世界上最顶级的攻心之术

因梦行道

说者，说之也，说之者，资之也。

很多人在看到这儿之后，都会直接把这一内容当作是具体的游说之法，也就是教我们怎么去说服别人的方法。

但事实上游说只是一种表象，而真正的本质其实是攻心，所谓攻心也就是指攻陷一个人的内心，因为你只有真正做到了这一点，才能去彻底说服一个人。

或者我们也可以这样理解，与其说我们把一个人给说服了，倒不如说我们真正的去抓住了他的内心，所以说游说之道的本质，其实就是攻心之术。

那么我们究竟应该怎么做才能真正的去攻陷一个人的内心呢？

誓言者，假之也，假之者，损益也。

这一句话的本质其实是在给我们打比方、举例子。

鬼谷子说：如果你想用说话的方式去攻陷一个人的内心，那么你首先就得学会修饰自己的言辞。那么这里所说的修饰，并不是指你要把话说的多么华丽，多么的冠冕堂皇，而是只让你运用损益之道来让自己的话变得锋利，有穿透力，能够直接刺穿对方的内心。

说到这里我们来解释一下损益这两个字，所谓的损就是指减少，益就是指增加，那么结合在一起的意思，就是指我们在说话之前要斟酌情况，对自己的话语进行酌量的增或者减。这就像古时候的铸剑大师一样，你说这一句话就像他在打造一把剑，要该薄的地方薄，该厚的地方厚，你要把那些不重要的废话，边角料全都给它去掉，不要让那些没用的东西影响了你这把剑的锋利程度。

然后，你再挑那些具有重点的、关键性的东西，用最有力度的方式给它表达出来，也就是说你要在那些关键的点上增加厚重感，增加强调性，一定要想办法让你说出的话变得有震撼力，只有做到了这两点，你才能够打造出一把极锋利无比又强悍有力的攻心之剑。

与此同时鬼谷子又说了，你要想达到这样的境界，就必须得学会权衡之道。

这里所说的权衡就是让你学会分辨，学会比较，然后从中选出对你最有利、最有用的东西，说的再具体一点，就是你不仅要学会分析别人的内心，找到别人关心的重点，而且还要知道自己最有利的长处在哪里，你要明白自己应该通过什么样的方式，什么样的行为才能在最大程度上去打动对方。

这就像鬼谷子在书里面所说的那样：

故介虫之捍也，必以坚厚，

螫虫之动也，必以毒螫，

故禽兽之用其所长，

而谈者，知用其所用也。

这句话的意思就是说，那些带有坚硬外壳的动物，他们在遇到危险的时候总是知道把自己缩成一团，用坚硬的外壳来保护自身。

而那些带有毒性的动物，他们在捕猎的时候也知道先用自己的毒针去麻醉对方，先把猎物麻醉，失去行动能力之后，再将其捕捉。

所以说自然界中的禽兽，尚且知道运用自己最擅长的方法去应对外界的困难。那么作为万灵之长的人类，当然更应该懂得去运用这方面的道理。

这句话其实就是在告诉我们一个道理，当你想要进入一个人的内心，或者想要做成某件事情的时候，你首先应该考虑的是你目前所拥有的资源或者能力，对于对方来说，究竟有没有针对性。

如果有的话，你就可以按照刚才所说的损益之道来打造一把攻心之剑，去攻陷对方的内心。

但是如果没有的话，那么你就稍安勿躁，先不要急着采取行动，当然了说让你稍安勿躁，也并不是让你彻底的放弃。

因为对于这样的情形，鬼谷子有着更为高明的方案和打算。

是故，智者不用其所短，而用愚人之所长。

不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

这句话的意思很好理解，就是说聪明人在遇到一些自己解决不了的问题的时候，总是非常懂得运用权衡之道，既然知道自己在这一方面并不擅长，那么为何不找一个在这个领域非常擅长的人呢？正所谓闻道有先后，术业有专攻。虽然对方可能没有你的见识广，没有你的学历高，没有你的格局远大，没有你的智慧高明。但是就在这个方面，他就是比你擅长。那么在这样的情况下，你是选择自己上，还是选择找这个人帮忙呢？相信聪明人都会做第二种选择，于是这样一来，所有的困难也就迎刃而解了。

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