工程工伤的认定、理赔。 二、医保：1、基本医疗、大病统筹保险每月核定、申报推数、人员增减； 2、建立医保卡； 3、每年基数申报； 4、生育待遇的办理。 三、工会医疗互助保险：每年申报一次。 四、职工退休手续办理：(已于2021年9月9日移交)。 以上工作内容包括： 1、广西名珠建筑工程有限责任公司 2、北海春泽建筑劳务分包有限公司 2021年11月1日 <div>　　在这29年中，多次参加社会文体公益活动</div><div> 2004年，我和何柳在2004年“漓泉”杯羽毛球争霸赛“北海“赛区获得”成年“组”女子双打“项目第三名。</div> 2005年，我和何柳在合浦县首届建行“乐得家”杯羽毛球赛中，获得女子双打冠军。 2006年，我和何柳在2006年索牌杯中国广西业余赛北海赛区获得成年组女子双打项目第三名。 2006年，中国人寿广西区首届职运会，荣获羽毛球混合团体第二名 2009年，合浦县第一届“雄鹰杯”羽毛球赛，何柳荣获女子单打项目第一名，我和龙芳荣获女子双打第二名。 2012、2013年合浦县住建局第一届、第二届“建安劳保杯”气排球赛，合浦县建筑工程总公司分别荣获第三名、优胜奖。 2012年，荣获浦北“优越购物广场杯”2012年北部湾业余羽毛球混合团体赛四等奖。 2016年，荣获合浦县首届“全民银行杯”羽毛球公开赛混合团体第四名 2017年，荣获合浦县首届“大进杯”羽毛球公开赛混合团体第三名。 2004年，北海市第18届职运会，合浦县荣获羽毛球混合团体第二名。 2008年，北海市第19届职运会，合浦县荣获羽毛球混合团体第三名。 2012年，北海市第20届职运会，北海市住建局荣获羽毛球混合团体第四名。 2018年，北海市第21届职运会，合浦县荣获羽毛球混合团体第三名。在29年中，连续参加四届北海市职工运动会羽毛球项目比赛，并每届取得名次，整个合浦县唯独我一人。 <div>　　在这29年中，我加入了合浦县彩虹合唱团，经常参加社会各种公益演出活动。</div><div> 2009年，曾获北海市“劳动者之歌”及“祖国颂”大型合唱歌咏比赛第一名</div> 2011年，世界客属第24届恳亲大会演职人员证。 2011年，世界客属第24届恳亲大会开幕式晚会，合浦文艺节目表演工作中，成绩突出，被评为先进个人。 2016年，彩虹合唱团在参加2016年广西北海“南珠杯”合唱大赛中，荣获铜奖。 <div>　　汪国真说过“世界上有不绝的风景，我有不老的心情。”诗和远方必须有一个在路上。</div><div> 在这29年中，我去过许多地方：云南、四川、江西、贵州、海南、张家界、广州、深圳、珠海、中山、上海、苏州、杭州、义乌、北京、天津、湖南、西藏、新疆......</div><div> 我相信，那些看过的风景终有一天会在脸上积淀，成一道独特的风景线，超越年龄的磨损，闪耀着温润的光彩....</div> 2015年长沙 2015年张家界 2016年西藏 2016年兰州 2016年西藏 2016年西藏 2016年西藏 2016年西藏 2018年贵州马岭河峡谷 2018年，云南普者黑 2019年新疆 2019年新疆 2019年新疆 2019年新疆 　　流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。29年的时光里，我的故事一章又一章。岁月流逝，老却了容颜，成熟了心智，年少时深深浅浅的梦境也逐渐尘埃落定。每一章故事，都是我生命里的温香，它更是我岁月里的一段永恒的美丽。虽然，经历了岁月的沧桑，当我再去回味这段时光的时候，还是如沐轻风，心染幽香。 人生这一程，有欢乐、有忧愁、有惊喜、有失落、有遗憾、有收获，谈不上精彩，但不曾虚度。坦然接纳着所有一切，既末曾被疏远，也末对其辜负。既有所爱，亦有所被爱。每一天都很真实丰盈，每一步都用心用情走过，且行且惜，所有都值得。 作者路遥在【平凡的世界】里说过这样一段话：“尽管创造的过程无比艰辛，而成功的结果无比荣耀，尽管一切艰辛都是为了成功，但是人生最大的幸福也许在于创造的过程，而不在于那个结果。” 走过29年，结果虽是不尽人意，但过程还算精彩！ 走过29年，就是一个新时日，新起点，新开始。归零的自己，依旧充满活力；新风景，新缘分，新希望，生活和日子极富新意和诗韵，连一缕阳光一片花瓣都能尝到暖暖恬恬的滋味，感到柔柔绵绵的情怀。岁月虽清淡，却也温柔静好，心中有暖，回归本真，浅笑释怀，旅途再也不难不远，偶得一些小确幸、小满足、小欣喜，偶有一点小情趣、一滴小清欢、一丝小温暖，就足够！如此，甚好！